圖片來源：圖蟲創意

FBA是個保姆，它能幫你解決運費、物流、客服等大部分的煩惱，讓你安心專注運營工作。但是保姆也有照顧不周的地方，畢竟他不是你。

01#《費用的動態變化》

尺寸、重量、服裝材質、鋰電池、危險材料等的收費標準是經常性變動的。很多賣家很“懶”FBA說多少錢就是多少錢，沒有去看那個點導致你的利潤點下降。其實有時候我們稍微要求廠家去改一下包裝，或者在listing上面稍作調整，可以避免很多不必要的額外費用

例如：

1. 2019 年，從 10 月到 12 月，每月每立方英尺 69 美分的倉儲費，膨脹了近 3.5 倍，達到每月每立方英尺 2.40 美元

2. 留在亞馬遜運營中心一年的產品需要支付長期倉儲費，目前是每立方英尺每月6.90美元或每件商品每月15 美分，以后臺實際收費表為準

建議：低貨值(輕小型計劃產品除外)、重量級、大件的listing盡量別使用FBA配送，不然你的利潤會被壓榨的很厲害的

還有：要留意存放周期超過六個月的listing，在后臺《庫存績效指數儀表板》《庫存年齡》《庫存狀況報告》來確定它們有哪些ASIN是需要繳納長期的倉儲費的。如果有的話，你可以通過廣告，促銷，捆綁銷售，站外推廣等清理

02#《配送延遲》

亞馬遜后臺的賣家論壇：有些賣家分享《管理訂單》顯示已配送(貨到)的訂單，有時候會出現數天甚至數周的延遲達到買家手中，這些情況大部分是由于節假日，或者其它大型促銷活動造成的，例如Prime Day 會員日

還有路況問題，很容易導致交貨延遲，買家取消訂單。更難受的是退回來的產品很大可能折損，亞馬遜是會補償你（會短斤缺兩的，不可能原價賠你）注意：丟失的產品，你要提出補償申請，具體看后臺的《亞馬遜物流庫存賠償政策》

建議：勤于跟蹤你的訂單，例如那些久久沒發貨的，沒貨到的的訂單，就直接case(相信絕大部分賣家是抱著由它去的心態的)

03#《滯留庫存》

原因很多，例如你的品牌/產品沒有通過批準審核，ASIN受到限制，listing圖片錯誤，導致listing被禁止顯示等

這些listing雖然無法銷售，但是要給倉儲費的。如果你在收到通知30天后，該listing還是無法正常上架售賣，那么亞馬遜會認為它不可收，你需要移除它，而且還要給移除服務費

建議：定期檢查滯留庫存，你可以通過《修復無在售信息的亞馬遜庫存》查看滯留的listing以及滯留的原因

04#《混合庫存》

它的好處就是，不用在運送到亞馬遜每件產品貼上FBA標簽。然后，當有買家在你listing下單時，無論是哪個賣家提供的產品，亞馬遜都會從最近的倉庫發貨過去，買家會很快的收到貨，總體看起來好像很便利

其實，混合庫存是一個很大的坑。人家的產品不一定有你的好，可能是疵品、假貨等。如果訂單出現投訴，會直接算在你的listing身上，最簡單給你一個A to Z。這種情況下發生的A to Z基本是無法處理的，因為售后部門是不知道混合庫存情況的。

建議：通過禁用“無標簽、混合庫存”在庫存設置那里選擇推出混合庫存，老老實實貼標

5#《退貨》

Prime買家在上面有多無敵不多說（FBA退貨率比FBM高很多，利潤經常性折損）

退貨后亞馬遜會立即退款給尊貴的Prome會員。然后相關部門會檢查你的產品是否適合繼續銷售，如果拆過的，基本涼涼（大部分都是拆開看過用過不滿意的才退貨的）

如果亞馬遜認為退回來的產品無法銷售，它會殘忍把它放進移除庫存里面去，讓你白白折損一個單位的（頭程+產品）的成本。不過，亞馬遜還是有一點點人性的，如果承運人或者工作人員承認自己損壞/丟失的，那么，亞馬遜會賠償你

建議：在 數據報告 — 庫存和銷售報告 — 亞馬遜物流買家退貨 查看原因，如果出現非 因買家導致的殘損 的，被判為不可售的，沒有補償的，記得case申請

06#《州稅》

如果你的店鋪注冊資料是美國，是需要繳納銷售稅（商品稅，類似于日本的消費稅）這些稅是按你庫存所在州收取的，很多人會掉坑在：資料所在州稅那里。如果被收取的稅不合理，你可以cace申訴

建議：通過《庫存報告》查看某個SKU在XX時間段下的FBA庫存情況，這些報告是顯示代碼的，你可以在“http://shippingamazonfba.com/usa-amzon-fba-warehouse.html”查看這些代碼代表的州

07#《MCF》

如果你打算利用MCF多平臺配送銷售品牌，那你就掉坑了。從品牌推廣的角度來看是失敗，為什么？無論你打算用MCF配送到哪里，上面的包裝永遠帶著亞馬遜的標識的。除了影響買家的購物體驗之外，還間接表明亞馬遜就是“真正賣家”

建議：不要依賴MCF，你可以嘗試其它的物流，例如Desktop Shipper等 3PL之類的。

我是景城

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