世界上本沒有負(fù)債，定金付的多了，便有了。”

在狂轟亂炸的營(yíng)銷下，今年雙11依然很熱鬧，

各類“消費(fèi)券”、“滿減”等操作之下，人人堪稱“做題家”。

除了國(guó)內(nèi)購物狂歡，國(guó)外黑五、網(wǎng)一購物狂潮也正迎面襲來，萬眾矚目的跨境賣家年底爆單機(jī)會(huì)終于來了。據(jù)亞馬遜公布的全球18大站點(diǎn)黑五以及網(wǎng)一的大促公開日期顯示，網(wǎng)一將于11月18日在歐洲打響第一站，緊隨其后的還有日本、印度、加拿大、澳洲、中東、北美等，直至12月1日進(jìn)入尾聲。

根據(jù)亞馬遜報(bào)告顯示，今年以來，海外消費(fèi)力依然強(qiáng)勁，三分之二的消費(fèi)者表示愿意參與黑五、網(wǎng)一大促。另有數(shù)據(jù)顯示，59%的受訪美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在今年支出更多或與往年持平，其中，在禮物、家居生活方面的支出與2021年維持相同甚至更多。足以可見，今年旺季，美國(guó)消費(fèi)者購物熱情不減。

在今年美國(guó)消費(fèi)者最想買的品類中，服飾與飾品、玩具游戲和周邊收藏品、家居生活類產(chǎn)品、興趣愛好（如樂器）與文具類、移動(dòng)與小型電子設(shè)備類、消費(fèi)電子類產(chǎn)品、線上游戲等依然格外受寵。尤其是，有關(guān)時(shí)尚類的選品以及運(yùn)營(yíng)方法討論在賣家圈備受熱議。

2022年黑五、網(wǎng)一時(shí)尚類運(yùn)營(yíng)痛難點(diǎn)解析

做時(shí)尚類的賣家究竟有多火熱，他們的運(yùn)營(yíng)瓶頸又有哪些，該怎么解決？

先看看賣家們的一些探討：

賣家①：“跨境電商行業(yè)里，運(yùn)營(yíng)服裝、鞋靴、包包類的賣家琳瑯滿目，紅海一片，一定程度上時(shí)尚類產(chǎn)品算是非標(biāo)品，然而關(guān)鍵詞卻難以精準(zhǔn)，客戶審美喜愛亦千人千面，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率相對(duì)標(biāo)品低，對(duì)于該如何推廣產(chǎn)品十分頭疼，一直把握不好。”

賣家②：“服裝類目雖有前景，但廣告轉(zhuǎn)換都不太行，ACOS都比較高，容易吃款式，個(gè)人建議偏鋪會(huì)好很多，備貨不用太多，多款式少量空運(yùn)去測(cè)款。找到合適的款，備貨周全+站外助燃+一個(gè)核心款，其他沒上的款式可以開自發(fā)，還是會(huì)帶動(dòng)一定單量。”

賣家③：“服裝變體多，關(guān)鍵詞不明確，流量分散轉(zhuǎn)化率低，這就導(dǎo)致它的推廣跟其他產(chǎn)品會(huì)存在很大區(qū)別。上新品主要有2種推法：

一種是，低價(jià)+高廣告，低價(jià)會(huì)在市場(chǎng)的最低價(jià)，加上高預(yù)算，前1周基本只開自動(dòng)，第2周開始開手動(dòng)，不做精準(zhǔn)，只開詞組和廣泛拉流量，不做否定，基本上能沖得很快，難點(diǎn)在于逐步提價(jià)；

另一種是，中低價(jià)+高廣告，前1周同樣只開自動(dòng)，第二周開始手動(dòng)，廣泛+詞組+精準(zhǔn)，還會(huì)搭配一個(gè)盡可能多的詞的低價(jià)廣泛組撿漏，做好否詞。也能賣，但是沖得速度沒第一種快，不過利潤(rùn)跟價(jià)格更好管控。期間根據(jù)出單的詞，再進(jìn)一步優(yōu)化鏈接達(dá)到跟廣告出單詞最大程度的一致，并且進(jìn)一步縮短詞根。”

年終旺季時(shí)尚類選品趨勢(shì)解讀

2022年的時(shí)尚趨勢(shì)包含了多樣性的審美和商品，不僅能適應(yīng)不同的流?審美?格，?且許多熱賣單品也適?于不同性別、體形和年齡。

適應(yīng)性和百搭是季節(jié)關(guān)鍵，此外，在四季交疊中，還關(guān)注到消費(fèi)者在嘗試穿著?裝褲、超短裙和超?裙，搭配緊?胸?、?胸上?以及寬松夾克衫。隨著天?轉(zhuǎn)涼，冬天臨近，??員夾克和?絨服的熱度正在上升，?絨??底拖鞋也成為?個(gè)熱?的新興趨勢(shì)。

值得一提的是，隨著“中碼”時(shí)尚的興起，這種典型的以?性為中?的趨勢(shì)源起線上社群，成員之間會(huì)交流關(guān)于服裝、品牌和服飾的靈感、建議和評(píng)論，來滿?那些身材適中女士的著裝需求。

詳細(xì)解讀四種時(shí)尚類趨勢(shì)以饗廣大跨境賣家選品思考：

第一種——機(jī)會(huì)趨勢(shì)

該類目熱度高但不穩(wěn)定，時(shí)效性存在風(fēng)險(xiǎn)，因此需迅速反應(yīng)。比如有千禧風(fēng)、西部風(fēng)、80年代復(fù)古風(fēng)等等。以背心馬甲為例，無袖背心代表了本季的另?個(gè)多功能趨勢(shì)，涵蓋經(jīng)典緊身短背心、針織背?和半正式西裝背?。

第二種——頭部趨勢(shì)

熱度高且穩(wěn)定，是保險(xiǎn)的選擇，但有可能面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。比如有女裝內(nèi)衣、接頭穿搭、正裝、朋克裝、熱帶\海灘風(fēng)等等。以工裝風(fēng)為例，在過去的?年，工裝風(fēng)在男裝和女裝方面都表現(xiàn)出了持續(xù)的增?，這也是主要的性別中立商品之?。

第三種——發(fā)力趨勢(shì)

熱度下降，曇花一現(xiàn)，不做重點(diǎn)關(guān)注。如舊物升級(jí)改造、學(xué)院風(fēng)等等。

第四種——維穩(wěn)趨勢(shì)

雖然增速不高但熱度穩(wěn)定，如果品類能創(chuàng)新突破，依然是不錯(cuò)的選擇。如運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、優(yōu)雅裝等等。以文胸上衣為例，文胸上衣比緊身胸衣更容易購買，?且用途廣泛，因?yàn)樗孢m，更適合層次感著裝。

注意了！跨境賣家朋友~ 實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù) 關(guān)鍵詞查找，利用大數(shù)據(jù)資料庫，開發(fā)新品類，挖掘更多潛力爆款！不僅是時(shí)尚類選品，還有美妝類、科技類、家居類選品參考建議將陸續(xù)輸出，敬請(qǐng)關(guān)注！

（來源：酷仔）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。