不論做什么平臺，賣家們要取得理想的成績，必須得有足夠的利潤空間。然而并不是每個賣家都知道什么樣的利潤空間才好。今天我們帶賣家了解如何預(yù)判自己產(chǎn)品是否有利潤空間。

確定產(chǎn)品的競爭大小

1、類目分析

分析品牌的壟斷度

分析新品上新速度（最近三個月內(nèi)有多少個新品上到BSR。越少新品上到BSR，這個類目越難打）

分析類目的定價結(jié)構(gòu)（你的產(chǎn)品和消費(fèi)者需求不會相差甚遠(yuǎn)）

分析類目的評價結(jié)構(gòu)（評價數(shù)超過500的單品是否多）

分析類目賣家壟斷度

類目主要核心關(guān)鍵詞的搜索量趨勢（是否增長）

2、關(guān)鍵詞分析

競品的主打關(guān)鍵詞

競爭對手的主打關(guān)鍵詞

品牌分析報告里的核心詞

最終篩選出來的關(guān)鍵詞的CPC單次點(diǎn)擊競價

3、利潤=定價 扣除以下幾個方面

平臺手續(xù)費(fèi)——常量

頭程運(yùn)費(fèi)——和產(chǎn)品提及相關(guān)，和產(chǎn)品屬性相關(guān)

尾程運(yùn)費(fèi)——和產(chǎn)品提及相關(guān)，和產(chǎn)品屬性相關(guān)

退貨——先從競爭對手的差評中看一下會不會有很多退貨的情況

產(chǎn)品成本——變化空間小

廣告營銷——和市場競爭掛鉤

1、周目標(biāo)

周銷售額、周廣告費(fèi)、周利潤

可以直接通過排名的波動順利出單的

2、月目標(biāo)

月銷售額、月廣告費(fèi)、月利潤

可以直接通過排名的波動順利出單的。還需要通過庫存規(guī)劃

3、季度目標(biāo)

季度銷售額、季度廣告費(fèi)、季度利潤

可以直接通過排名的波動順利出單的。還需要通過庫存規(guī)劃

4、年度目標(biāo)

年銷售額、年廣告費(fèi)、年利潤

可以直接通過排名的波動順利出單的。還需要通過庫存規(guī)劃，需要通過產(chǎn)品線規(guī)劃，還需要通過對時間線的預(yù)判

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