圖片來源：圖蟲創意

每年四月都是上市公司集中披露年報的月份，前不久侃侃也報道解讀了跨境圈幾家明星大賣的財報，近日，又有幾家跨境上市公司公布了2021年度“答卷”，其中有一家大賣的業績報告格外引人注目。

在行業震蕩不安的2021年，這家深圳大賣業績一騎絕塵，營收和利潤取得了雙豐收！值得注意的是，區別于以安克為代表的主流精品模式，該大賣走的是另一條截然不同的出海之路，值得廣大亞馬遜賣家細細研究一番。

01深圳大賣2022一季度利潤驚人！連續3年完成業績對賭靠什么？

近日，深圳大賣易佰網絡的母公司華凱文化創意股份披露了去年財報，2021年營業總收入20.7億，同比增長1435.1%，業績大漲主要得益于其對易佰網絡的收購（自2021年7月1日起納入合并報表范圍）。據報告顯示，華凱創意2021年7-12月實現跨境電商收入19.53億元，占總營收九成以上。

具體來看，易佰網絡2021年全年通過亞馬遜開展跨境出口電商業務實現銷售收入34.65億元，相比2020年增長32.80%。作為鋪貨大賣，易佰網絡2021年在亞馬遜實現銷售的網店數量為678個，當期新增202個、關閉22個。從品類經營數據上看，易佰網絡的收入結構非常均衡，主要分布于家居園藝、工業及商業用品、汽車摩托車配件、健康美容等類目。

華凱創意2021年年度報告，來源巨潮資訊網

我們不難看出，易佰網絡戰略性地避開了服裝、3C電子等紅海類目的廝殺，主攻產品生命周期相對較長、更新換代相對較慢的藍海市場，并在產品開發和供應鏈管理各環節貫徹“小批量、多批次、低成本快速試錯”的邏輯，從而提升產品從開發上線、采購銷售到庫存管理的整體周轉效率。得益于此戰略，易佰網絡連續三年完成了與母公司的業績對賭，著實令人敬佩！

華凱創意公告，來源巨潮資訊網

據公告顯示，易佰網絡2019年度經審計的扣除非經常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤為17528.14萬元，超過承諾數3428.14萬；2020年度扣非后的凈利潤為36356.01萬元，超過承諾數19356.01萬元。2021年度扣非后歸的凈利潤為21572.45萬元(剔除計提的超額業績獎)，超過承諾1172.45萬元。

有業內人士指出，按照華凱創意此前制定的業績獎勵=（2019、2020、2021累計實現凈利潤數-2019、2020、2021累計承諾凈利潤數）*30%+（2022實現凈利潤數-2022承諾凈利潤數）*50%+（2023實現凈利潤數-2023承諾凈利潤數）*50%，以此推算，易佰網絡核心團隊的獎金可能高達數千萬。

而在早前公布的華凱創意2022年一季度業績預告中，易佰網絡Q1營收約9.3億元，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為3400萬–4080萬元。如此可見，易佰網絡在2021年取得佳績之后（毛利率近40%），2022年繼續高歌猛進，給母公司創造了豐厚的凈利潤。

華凱創意2021年年度報告，來源巨潮資訊網

02剖析易佰網絡的殺手锏，“三駕馬車”助其一騎絕塵！

是什么讓易佰網絡在跨境行業震蕩期，完成如此壯舉呢？這要從易佰網絡的公司定位說起：打造成跨境電商界的“華為”。

眾所周知，易佰網絡以鋪貨起家，針對泛品類跨境電商存在的SKU規模龐大、單位推廣成本高、轉化率低等痛點，易佰網絡多年來通過自主研發的電商生態系統——“易佰云”智能平臺，很好地對多平臺、多品類、多渠道的業務進行整合，構建了其獨有的技術壁壘。這一點主要體現該公司在數據分析和智能算法的持續研究和開發上。

作為一家鋪貨為主的公司，易佰網絡的IT技術研發團隊達195人，在2021年投入研發費用2700多萬元用于信息系統建設。易佰網絡構建了涵蓋基礎架構、基礎業務系統模塊，和以“智能刊登系統、銷售運營分析系統、生產計劃智能管控系統”為代表的智能應用，有效提升了其泛品類跨境業務的運營效率和單位人效，實現了智能刊登、智能調價、智能廣告等一些列自動化運營。

華凱創意2021年年度報告，來源巨潮資訊網

值得一提的是，易佰網絡在強化深耕鋪貨業務的基礎上，在2021年組建了全新的精品團隊，目光瞄準了廚房家電、智能家居類、寵物用品等客單價相對較高且競爭程度較低的品類，整合優質產業鏈，打造高粘性、高溢價的自有品牌。與此同時，易佰網絡依托自身供應鏈和信息化優勢，推出了EasySeller一站式跨境電商綜合服務平臺，為賣家提供長鏈條供應鏈服務、全流程數據化運營管理等跨境業務解決方案。

綜上可見，易佰網絡已經初步組建了“泛品+精品+綜合服務”的跨境三駕馬車，寄希望在鋪貨、品牌化、技術平臺三個維度齊頭并進，不斷做強、做精跨境電商主業。

03鋪貨的進化：智能取代人海！系統每秒調價1000條listing

在大多數賣家眼里，對鋪貨的理解還停留在“技術含量低、靠人海堆疊”的階段，這種模式的確早已被時代所拋棄。而以易佰網絡為代表的鋪貨型公司，不斷推陳出新，用智能取代人海，讓鋪貨得以“重生”。

除了易佰網絡以外，來自美國華盛頓州的亞馬遜家居大賣Hour Loop也是鋪貨中的佼佼者。從2013年創立至到2020年，Hour Loop銷售額已經從0增長到了3866萬美元，并于今年1月在納斯達克成功上市。

Hour Loop聚焦“日常家居+生活消費”兩個方向，目前，管理著超過10萬個SKU，供應商超過200家，并計劃到2024年，將供應商增加到2000家，活躍sku增加到30萬。

Hour Loop的成功與其創始人Sam Lai的履歷密不可分。在創立Hour Loop之前，Sam Lai曾經在亞馬遜軟件部門工作超過7年。據悉，Hour Loop開發了一款專有軟件，包括訂單管理、評審流程、發貨及庫存管理等功能，該系統每天收集和處理大量的數據，以優化Hour Loop的運營和銷售。

我們接下來再看看易佰網絡的智能系統有多牛。

華凱創意2021年年度報告，來源巨潮資訊網

為了管理公司海量的SKU，易佰網絡不斷優化系統算法，其自主研發的“全自動數據整理及調價管理系統”實現了全平臺Listing管理，對跨平臺、跨店鋪的海量商品銷售頁面計算最優售賣價格，并批量、快速地調整價格升降。以2020年12月7日為例，易佰網絡就通過計算機指令，調整了1621萬條listing價格，平均每秒處理超1000條。

針對SKU的流量優化工作，易佰網絡是由數據專員而非運營人員主導完成。數據專員通過自主研發的廣告投放管理系統，對各個SKU的關鍵詞進行選擇、優化和競價。該系統根據不同業務場景和時間段的廣告需求設置差異化的投放策略，可在銷量優先、利潤優先等投放方式中進行切換，并對投放后的經營數據進行跟蹤和監控，在保障利潤率的前提下實現推廣轉化率和業績規模的最大化。

由此可見，技術是鋪貨公司的核心驅動力，在先進的智能系統加持下，才能玩轉泛品類跨境電商！

寫在最后

在信息技術日新月異的今天，鋪貨型公司早已不再屬于“勞動密集型”產業，而是兼具“賣家業務+數據技術”的高科技企業。

跨境電商發展至今，其入場門檻也正在不斷提升，無論是供應鏈、資金端、還是技術端的要求，都較之以往有了很大的變化。各位亞馬遜賣家唯有提升自己在某個方面或多領域的核心競爭力，才能應對外部經營環境和跨境電商競爭格局的不斷變化。

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