亞馬遜廣告主要有四類：SP廣告、商品投放廣告、SP品牌廣告、DSP廣告。

1、SP廣告

SP廣告也叫漏斗廣告，顧名思義，就像漏斗一樣，經過層層過濾，通過過濾，累積關鍵詞權重。顯示位置是產品文案頁的搜索頁面和廣告。

漏斗廣告又可分為自動廣告、手動廣泛，手動詞組、手動精準四類廣告。

自動廣告

自動廣告指的是亞馬遜通過系統來識別文案，通過文字中的關鍵字來匹配listing關鍵詞和競爭對手的流量。

自動廣告被用來過濾出高質量的關鍵字，以及隨后的手工廣告。建議新品自動廣告不要給過高的預算，以免數據跑的又大又差。

手動廣告

手動廣告包括手動廣泛、手動詞組、手動精確、是積累關鍵詞、由賣家設置關鍵詞，通過關鍵詞廣告導入流量。

關鍵詞從廣泛性、詞組到精確度一層累積，層層疊加，將關鍵詞自然排在前面，以此獲得自由曝光。

總的說來，SP廣告無論是對新店鋪還是老店鋪，新產品推廣還是老產品的推廣，都是十分適用的。

2、商品投放廣告

商品投放廣告可以分為類目廣告、Asin定向廣告兩類。適于SP廣告關鍵字流量不能突破后，可將自己的商品掛在同類型商品的接口上獲得流量。

類目廣告

類目廣告是直接獲得分類流量，將商品直接投放到特定類別的特定產品頁面。此類廣告絕不能打不匹配自己的類目，會造成高曝光低低化的尷尬局面。

Asin定向廣告

Asin定向廣告，可以直接將商品鏈接，投放到某個對手的鏈接頁面，獲得對方網頁流量。

如果操作得當，兩個廣告都能獲得大量競爭對手的流量。

3、品牌廣告

品牌廣告包括頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

在亞馬遜搜索結果頁頂部、旁邊或者中間顯示了頭條廣告。一般適合做品牌宣傳，新的店鋪和新品不太適合開品牌廣告，訂貨量少。推薦先把定單達到一定量，再用品牌廣告作品牌宣傳。

品牌旗艦店

名牌專賣店和淘寶、京東旗艦店相似，備案后即可直接開通，開得越早越好?？梢宰屬u家設計并創(chuàng)建多個品牌的旗艦店頁面，展示亞馬遜的品牌視覺形象，產品性能的賣點和價值理念。極大地促進虛擬購物環(huán)境中以品牌為中心的購物體驗。

視頻廣告

就是以視頻的形式投放廣告，更好地展示產品的賣點。另外，通過收集資料發(fā)現，視頻廣告的CPC值比品牌廣告低10%，有些關鍵詞CPC更是低60%。極力推薦做視頻廣告，轉化率會很高。

4、DSP演示式廣告

和商品投放廣告很像，相比較而言，DSP廣告放置的位置更佳。

在網頁的廣告位置顯示商品投放廣告，而DSP廣告出現在產品鏈接標題下面，直接搶產品鏈接流量。

顯然，DSP廣告在定位方面具有絕對優(yōu)勢。

若商品投放廣告效果不佳，可直接停止，直接使用DSP的展示型廣告。

亞馬遜站外廣告怎么做

1、廣告不一定要搶首頁，有很多賣家，甚至一些像小螞蟻一樣的賣家，一開始就想盡力提高競價，在主頁上顯示關鍵詞。 說實話，如果這樣做，估計家里有礦都是不夠的。

2、廣告投放要本著量入為出的原則，以帶來利潤為目標，如果廣告繼續(xù)虧損，ACOS持續(xù)高，要么降低競價，要么直接關閉。在錯誤的方向上，停止前進就是前進，面對持續(xù)的損失，停止損失就是利潤。

3、廣告設置優(yōu)先考慮自動廣告，因為從整體數據來看，自動廣告一般表現良好（至少不是很差）。同時，自動廣告有利于關聯流量的形成。當然，確保自動廣告表現良好的前提是Listing優(yōu)化到位，假如在Listing在優(yōu)化到位的情況下，自動廣告的表現仍然不好。我們應該反思是否選品錯誤。

4、廣告預算不應盲目。應設定總預算和單日預算，建議總預算低于2000美元，單日預算低于30-50美元。如果經過1-2個月的運營建設和廣告優(yōu)化調整，BSR排名進入頭部，廣告ACOS也控制在合理的范圍內，廣告可以維持和順延。

5、廣告設置6點建議

（1）自動型 高競價:目的是抓住流量和轉化；

（2）自動型 低競價：目的是撿漏；

（3）手動準確關鍵詞 高競價 準確匹配：目的是在實現一定訂單和高轉換的同時，關鍵字沖向前頁；

（4）手動準確關鍵詞 低競價 廣泛匹配：目的是撿漏；

（5）手動長尾關鍵詞 低競價 廣泛匹配：目的是撿漏；

（6）ASIN訂單 低競價：目的是撿漏。

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