新品前期推廣的好不好,往往決定了后期的運營難度。咱們就從四個方面分析如何快速的推廣新品。 第一,數據分析。在推廣一款產品前,我們一定要對類目這一套完整的數據分析,來……
新品前期推廣的好不好,往往決定了后期的運營難度。咱們就從四個方面分析如何快速的推廣新品。
第一,數據分析。在推廣一款產品前,我們一定要對類目這一套完整的數據分析,來確定產品的價格區間、賣點和主打關鍵詞,尤其是關鍵詞建議大家優先打,能搶得到流量的小詞,不一定要優先打大詞。
第二,文案,它分別有價格、賣點和關鍵詞三個部分。先講價格,在定價的時候,我們必須鎖定一個和類目中其他鏈接都不一樣的價格,根據貨架原理算法,這樣操作能夠獲取更多的曝光。那如果價格相同,我們的鏈接極有可能和其他老鏈接形成強關聯,互相打架,導致我們的鏈接搶不到流量,甚至出不了單。在新品前期,我們的鏈接的評論數量和質量一定是比不過老鏈接的,所以在產品的賣點上,我們一定要有自己的特色,并且把這些特色賣點重點凸顯出來,放在標題五點和圖片中重點展現,用產品的差異化和個性化加強吸引力。第三,評論。在廣告推廣之前,我們一定要提前布局評論,因為新品沒有評論支撐的情況下,猛開廣告鏈接,數據大概率會跑得很爛,至于前期要。多少評論才可以穩住鏈接的點擊率和轉化率?我們可以在同類目同價格區間觀察對手在新品前期的商品數量,來判斷自己前期要上的評論數量。那如果我們的產品使用簡單,質量夠好,推薦大家去做Viine voice計劃。
第四,廣告推廣,通過前三個步驟,我們的關鍵詞也就基本篩選好了,但真對于大部分類目,還是建議大家先從小詞入手,等小詞出單穩定,排名不斷上升,我們再去打大詞。在新品期,我們需要快速的積累評論的訂單,如果我們前期先打大詞,沒有足夠的評論支撐,數據會很差。即使我們前期不惜重金推廣,轉化率也會非常低。新品的推廣布局大概內容就是以上四點。
(來源:K哥聊出海)
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