在一周被砍兩次庫容的驚訝之中，亞馬遜賣家終于走到了年終旺季的一個節(jié)點(diǎn)——萬圣節(jié)。萬圣節(jié)是美國最受歡迎的節(jié)日之一，Pattern最新研究表明，近2/3的美國人會參與萬圣節(jié)慶祝活動，相關(guān)節(jié)日產(chǎn)品的需求依然旺盛。此前離萬圣節(jié)還有兩個多月時間的時候，“halloween decorations”在亞馬遜美國站的搜索頻率排名已經(jīng)到了第33名。

但從目前部分賣家的反饋來看，旺季的第一槍已經(jīng)打響，可是并沒有帶來太多戰(zhàn)果，為了避免節(jié)日產(chǎn)品變成明年的庫存，賣家們一邊尋找各種渠道降價清貨，一邊吸取萬圣節(jié)經(jīng)驗，調(diào)整價格策略備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一。

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一天賣出20萬元清空倉庫

根據(jù)美國零售聯(lián)合會的年度報告，萬圣節(jié)相關(guān)活動的參與度將恢復(fù)到大流行前的水平，69%的消費(fèi)者計劃今年慶祝節(jié)日，比前兩年都要高。隨著參與人數(shù)的激增，消費(fèi)者在萬圣節(jié)的總支出預(yù)計將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的106億美元，超過去年的101億美元。美國零售聯(lián)合會表示，美國人今年平均計劃在萬圣節(jié)糖果、裝飾品、卡片和服裝上花費(fèi)100美元。

從目前來看，有小部分賣家迎來爆單。一位賣家表示，最近每天賣出20多萬元，倉庫已經(jīng)被清空。

飾品是萬圣節(jié)的重點(diǎn)銷售類目。根據(jù)Pattern在2021年發(fā)布的數(shù)據(jù)，7月至8月期間消費(fèi)者對萬圣節(jié)裝飾品的需求增加了200%。從8月到9月，需求下降了100%，但在10月的第一周急劇上升至397%。一位裝飾類目的賣家表示，最近單量穩(wěn)中向好，稍微聞到了旺季的氣息，希望能按這個趨勢撐到黑五網(wǎng)一，到時可以有一波更大的爆發(fā)。

對比上述賣家的欣喜和希望，一些陪跑的小賣家表示業(yè)績略顯慘淡。有賣家表示，今年為止還沒有迎來真正的旺季，萬圣節(jié)產(chǎn)品都是低價虧損買，加上各種成本如退貨增加、旺季倉儲費(fèi)等，他在10月份的銷量還不如9月。

據(jù)資深賣家五爺介紹，今年6月他就開始發(fā)慢船，7月初貨就到了，初期以低價加廣告銷售，但沒有太大起色。今年萬圣節(jié)總體而言，不虧不賺，他始終以低價清貨為主，雖然中途有時候銷量不錯，可是考慮到還有一大堆庫存，最后只能選擇五折、四折進(jìn)行低價清貨，即使賣完也是虧本的。

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漲價就掉銷量？

清貨去庫存可謂是貫穿亞馬遜賣家這一整年，不僅中小賣家，大賣也在瘋狂進(jìn)行去庫存以便回籠資金。顯然，低價做促銷已經(jīng)成為了亞馬遜賣家深諳的清貨最佳手段。“終于把2020年發(fā)的那批貨清完了，歷時兩年多，收回成本10%。”

一位資深賣家表示，低價清庫存策略一直持續(xù)到現(xiàn)在，中間有過調(diào)整，但是產(chǎn)品一旦漲價就會掉銷量，無奈只能舍棄利潤，繼續(xù)低價沖刺排名。

按照往年經(jīng)驗，10月初到10月中旬是銷量上升期，本應(yīng)該是漲價的時候，今年卻不同，如今全在拋貨。究其本源，主要是因為美國通脹導(dǎo)致整體購買力下降，后期節(jié)日產(chǎn)品的議價空間比較低，沒有往年的漲價幅度大。據(jù)德勤預(yù)測，2022年假日季零售支出增長將放緩，物價上漲、成本上升將繼續(xù)影響消費(fèi)者預(yù)算。今年11月到明年1月零售額增長的幅度預(yù)計在4%至6%，相比上一年的15.1%增幅下降明顯。

除了低價清貨的策略，有賣家分享了幾個處理滯留庫存的方式供大家參考：

1、線下清庫存。賣家除了可以在平臺上低價清貨，也可以在當(dāng)?shù)貙ふ乙恍┤A人超市或者跳蚤市場，價格高低可以自行判斷，但是不失為一個好措施。

2、線上渠道，可以在Facebook或其他社交媒體上找到一些折扣群組或網(wǎng)紅，進(jìn)行推薦打折。

3、低價轉(zhuǎn)賣海外貿(mào)易型客戶，不過這類產(chǎn)品最好是普通貨品，渠道才走得通。

同時，有賣家建議大家及時調(diào)整廣告預(yù)算。據(jù)一位賣家表示，目前銷量基本跟預(yù)期差不多，再加上合萬圣節(jié)原因，廣告Acos創(chuàng)新高。所以他把廣告預(yù)算下調(diào)了30%，等萬圣節(jié)結(jié)束再恢復(fù)正常水平。

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寄希望于黑五網(wǎng)一

雖然今年萬圣節(jié)銷量可能未達(dá)到賣家預(yù)期，但是從往年的年終旺季看，黑五網(wǎng)一才是他們最為關(guān)注的重頭戲。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2022年，黒五和網(wǎng)一的電商銷售額將分別接近100億美元和120億美元，與去年同比分別增長3.9%和3.8%，成為2022年假日季最大的在線消費(fèi)日。

一位賣家分析，最近兩周銷量雖并無明顯增長，但是從過去幾年的經(jīng)驗來看，旺季一定會到來，只是節(jié)奏上有所變化。今年主要是因為亞馬遜秋季會員日分流影響，他預(yù)計，大概率過了萬圣節(jié)后會有明顯的旺季氣氛，過了感恩節(jié)后就會進(jìn)入瘋狂模式。

因此，不少賣家也在鉚足勁準(zhǔn)備在黑五網(wǎng)一沖刺一波。一位賣家表示，吸取在萬圣節(jié)大促中的經(jīng)驗，在接下去的旺季大促節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備調(diào)整定價。據(jù)其表示，今年萬圣節(jié)都是低價清貨，黑五網(wǎng)一還是會考慮產(chǎn)品利潤和市場價格。如果市場價格普遍下降，就降到利潤能接受的價位；如果競品還在降價，那他也不會降，無非就是少出一點(diǎn)單，但是利潤要控制在一定空間。

文/雨果跨境 江小玲  封面圖源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：北美電商觀察）

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