無論你是剛剛上架第一款產品的新賣家，還是亞馬遜老手，商品推廣廣告都是給潛在消費者展示新產品最有效的方法之一。

新品是很難獲得提升自然搜索排名所需的初始銷售額。但是，通過在廣告中定位相關關鍵詞，新品很有希望從上架的第一天起就出現在首頁頂部。

商品推廣廣告為什么受歡迎？

經調查發現，74%的第三方賣家都使用了商品推廣廣告，這類廣告花費了賣家們76%的廣告預算，商品推廣廣告毫無疑問是最受歡迎的廣告形式。首先，使用亞馬遜推廣廣告并不需要賣家完成品牌備案，對于新賣家來說，門檻更低。第二，商品推廣廣告是按照點擊付費的，賣家只需要為用戶的點擊支付少量的費用，對于廣告預算不高的賣家來說，是性價比最高的投放方式。第三，商品推廣廣告的位置非常靈活，與自然搜索結果一起出現，甚至可以出現在競爭對手的Listing上，無論是PC還是移動端，展現都非常自然，由于“sponsered”的標識很小，許多買家很難一眼看出一個商品到底是自然搜索展現的結果還是廣告商

第四，商品推廣廣告的RoAS相對較高，平均14天RoAS能夠達到4.17美元左右

怎樣為關鍵詞出價？

無論是自動還是手動廣告，在亞馬遜上，出價意味著賣家愿意為關鍵詞點擊支付的最高金額，但是這并不一定是實際的花費，實際花費還與競爭對手的出價有關。

亞馬遜提供三種競價方式：動態、固定、提高或降低。他們的字面意思都很好理解，在新品推廣期，采用動態競價是轉化率最好的競價方式，它會根據廣告投放的位置，靈活地來調整出價，比如當廣告出現在搜索頁頂部時，出價最高可以提高百分百。

怎樣優化自動定位廣告活動？

在賣家的廣告活動管理后臺，可以清晰地看到特定時間內的廣告數據，包括銷售額、ACOS、曝光量與點擊等數字。

表現最差的詞：按照點擊次數降序排列，如果這些關鍵詞中，有超過10次點擊但沒帶來任何銷售的詞語，就可以直接把詞語添加到否定關鍵詞里。

表現最好的詞：賣家可以將他們從自動定位廣告活動中移除，然后放入手動廣告定位當中

小編這里也建議，在自動廣告投放的初期（1-2周），不要輕易調節出價和關鍵詞，否則亞馬遜無法積累足夠多的數據，不利于找到精準的關鍵詞。

（來源：K哥聊出海）

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