（圖片來源：圖蟲創意）

Natural Dog Company 的宗旨是為狗狗提供健康和保健解決方案，讓狗主人放心，它率先推出的治療藥膏現已在亞馬遜上成為最暢銷的產品之一。如今，Natural Dog Company 商品擴展了全套的狗狗護理產品，并且會通過 Meijer、Bentley's、Pet People 等北美實體零售商銷售。

該公司的使命是讓所有狗狗更健康、更幸福。Natural Dog Company 產品采用全天然有機成分，經過獸醫的測試和認可。起初，它主要通過品牌搜索廣告（branded search ads）宣傳產品，后來則著眼于通過亞馬遜展示型推廣廣告（Amazon Sponsored Display）實行品類和競品征服策略，以此拉動品牌新顧客，關聯購物籃（basket），推出新產品。

Natural Dog Company 充分利用搜索占領策略，專注于占領自己與對手暢銷品的商品詳情頁（PDP）。當顧客搜索并打開最靠前的 PDP 時，Natural Dog Company 確保自家的廣告壟斷了所有廣告位，促使人們考慮并點擊它的產品。

利用 Perpetua 發布贊助展示廣告以來，Natural Dog Company 得到了銷售額增長 4 倍，廣告顯示次數增長 88%，點擊率（CTR）增長 133% 。

（圖片來源：Perpetua）

一、挑戰

對 Natural Dog Company 來說，產品線擴充和銷售額增長都依賴于拉動新顧客，并提高現有顧客的終身價值（LVT）和重復購買率。這需要它同時占領自己和對手暢銷品的 PDP，展示自家 LTV 值較高的新產品，比如保健品和洗發水。

Natural Dog Company 亞馬遜電商部門經理莫莉·戈列（Molly Gorie）說：“公司發展初期，治療藥膏和品牌搜索都取得了巨大成功，但是在轉型期間，我們明白必須把重點轉移到品類和競品策略上。我們不僅要在自己的 PDP 上進行品牌維護，也要將目標對準競品，借此提高品牌知名度、獲得新客戶，這一點至關重要。”

二、方案

為了占領自己和競品的 PDP，Natural Dog Company 選擇借助 Perpetua 來擴大亞馬遜贊助展示廣告的規模。Perpetua 從其商品推廣（Sponsored Product）的廣告活動中提取數據，據此優化競價策略，使之與其他廣告單元協調運作。

由于贊助展示位會突出顯示，商品詳情頁便能很好地鼓勵購物者建立購物籃，探索同一品牌的其他產品，或者考慮其他品牌的類似產品。Natural Dog Company 利用 Perpetua 持續不斷優化，讓品牌在搜索到轉化的整個過程中都占有一席之地，并能從競品那里獲取購買意愿高的新顧客。

“我們之所以能成功推出新產品，部分原因在于利用了銷量最好的治療藥膏，同時通過贊助展示廣告占領了PDP，關聯了購物籃，提高了其他新產品的知名度。”

“多虧 Perpetua，我們得以真正迅速地擴大業務規模，輕松地將重點從品牌搜索轉移到品類和競品策略上，在其支持和建議下見證銷售額逐步增長。”

（圖片來源：Perpetua）

三、成果

由于 Natural Dog Company 轉而采用品類和競品策略，自從與 Perpetua 合作以來，它從展示型推廣廣告獲得的銷售額增長了 4 倍，總銷售額增長了 40%。它在商品推廣廣告上的支出增加了 120% 以上，而品牌搜索支出則減少了 40%，節省下來的開支得以重新分配給品類和競品方面的企劃。

此外，Natural Dog Company 將關注點從 ROAS（廣告支出回報率）轉向廣告顯示次數和 CTR，也能更好地衡量贊助顯示廣告對拉動新顧客和關聯購物籃的作用。由此， CTR 增加了一倍多，漲幅達 133%，總體廣告顯示次數則增長了 88%。

“在我看來，沒有 Perpetua，就沒有我們成功的廣告經營效果。它把贊助展示變得無比簡單，我們能在幾秒內設置并啟動目標，便捷地看到品牌維護和競品征服策略對 CTR 和銷售額的影響。”

（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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