圖片來源：圖蟲創意

大家好，我是江小魚。

在上個月底，亞馬遜更新了品牌分析功能，新增加了實用的全系商品搜索表現和搜索詞報告。我注意到，不少小伙伴對這兩個報告理解的云里霧里的。今天特意給大家梳理下頭緒，讓大家能夠利用好這兩大工具。

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亞馬遜品牌分析路徑

在亞馬遜后臺-品牌-品牌分析選項卡下

我們今天講解的是最新版的品牌分析功能，在舊版的品牌分析界面，如圖所示，點擊查看報告選項卡。

點擊查看報告就可以進入新版品牌分析界面。該界面的品牌分析報告主要分為全系商品搜索表現、搜索詞表現報告。

接下來，我們對這兩個報告進行詳細解讀。

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全系商品搜索表現報告

全系商品搜索表現報告可以幫助我們賣家知道客戶在搜索場景下如何與品牌進行互動。我們可以查看整個購物過程中商品維度的指標（例如，展示量、點擊量、加入購物車和購買次數）來獲得銷售漏斗洞察。

搜索表現報告中需要重點關注的維度有：

（1）商品名稱、ASIN編號和分類、配送速度

（2）展示量

（3）點擊量

（4）加入購物車

（5）購買次數

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搜索詞報告

（1）排名、搜索查詢詞條、查詢數量和配送時效

（2）展示量

（3）點擊量

（4）加入購物車

（5）購買次數

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報告解讀

搜索詞表現報告：

（1）搜索查詢詞條

這一列按照搜索查詢數量（搜索量）展示了1000個產品的關鍵詞。我們可以輕而易舉找到我們產品的關鍵詞，不需要再利用各種工具查找關鍵詞。

而且，在亞馬遜前臺我們輸入某個關鍵詞，下方聯想欄目是否出現我的品牌，可判斷是否是我們的品牌主關鍵詞。

（2）搜索查詢數量

搜索查詢數量就是某個特定時段的關鍵詞的搜索量。比如我們選擇的報告范圍是1個月，就可以看某個月份的關鍵詞搜索量。

之前很多老鐵提出，不同的關鍵詞工具，同一站點，同一關鍵詞的搜索量差距很大。亞馬遜現在給出的數據是最權威的數據，大家再也無需查找關鍵詞搜索量哪個準？

（3）品牌占有率

品牌占有率分為展示量品牌占有率、點擊量品牌占有率、加購品牌占有率和購買占有率 。

代表的意思就是你的品牌的商品占據總展示量/點擊量/加購量/購買量的比值。這個比值越高，就表示你的產品在該詞下的表現越好。

如果你在這四個搜索漏斗階段都有很高的一個占有率，你獲得品牌壟斷的機會越大，市場份額也越大。

那么多少市場占有率算是壟斷地位呢？70%以上的市場占有率就算壟斷地位。還不快去品牌分析下看看，你的哪些關鍵詞在哪個階段處于壟斷地位？

從搜索漏洞的展示量品牌占有率、點擊量品牌占有率、加購品牌占有率和購買占有率這幾個維度，可以看出你的產品究竟存在哪些問題。

你的展現量很多，但是就是點擊很少。這說明客戶看到你的機會很多，但是沒有點擊。需要檢查下你的主圖是否有吸引力、標題是否優化到位、價格是否具有競爭力、是否有評論、評星是否過低、是否有吸引購買的優惠券。

你的點擊量很多，但是點開后，客戶沒有購買，需要檢查下listing 的各個部分是否優化到位。

如果你的點擊量很多，雖無購買，但是加購很多。既然加購了，這說明客戶認可你的商品。沒有形成購買，大概率是因為價格問題。可以開一些優惠券、專項折扣刺激客戶的購買，促成訂單。

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