做亞馬遜的賣家都清楚，亞馬遜站內流量占據主導地位，也就是說，賣家想要獲得流量，站內交付是最關鍵的，應該占據你營銷成本的大部分。那么，站外推廣為何能在近幾年形成產業化，亞馬遜賣家為什么要做站外推廣呢？

刨除站內流量競爭日益激烈這一因素，大部分原因是它比站內流量更劃算。對于大多數中小賣家來說，站內廣告的成本很高，很難長期承擔這個成本。因此，他們對站內交付更加謹慎，而對于站外流量的探索越發積極。

本篇文章中，將為大家講解亞馬遜站外推廣的主流方式及技巧：

01

社交媒體

社媒推廣是指通過其他一些社交網站創建和發布一些產品內容， 分享目標受眾所關注的話題與有內容的價值，從而吸引到更多的受眾群與粉絲。配合廣告投放和長期內容創作，可以實現短時精準流量獲取和長尾引流的雙重效果，是孟老師最為推薦的引流方式。

適合亞馬遜引流的社媒很多，這里筆者推薦幾個具有代表性的：

Pinterest：購買意愿最高的平臺

Pinterest 是搜索引擎和社交媒體的結合，旨在幫助用戶發現、保存和分享新想法。搜索引擎和社交媒體的結合使Pinterest 成為了解其受眾的強大營銷工具。

該平臺每月有 3 億用戶，98% 的用戶嘗試過他們在 Pinterest 上發現的新事物，84% 的用戶在平臺上進行購物研究，77% 的用戶發現了新品牌或產品。

Pinterest平臺有免費及付費兩種推廣方式，付費推廣就是孟老師在之前內容中提及的Pinterest Ads，由于平臺女性用戶較多，快時尚、美妝、寵物用品等在該平臺推廣效果更佳。

Facebook：社交屬性最強的平臺

這個平臺不必多說，跨境電商站外推廣幾乎必選的平臺，用戶覆蓋各個年齡段，幾乎全品類在該平臺都有市場。

在Facebook平臺除了付費廣告之外，Facebook群組推廣模式更是必做渠道之一。Facebook的群組并不像國內的QQ群或者微信群那樣，人數有上限控制，facebook群組是沒有上限人數控制的。現在的Facebook群組推廣，都是通過設置折扣碼在Facebook上面找管理，由群組管理發布到群組，這是一個短時間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣方式之一。

TikTok：時下大熱的營銷平臺

TikTok在2017年5月推出來后，短短5年多的發展，就數次霸榜全球下載排行。作為種草式消費的代表渠道，TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Z世代人群，恰好是極易產生沖動消費的用戶群體。

作為一個新興平臺，大多數人對于TikTok引流和推廣還在嘗試階段，在后續的內容中，孟老師將分享一些較為實用的推廣技巧

除上述平臺外，Instagram、YouTube、Quora也是不錯的引流平臺，如果你的預算比較充足且品類對口，搜索引擎的廣告買量（如Google Ads）也是不錯的選擇。

網紅營銷

網紅營銷就是指是在某個特定領域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來宣傳和推廣產品或者是品牌。

網紅營銷的主戰場也以社交媒體為主，常用Instagram、YouTube、Facebook、博客4種平臺。

本文為大家推薦三種常用的找尋網紅的方法：

Google搜索

搜索引擎是一個非常強大的工具。通過搜索引擎我們很容易找到我們想要的網紅類型，比如可以通過搜索美妝博主來找尋美妝類目下的網紅。當然如果想要雇傭她們，還要一一的做調查，這個可能需要花費很長的時間。

社媒搜索

社媒搜索是最常用的網紅搜索途徑之一，通過社交媒體自帶的搜索功能、#標簽功能， 都可以順利地找到我們需要的網紅。

這里強調一點，在找網紅合作時可以遵從從下至上的原則。就是不要一開始就去聯系大網紅、排名前列的博客，否則要么遭遇獅子大開口，要么就是杳無音信。

我們應該做的就是往后翻頁找到那些比較小的紅人或者網站博客開始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，這種思路通常比較有效。當然這是針對中小賣家的建議，大賣或有較強經濟實力的賣家可以忽略。

通過網紅工具搜索

通過網紅工具可以篩選掉一些低質量或不符合要求的網紅，節約溝通成本。

市面上網紅工具很多，本文推薦Tomoson和Shoutcart兩種，都是較為成熟的產品。

03

站外Deal

站外Deal引流賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動，然后分享到Deal網站，因為這個網站本身就匯聚了大量買家，大多數都有很強的購物欲望，屬于精準買家。

所以當用戶看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內提高銷售速率。

不過做Deal網站有個尷尬的事情：Deal站都是聯系網站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯系編輯，既麻煩而且價格還高。

Deal的優點是耗時短、合作快、見效快；屬于長尾流量、ROI較高、用戶粘性高、性價比高。缺點是效果維持時間短、利潤低（甚至可能虧本) 。另外長期頻繁折扣易造成用戶價格敏感度降低且降低品牌調性。總言之，Deal是個脈沖式短期助力的渠道，但是想依靠deal長持續來拉流量和銷量并不可取。

除此之外，做Deal網站有個尷尬的事情：Deal站都是聯系網站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯系編輯，既麻煩而且價格還高。

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