亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中， 通過廣告推品是取得推品成功的必經(jīng)之路。各種各樣的廣告問題會(huì)困擾著大家。

比如說曝光問題。廣告曝光多真的好嗎？ 曝光少又真的不好嗎？我們究竟如何衡量什么樣的曝光最合適呢？今天為你進(jìn)行深度的解讀。

正確理解CPC廣告曝光

很多人做CPC廣告都會(huì)有疑慮，我曝光很多，非常不錯(cuò)了，為什么點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化還是不好呢？

我們暫且不去談?wù)擖c(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的問題，我們先說這個(gè)曝光的真正意義所在，曝光多真的好嗎？

亞馬遜CPC廣告系統(tǒng)對(duì)曝光的定義是廣告被展示的次數(shù)；還有一個(gè)維度叫做展示次數(shù)，其定義是：廣告的展示次數(shù)，搜索詞中的所有展示次數(shù)都是針對(duì)具有點(diǎn)擊的商品的，因此這個(gè)總計(jì)值可能與廣告組的總計(jì)值不同。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

你可能有點(diǎn)蒙了，曝光量和展示次數(shù)是怎么回事兒，他們有什么區(qū)別呢？我們一起來梳理一下：

① 曝光量包含有效曝光和無(wú)效曝光，展示次數(shù)是有效曝光。展示次數(shù)是小于曝光量的。無(wú)效曝光是指客戶搜索后對(duì)任意賣家商品沒有點(diǎn)擊行為的曝光；有效曝光是客戶搜索后對(duì)任意賣家商品廣告有有效點(diǎn)擊行為的曝光。

② 廣告活動(dòng)、廣告組、廣告位中展示的數(shù)據(jù)是曝光量這個(gè)指標(biāo)（包含有效曝光和無(wú)效曝光）；廣告組的搜索詞中展示數(shù)據(jù)是展示次數(shù)指標(biāo)（僅含有效曝光）。他們之間不會(huì)交叉混亂，如圖2所示。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

③ 分析廣告曝光量多少， 展示次數(shù)會(huì)更具有意義。

你的展示次數(shù)（有效曝光）還達(dá)標(biāo)嗎？如果還不錯(cuò)，我們繼續(xù)往下分析。

曝光很多

很多人一直強(qiáng)調(diào)曝光很多，但就是點(diǎn)擊很少，不明所以。曝光很多問題，一般是曝光多和點(diǎn)擊率并存的。因?yàn)槿绻毓舛啵c(diǎn)擊也多，這就不是曝光多的問題了。

商品詳情頁(yè)面廣告位的特征就是：曝光多，點(diǎn)擊率低。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

我們需要做的就是比較3個(gè)廣告位的CPC , 讓出價(jià)高于詳情頁(yè)面的CPC。最好按照搜索結(jié)其余位置的出價(jià)給競(jìng)價(jià)，然后搜索結(jié)果頂部給30%廣告位調(diào)整，或者是直接給搜索結(jié)果頂部的CPC作為出價(jià)嘗試。

圖片來源：跨境移花宮

這樣可以有效減少?gòu)V告位出現(xiàn)在詳情頁(yè)面的份額，提升搜索結(jié)果頁(yè)面展示的份額，也就減少了曝光很多的問題。

在亞馬遜的實(shí)際運(yùn)營(yíng)工作中，我們會(huì)遇到各種各樣的曝光問題。曝光太少或者太多都是問題。

一般分為三種情況。曝光太多我們說過了，我們談?wù)撓?曝光和曝光太少的情況。

零曝光

一般有三種可能。產(chǎn)品沒有廣告資格、廣告沒有生效、鏈接沒有購(gòu)物車。如圖5所示：

圖片來源：跨境移花宮

第1種是產(chǎn)品所在品類沒有廣告資格，比如說藥品、成人用品、煙草類等，這些是沒有廣告資格的；

第2種可能是廣告需要審核但在審核中或者說是審核失敗的。這種情況一般是SBV廣告較多，需要根據(jù)相應(yīng)的報(bào)錯(cuò)去解決問題；

第3種情況是鏈接沒有購(gòu)物車。沒有購(gòu)物車資格的產(chǎn)品是沒有資格打廣告的。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

曝光很少

曝光很少，幾乎沒有，點(diǎn)擊也是幾乎沒有。這個(gè)基本上都是因?yàn)楦?jìng)價(jià)過低。

我們創(chuàng)建廣告活動(dòng)，基本上都會(huì)有建議競(jìng)價(jià)區(qū)間和建議競(jìng)價(jià)。比如說建議競(jìng)價(jià)區(qū)間是0.8-2，建議競(jìng)價(jià)是1.5，有些人可能會(huì)給0.4，這種情況很容易曝光過少。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖

解決的方案就是我們創(chuàng)立廣告，給建議競(jìng)價(jià)或者給建議競(jìng)價(jià)的1.2-1.5倍（這樣更多曝光的可能性更大些），如果花得快，我們可以適當(dāng)下調(diào)，找到較好的臨界點(diǎn)。

（來源：跨境移花宮）

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