圖片來源：圖蟲創意

隨著亞馬遜賣家之間的內卷現象日趨嚴重，越來越多的賣家朋友注意到現在的廣告競價已是高不可攀，廣告ACOS高得不能再高，甚至有賣家自嘲說很羨慕有ACOS的賣家廣告（意思是自己的廣告光燒錢沒有出單，連ACOS都沒有）。 亞馬遜廣告單次點擊費用的飆升，讓一波波新手賣家成為了被收割的韭菜，錢花了不少，單子卻沒多少，面對如此現狀，缺乏經驗的新手賣家在亞馬遜這片戰場上可謂是步履維艱。

廣告位作為亞馬遜平臺最主要的流量渠道，是每一位賣家必爭的流量寶池，同時廣告花費在每一位賣家的店鋪成本中都占據了不小的百分比，所以打好廣告，不管是對新賣家還是老賣家而言都至關重要。

那什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜CPC廣告是亞馬遜的站內付費廣告，是一種通過付費的手段給賣家主動引流、提高銷量的方法。有助于產品銷量增長，穩定排名，協助占領購物車，增加品牌曝光，配合產品促銷。

何為CPC？

CPC全稱為Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)。CPC （Cost Per Click）按照廣告點擊數計費，被稱為“按點擊付費”。一個IP在24小時內只計入一次點擊付費。CPC也是評估廣告效果的指標之一。CPC越來越高，從一定程度可說明廣告表現越來越差。

廣告架構

以上三者為逐級包含關系，一個廣告組合內可以有多個廣告活動，一個廣告活動內也可以有多個廣告組。

2. 每一個廣告活動名稱帶上SKU，方便后期進行數據分析。

3. 盡可能減少變量，每個廣告組內投放的關鍵詞最好只放一個，否則預算會向前期表現較好的關鍵詞傾斜，導致前期表現較差的關鍵詞得不到足夠的預算而無法測試出真實的效果。

廣告的基本作用

1. 引流：廣告是產品在亞馬遜平臺上最直接也是最主要的一種引流方式，可以通過廣告快速獲取流量。 2. 測款：通過轉化率、點擊率，快速檢驗新品市場接受度。 3. Listing檢驗：通過廣告報告內的買家搜索關鍵詞與產品的相關度，來listing質量檢驗。 4. 推排名：理論上增加廣告預算可增加出單的機會，進而拉動產品的關鍵詞排名。 5. 提高品牌知名度：可以通過品牌廣告提高品牌知名度。 廣告類型

目前有3種廣告類型：

1. 商品推廣：圈內俗稱SP廣告，包含自動/手動兩種投放方式，其中手動廣告還分為：精準投放/詞組投放/廣泛投放/Asin投放。

2. 品牌推廣：圈內俗稱SB廣告，包含3中廣告格式：商品集、品牌旗艦店焦點、視頻。投放方式有兩種：關鍵詞投放和商品投放。

3. 展示型推廣：圈內俗稱SD廣告，包含商品投放和受眾投放兩種類型。商品投放可以基于“品類”或者“每個商品“進行投放；受眾投放有三個方向可以選擇：“瀏覽再營銷和亞馬遜消費者”、“搜索內容”和“所購商品”。

（來源：Lily-亞馬遜）

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