對(duì)于售價(jià)不到1美元的商品，消費(fèi)者很難做到不心動(dòng)。我們打開(kāi)亞馬遜，也能看到這樣標(biāo)價(jià)的產(chǎn)品，然而，事實(shí)上果真如此嗎？幾美元甚至不到1美元就能買(mǎi)到一件衣服？

圖源：亞馬遜截圖

一位賣(mài)家看到這些乍眼的商品著實(shí)震驚不已，并表示類(lèi)似的幾萬(wàn)個(gè)SKU圖片做得都很不錯(cuò)，不免驚疑道：“這是弄啥嘞！有錢(qián)賺嗎？”對(duì)此，其他賣(mài)家同樣震驚，有的認(rèn)為這樣不賺錢(qián)的打法過(guò)于偏激了，甚至有賣(mài)家還以為是什么新的洗錢(qián)方式。

不少老賣(mài)家卻表示這一看就是自發(fā)貨的，并坦言：這只是一些自發(fā)貨賣(mài)家倒掛運(yùn)費(fèi)，吸引消費(fèi)者的常見(jiàn)套路。果然，仔細(xì)一看，此種商品有著高達(dá)16.99美金的運(yùn)費(fèi)，更證實(shí)了大家的猜測(cè)。

圖源：亞馬遜截圖

不過(guò)值得一提的一點(diǎn)是，有賣(mài)家看出這是莆田指紋定制的風(fēng)格。據(jù)侃妹調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)平臺(tái)宣稱(chēng)能提供0基礎(chǔ)、0成本的輕松創(chuàng)業(yè)模式，柔性定制，一件起發(fā)。因此，一些賣(mài)家借助這種模式，在亞馬遜上玩自發(fā)貨倒掛運(yùn)費(fèi)，也就不足為奇了。

對(duì)于這種超低售價(jià)搭配高運(yùn)費(fèi)的套路，不少賣(mài)家義憤填膺，認(rèn)為這是在攪亂市場(chǎng)，有賣(mài)家卻淡定表示：“這是我老東家13年就玩的套路了”。更有賣(mài)家擔(dān)心的是，這樣會(huì)不會(huì)讓消費(fèi)者感到反感，從而導(dǎo)致在亞馬遜的生意越來(lái)越難做.....

這邊自發(fā)貨賣(mài)家“低價(jià)+高運(yùn)費(fèi)”的玩法還沒(méi)整透徹，有賣(mài)家又發(fā)現(xiàn)了“新大陸”，一位同行的新鏈接進(jìn)場(chǎng)無(wú)A+、無(wú)Reviews，卻直接靠80%的coupon，打到大類(lèi)第一！

圖源：亞馬遜截圖

對(duì)于這種打法，有賣(mài)家直言“這種自發(fā)貨大額折扣銷(xiāo)量還好的，一看就是工廠(chǎng)殺豬盤(pán)。也就是說(shuō)，一些1688的工廠(chǎng)把listing用某種手段推到前100的排名，以此騙小白找到同款貨源然后大批量進(jìn)貨，賣(mài)家進(jìn)貨之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不好賣(mài)！”

不過(guò)，對(duì)于殺豬盤(pán)這一說(shuō)法，一些賣(mài)家表示并不認(rèn)可。這款產(chǎn)品是自發(fā)貨+非標(biāo)品，有品牌備案，而且從一星Review來(lái)看，很大可能不是殺豬盤(pán)，而是對(duì)方用小號(hào)或者炮灰號(hào)先沖排名，不發(fā)貨，最后用大號(hào)接手后恢復(fù)正常價(jià)格賣(mài)貨發(fā)貨。還有賣(mài)家斷言：“從其中的一條鏈接評(píng)論來(lái)看，即便是發(fā)貨，肯定也是和圖片不符的。”

圖源：亞馬遜截圖

一些賣(mài)家也深入分析了這種打法，補(bǔ)充道“：對(duì)于新品期流量扶持再加上大額coupon，這種不靠刷單的置頂打法，能快速搶到頭部位置。如果再靠賣(mài)家站外自己的華人群，過(guò)段時(shí)間評(píng)論也會(huì)上得很快，而且，還查不到他做站外的痕跡。”

面對(duì)這種神操作，不少賣(mài)家也發(fā)表了自己的看法。

雖然這種大額coupon是一種套路打法，但是有賣(mài)家也反映自己的一位客戶(hù)用站外推廣推過(guò)類(lèi)似折扣產(chǎn)品，然而他們卻是真發(fā)貨，250刀的動(dòng)感單車(chē)，折后50刀，一次站外折扣出1000多單。這種做法讓他十分疑惑，不知道這樣的目的是為了啥。

除了做慈善回饋買(mǎi)家的猜測(cè)以外，更有賣(mài)家認(rèn)為或許是對(duì)方超量或是長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)太高?！爸拔矣袀€(gè)鏈接18刀沒(méi)賣(mài)完，還剩1000來(lái)個(gè)貨，收了我100多刀的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，第二個(gè)月趕緊找個(gè)清貨的服務(wù)商，2塊錢(qián)就出了。沒(méi)錯(cuò)，是2塊RMB/個(gè)?！庇匈u(mài)家這樣說(shuō)到。

對(duì)此，有賣(mài)家也吐槽到：“中國(guó)大冤種做亞馬遜，產(chǎn)品虧本都賣(mài)不出去，首頁(yè)上一看全是價(jià)格內(nèi)卷，70%還全是中國(guó)賣(mài)家！錢(qián)都讓亞馬遜廣告和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)賺了，我謝謝你。”

圖源：微博截圖

虧本甩賣(mài)、價(jià)格內(nèi)卷這都是身處清貨潮之中的賣(mài)家，所面臨的困境，更是千千萬(wàn)萬(wàn)的賣(mài)家被逼無(wú)奈所做的選擇。然而，有的賣(mài)家卻用各種套路在這種情況下煽風(fēng)點(diǎn)火，讓大環(huán)境更加難堪。

雖說(shuō)黑貓白貓，抓著耗子的就是好貓。但是從上文中的幾個(gè)典型案例中，我們也要清楚，做亞馬遜，為了迎合國(guó)外消費(fèi)者低價(jià)購(gòu)物、貪圖便宜的心理，鉆亞馬遜的空子等騷操作必定是有風(fēng)險(xiǎn)的。不論是低售價(jià)+高運(yùn)費(fèi)，還是大額coupon卻不發(fā)貨或是發(fā)假貨后退款的操作，都會(huì)對(duì)中國(guó)賣(mài)家的集體信譽(yù)造成影響，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都不是什么好事。

總而言之，作為跨境生意人，富貴本無(wú)根，盡從勤中得。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

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