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一，開(kāi)篇之言

二，新品上架

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

今天來(lái)聊聊新品上架三天非常非常重要的細(xì)節(jié)，有不少老鐵上架新品沒(méi)多久，就發(fā)現(xiàn)新品沒(méi)辦法出單了，怎么推都推不起來(lái)! 這個(gè)問(wèn)題是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)在的亞馬遜不是2018年以前的狀態(tài)，之前上架新品比較容易出單，甚至不需要開(kāi)廣告就可以出單。現(xiàn)在新品想出單不是一件容易的事情！

目前亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，很多類(lèi)目已經(jīng)被老品壟斷流量，而且內(nèi)卷也比較嚴(yán)重，今年能夠把新品推起來(lái)的賣(mài)家真的不多。所以今年上新品必須要綜合方面去調(diào)整。今天我分享純白帽推新品的方法給老鐵們。

二，新品上架

【新品模式】

上架新品有四種模式：

1.自發(fā)貨

2.FBA鋪貨模式

3.FBA精鋪模式

4.FBA精品模式

新品一般有上面四種模式，自發(fā)貨我沒(méi)有做過(guò)，所以只聊下面三種模式。其實(shí)對(duì)于這三種上架新品的模式，鋪貨講究測(cè)款和賺錢(qián)，精鋪講究賺錢(qián)和為精品做研究準(zhǔn)備，精品講究賺錢(qián)和做品牌鋪墊。

拋開(kāi)品牌效應(yīng)，這三種模式有一個(gè)共同的點(diǎn)，那就是賺錢(qián)。假如一款產(chǎn)品正常售價(jià)的毛利有10美金，那么三種模式的單次競(jìng)價(jià)如下：

鋪貨模式：0.1-0.5美金

精鋪模式：0.5-1.0美金

精品模式：1.0-3.0美金

剩下的就是廣告活動(dòng)布局的多少而已。不管哪種模式的新品，始終圍繞【流量-轉(zhuǎn)化-賺錢(qián)】。

 【上架前準(zhǔn)備】

 1.前給Listing埋入關(guān)鍵詞

埋入關(guān)鍵詞是非常重要的一步，不懂關(guān)鍵詞調(diào)研不懂埋入關(guān)鍵詞，打廣告的時(shí)候會(huì)非常被動(dòng)，大概率新建的廣告沒(méi)有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，只要埋詞做的到位，真的不怕新品廣告沒(méi)曝光，還不知怎么調(diào)研關(guān)鍵詞和埋入關(guān)鍵詞的老鐵們，可以看下面我之前寫(xiě)的四篇文章，直接點(diǎn)擊黃色即可查看文章：

 （Listing關(guān)鍵詞調(diào)研以及優(yōu)化）

（高效調(diào)研亞馬遜類(lèi)目共性出單關(guān)鍵詞！）

（布局高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題和五點(diǎn)）

（Listing的長(zhǎng)描述和SearchTerms）

 2.isting頁(yè)面一次性優(yōu)化好

能夠上A+的盡量在開(kāi)售前把A+搞好，千萬(wàn)不要等到開(kāi)售之后再來(lái)上傳A+，A+對(duì)訂單轉(zhuǎn)化還是有比較的效果。鋪貨模式做A+也用不了多少錢(qián)，大不了拼湊工廠給的圖片也可以把A+做出來(lái)的。

 3.分庫(kù)存可售狀態(tài)

新品開(kāi)售之前，一定要確保有部分庫(kù)存是可售的，不同的模式要求庫(kù)存可售的數(shù)量不一樣，比如鋪貨模式，最少10個(gè)以上可售的產(chǎn)品才能開(kāi)售，假如庫(kù)存還是在預(yù)售的狀態(tài)，千萬(wàn)不能開(kāi)售，在Listing編輯頁(yè)面把開(kāi)售時(shí)間推遲一段時(shí)間，等到有部分的庫(kù)存可售再把開(kāi)售時(shí)間調(diào)整回來(lái)。看到有些老鐵新品直接在預(yù)售的狀態(tài)開(kāi)售鏈接，這樣會(huì)嚴(yán)重影響到廣告轉(zhuǎn)化啊！

 4.把Listing價(jià)格提前模擬好

 那么新品如何定價(jià)呢？比如類(lèi)似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前售價(jià)19.99美金，那么我們開(kāi)售的價(jià)格可以定價(jià)：19.99*（1-20%）=15.99美金，比目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低20%價(jià)格即可，不需要太低，要不后期調(diào)整價(jià)格會(huì)很吃力。

 然后建議新品在開(kāi)售幾分鐘之后，立馬給新品做一個(gè)20%-30%coupon，新品有了coupon的加持也會(huì)帶動(dòng)點(diǎn)擊的。溫馨提醒，coupon設(shè)置的預(yù)算先從100美金開(kāi)始，不能設(shè)置很大的coupon預(yù)算，萬(wàn)一新品真的爆單，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)下打了20%價(jià)格，再加上20%coupon，基本沒(méi)有什么錢(qián)賺了，coupon預(yù)算超支可以直接提高預(yù)算的。

 最后建議新品在開(kāi)售幾分鐘之后，把coupon啟動(dòng)之后，再來(lái)開(kāi)一個(gè)會(huì)員價(jià)格，15.99美金再做一個(gè)10%-20%會(huì)員折扣，不需要直接把15.99降低價(jià)格，利用會(huì)員折扣的優(yōu)勢(shì)再進(jìn)一步帶動(dòng)新品的點(diǎn)擊率，而且告訴老鐵們關(guān)于會(huì)員折扣的秘密，會(huì)員折扣可以立馬生效，并且會(huì)員折扣想取消就立馬取消，而且最重要的是不管會(huì)員折扣做多少優(yōu)惠，都改變不了keepa的價(jià)格線。也不會(huì)在keepa上留下價(jià)格變動(dòng)的痕跡，和coupon是一樣的道理！

 有了coupon和會(huì)員折扣的加持下，那么新品價(jià)格就很有優(yōu)勢(shì)了，等新品出單之后，再降低coupon力度以及會(huì)員折扣。重申一句話，我不是要求老鐵內(nèi)卷，而是新品上架三天內(nèi)務(wù)必要要出單，要不新品很容易報(bào)廢！三天出單之后，再把價(jià)格慢慢調(diào)整上去。

 當(dāng)把上面4步做好之后，接著新建廣告活動(dòng)，在新建廣告活動(dòng)之前，建議老鐵們?nèi)タ纯次抑皩?xiě)過(guò)一篇廣告文章，我把廣告很多細(xì)節(jié)都寫(xiě)清楚了，直接點(diǎn)擊黃色即可查看文章：

 （兩萬(wàn)多字帶你全面了解廣告邏輯）

 【開(kāi)售第1天：重視廣告】

廣告有三個(gè)關(guān)鍵詞的參數(shù)，曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化，廣告先有曝光，才有機(jī)會(huì)提升點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊之后再談轉(zhuǎn)化。

如何解決曝光？

在Listing埋詞做的不錯(cuò)的前提下，以及在coupon和會(huì)員折扣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)加持下，再通過(guò)只開(kāi)緊密匹配的自動(dòng)廣告帶動(dòng)曝光量，第一天自動(dòng)廣告的預(yù)算不需要給多，大概10次單次競(jìng)價(jià)的預(yù)算即可。自動(dòng)廣告建議提前把其他品牌和不相關(guān)的屬性關(guān)鍵詞提前否定，因?yàn)榈?天自動(dòng)廣告跑出來(lái)的數(shù)據(jù)非常重要。第1天自動(dòng)廣告跑出來(lái)的流量，如果是垃圾流量，那就會(huì)很被動(dòng)，哪怕自動(dòng)廣告第1天沒(méi)有廣告訂單，只要跑出來(lái)的流量和Listing相關(guān)的并且精準(zhǔn)的，這樣自動(dòng)廣告才算合格。

第1天新建的手動(dòng)廣告，建議按照一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞1次單次競(jìng)價(jià)的預(yù)算或者1美金預(yù)算啟動(dòng)，利用單個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算超支帶動(dòng)其他廣告活動(dòng)的表現(xiàn)，第1天最少可以新建10個(gè)廣告活動(dòng)。

按照這種模式去新建廣告，第1天基本都會(huì)有曝光有點(diǎn)擊，廣告轉(zhuǎn)化訂單不一定有。

【開(kāi)售第2天：優(yōu)化廣告】

假如第1天廣告沒(méi)有多少曝光量也沒(méi)有多少點(diǎn)擊，那么建議第2天立馬在所有的廣告活動(dòng)提升單次競(jìng)價(jià)，第2天單次競(jìng)價(jià)=第1天單次競(jìng)價(jià)×（1+50%），比如第1天單次競(jìng)價(jià)為1美金，那么第2天的單次競(jìng)價(jià)1×（1+50%）=1.5美金。

第2天不能把第1天的廣告活動(dòng)暫停或者歸檔，千萬(wàn)不要做這個(gè)動(dòng)作，要不對(duì)新品會(huì)比較大傷害，新建一個(gè)廣告活動(dòng)需要時(shí)間沉淀。只能在原來(lái)的廣告活動(dòng)提升單次競(jìng)價(jià)，把廣告的曝光量和點(diǎn)擊量提升起來(lái)。 

如果第1天有曝光有點(diǎn)擊，那么就不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，僅僅需要優(yōu)化一下自動(dòng)廣告，把自動(dòng)廣告跑出來(lái)的不精準(zhǔn)不相關(guān)的流量做否定處理。

如果第2天新品還是出單，并且廣告有曝光有點(diǎn)擊，而且跑出來(lái)的流量是相關(guān)的是精準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么處理？把之前的會(huì)員折扣暫停，然后加大會(huì)員折扣的力度，可以加大到30%，比如新品開(kāi)售的價(jià)格為15.99美金，做30%會(huì)員折扣就是11.19美金，coupon不需要調(diào)整，不能關(guān)閉coupon再新建加大coupon力度，主要因?yàn)閏oupon生效的時(shí)間要幾個(gè)鐘，而且第1天有可能有買(mǎi)家點(diǎn)擊了coupon，所以第2天只能調(diào)整會(huì)員折扣，會(huì)員折扣生效的時(shí)間非常快，立馬可以生效。

同行的價(jià)格是19.99美金，而我們新品的價(jià)格會(huì)員價(jià)格為11.99美金，再加上20%coupon，這個(gè)價(jià)格是非常有優(yōu)勢(shì)的！

【開(kāi)售第3天：新品一定要出單】

假如第1天和第2天都沒(méi)有出單，那么第3天一定要讓鏈接出單，在第1天和第2天進(jìn)行廣告優(yōu)化之后，第3天的廣告流量應(yīng)該會(huì)比較精準(zhǔn)了。那么第3天把廣告預(yù)算加大，都要確保新品出單出單出單。

如果實(shí)在第3天早上出不了單，最壞的打算，找一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家號(hào)，直接來(lái)一單免評(píng)單，免評(píng)單直接屬于【品牌+關(guān)鍵詞】下單，不建議做留評(píng)單，直接做免評(píng)單即可。

【新品開(kāi)售3天總結(jié)】

1.新品開(kāi)售3天，每天的廣告點(diǎn)擊次數(shù)控制在30-50次，這樣的點(diǎn)擊次數(shù)出1單廣告訂單問(wèn)題不大，新品開(kāi)售3天的廣告ACOS不會(huì)很好，新品沒(méi)有評(píng)論優(yōu)勢(shì)，哪怕精準(zhǔn)的流量也不會(huì)轉(zhuǎn)化很高。

2.新品開(kāi)售3單最少要出1單，如果在開(kāi)售3天內(nèi)不出單，新品就基本報(bào)廢了，新品流量扶持期其實(shí)沒(méi)有那么長(zhǎng)的時(shí)間，開(kāi)售3天不出單就比較難推廣了，開(kāi)售5天內(nèi)不出單，這條新鏈接再來(lái)重推基本不可能！

3.如果新品5天內(nèi)不出單，在這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及這樣的廣告布局下都不能出單，那么這類(lèi)的產(chǎn)品不值得繼續(xù)做精鋪和精品，趕緊放棄，再去開(kāi)發(fā)別的產(chǎn)品！

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。

（來(lái)源：一味君）

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