手動廣告需要設置關鍵詞，廣告往往會優先出現在搜索結果頁面，那么亞馬遜手動廣告怎么優化，亞馬遜手動廣告設置技巧？

投放時，我們主要是投放關鍵詞，所以我們優化時也從關鍵詞入手： 關鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關鍵詞，一種是長尾關鍵詞。 短尾關鍵詞一般搜索量高，曝光大；比如runningshoes，runningshoesmen這種就屬于短尾詞；短尾關鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀；所以優化短尾關鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據品類不同，略有差別。 

短尾關鍵詞優化有幾個核心的原則：

1、定期關注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經侵蝕掉了利潤率，可以去掉。

2、有曝光，有點擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3、曝光少，點擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。 長尾關鍵詞比短尾關鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少；但是，長尾關鍵詞的流量將會更有針對性，當顧客使用幾個特定的關鍵詞時，他們更有可能已經做好了購買的準備，所以通常會有更高的轉化率。

1、通過自動廣告報告。自動廣告報告里面會顯示出來，買家實際上是用哪個搜索詞找到你的產品，而且這些個搜索詞，大部分都是長尾詞，可以把這些詞放到手動廣告里去測試下。

2、通過一些關鍵詞工具，比如sonar、surtime、谷歌關鍵詞等。

亞馬遜手動廣告設置技巧

在我們完成手動廣告商品投放后，這個時候下方會出現平臺建議的分類，一般是和自己產品類目相關的，所以賣家在上傳產品的時候要將分類選擇正確。同時，賣家也可以根據自己的需要去搜索相關的其它分類，比如你銷售的是鼠標，你可以在銷售鍵盤的類目中投放自己的商品廣告。

除了投放類目以外，賣家也可以選擇具體的商品。同樣平臺也會建議一些和你產品同類的產品，你也可以通過前期的市場調研去搜索自己想要投放的ASIN。如果你前期收集的比較多，也可以通過【輸入列表】批量投放。

針對不同的類目或不同的商品，亞馬遜都會給到一個參考競價，對于強于你的賣家，競價就會高;對于弱于你的賣家，競價相對就會低。賣家可以根據自己的廣告預算去進行投放。

同時，我們也可以選擇【否定商品投放】，在這里同樣可以選擇排除品牌和排除具體的ASIN。如果前期你不想和某些具體的友商競爭，那就可以在創建的時候就排除他們。如果你還不確定，那就可以等投放一段時間之后再根據廣告報告數據來進行排除。

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