新品推廣準(zhǔn)備工作新品推廣前一定要做好市場調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。

亞馬遜新品期如何正確打造有效listing編輯；

價格設(shè)定：一定要先給產(chǎn)品檔次定位，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)好的話就算比競爭對手價格高也沒有關(guān)系；

產(chǎn)品圖片：主圖參考競爭對手，盡量放一些多場景圖，最好找專業(yè)的公司拍攝，淘寶的圖片都被大家用爛了。一組專業(yè)的圖片大概費(fèi)用是500元左右；

精準(zhǔn)標(biāo)題：主要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞放到前面，品牌可放到中間；

五點(diǎn)描述：開頭簡短概述，字母最好大寫，如果加入一些表情可以讓客戶感覺更加的活躍；

類目：先放在競爭大的類目吸引流量，產(chǎn)品起來以后再換到三四級類目沖BS；

總結(jié)：一定要給你的產(chǎn)品定位，找到你的產(chǎn)品的主打賣點(diǎn)，參考你的競爭對手，多埋一些關(guān)鍵詞。

亞馬遜廣告主要分為SP廣告、商品投放廣告、SP品牌廣告、DSP展示型廣告四種類型。投放方式一般分為自動廣告和手動廣告。

四種廣告的區(qū)別

SP廣告

SP廣告又叫漏斗廣告，主要是因為它就像漏斗一樣，經(jīng)過層層的篩選下漏，來積累關(guān)鍵詞的權(quán)重。

SP廣告又分為自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)四種廣告類型。

（1）自動廣告

自動廣告是指亞馬遜通過系統(tǒng)自動識別賣家文案的關(guān)鍵詞，為賣家的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。

（2）手動廣告

手動廣告則是賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞，通過廣告引入你自己設(shè)定的關(guān)鍵詞相關(guān)的流量，主動權(quán)掌握在自己手里，更加符合自己產(chǎn)品的屬性。手動廣告又包含手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)，是賣家積累核心關(guān)鍵詞的重要途徑。

關(guān)鍵詞權(quán)重從廣泛、詞組到精準(zhǔn)三層積累，把關(guān)鍵詞自然排名推到首頁，最大程度增加曝光機(jī)會。

自動廣告和手動廣告其實屬于不同的流量體系，自動廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動廣告則是搜索流量體系，但對于亞馬遜平臺，搜索流量帶來的訂單越多。其次SP廣告更適合新品推廣。

商品投放廣告

商品投放廣告分為類目廣告、Asin定向廣告。類目廣告是獲取類目流量，把商品直接投放到某一個類目的某些產(chǎn)品頁面上，一般在SP廣告不理想時，可以嘗試投放類目廣告，提高流量。

Asin定向廣告，可以直接把產(chǎn)品鏈接，投放到某個對手鏈接的文案頁面上，獲取對方的頁面流量，但賣家要特別注意不要投放到競爭不過的對手，避免給別人送流量。

品牌廣告

品牌廣告主要包含頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

頭條廣告展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部、旁邊或中間位置。品牌旗艦店類似京東旗艦店，備案后可直接開通，建議有能力的賣家盡早開放。品牌旗艦店允許賣家設(shè)計和創(chuàng)建多個品牌旗艦店頁面在亞馬遜展示品牌視覺形象、產(chǎn)品性能賣點(diǎn)和價值理念。品牌旗艦店很大程度上可以提升以品牌為中心的購物體驗。

視頻廣告是以視頻的形式投放廣告，更好地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。加上短視頻的興起，賣家也對視頻廣告越來越重視，另數(shù)據(jù)顯示：視頻廣告的CPC（單次點(diǎn)擊價格）比品牌廣告的CPC低10%，有的關(guān)鍵詞CPC甚至低了60%，賣家應(yīng)該抓住短視頻流量紅利，多產(chǎn)出視頻廣告，吸引流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

DSP展示型廣告

DSP展示型廣告和商品投放廣告相似，但DSP展示型廣告顯示的位置會更好。商品投放廣告是在頁面廣告的位置顯示，而DSP展示型廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接里的標(biāo)題下方，直接搶此產(chǎn)品鏈接的流量，所以，DSP展示型廣告位置上占有絕對優(yōu)勢，賣家可以挑選出主推產(chǎn)品為其投放DSP展示型廣告。

總結(jié)，廣告是區(qū)分亞馬遜運(yùn)營做得好壞的標(biāo)準(zhǔn)。廣告投放方法很多，賣家要使用最適合自己的那一套，才能不斷地獲取流量，提高訂單量。

（來源：K哥聊出海）

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