圖片來源：圖蟲創意

正所謂“鉛華褪盡留本色，大浪淘沙始見金”，這句話放在如今的跨境圈，也十分適用。

在疫情的影響之下，跨境電商行業發展也意外地迎來了高光時刻。可惜樹大招風，越來越多的賣家涌入加劇了競爭，與此同時，國內外疫情反復，于賣家而言也迎來了諸多挑戰。更令賣家糟心的是，作為全球跨境電商的龍頭企業，這兩年亞馬遜大浪淘沙的力度也頗為空前。

至此，有的人不得不虧空退場，有的人不得不改革自身。選擇后者的賣家，想要改革，又應該如何入手呢？

01亞馬遜又雙叒漲價！億級大賣一夜陣亡30+賬號......

通貨膨脹如今已經成為了全世界的難題。物價上漲在我國各行各業都能看得見，大家也都感受得到，更不用說印錢度日的美國。調查顯示，在過去的2021年，美國通貨膨脹率飆升到了40年來的最高水平。

今年以來，即便在去年已賺得盆滿缽滿，亞馬遜仍接二連三地發布了各項漲價新政，引發了賣家圈的一眾反感。日前，亞馬遜又宣布從5月12日開始，英國、德國、法國、意大利和西班牙站點，將在目前的亞馬遜物流(FBA)配送費單件費率基礎上，征收4.3%的燃油和通脹附加費，這無疑讓賣家的成本難題雪上加霜！

圖源于亞馬遜公告

一面是水漲船高的亞馬遜運營成本難題，一面又是亞馬遜合規運營之勢的愈演愈烈。近日，一則大賣一夜30+賬號陣亡，幾千萬貨款被扣的消息流傳開來，據了解，該公司位于深圳龍華，致力于亞馬遜精品運營，主要通過亞馬遜平臺銷售3C、戶外以及家居類目產品，深耕北美、歐洲、日本等發達市場，且在市場占有率上名列前茅。早在2020年，公司的營業額就已經做到了5億人民幣。可惜，天有不測風云，人有旦夕禍福，即便是大賣，也依舊難逃亞馬遜的桎梏。

圖源于賣家分享

這也讓賣家們不得不懷疑是新的封號潮在這周年之際，再次席卷而來，可見亞馬遜賣家的生意不管做得有多大，崩塌很可能就在一瞬之間，這也讓亞馬遜賣家更加清醒地意識到：想分攤亞馬遜的運營風險，急需加速多渠道布局！

02中國賣家去亞馬遜化高漲！亞馬遜人轉型前的必修課

家居大賣致歐科技就是其中一個，在2021年，致歐拓展了獨立站渠道，主要在歐洲和美國進行全品類產品的線上銷售。在致歐2021年的財報中，其表示未來將考慮持續拓展獨立站渠道，并將對自營獨立站進行整體升級，打造用戶社區，提升產品復購率。

致歐在歐美獨立站的設立和經營情況

無獨有偶，另一家大賣樂歌也選擇開拓獨立站，并且戰績不凡。據其2021年財報顯示，2021全年獨立站收入達到5.27億元，同比增長89.19%，占公司收入比例18.35%。更重要的是，樂歌在其報告中提到，獨立站的人均消費金額，比亞馬遜平臺的人均消費金額高出約50%！

樂歌股份公告，來源巨潮資訊網

由此可見，布局獨立站分攤風險，是亞馬遜賣家們尋找的出路之一。然而，獨立站運營并非易事。市面上的SaaS建站平臺琳瑯滿目，水平良莠不齊，收費和服務也不盡相同，賣家究竟該如何選擇？什么樣的SaaS建站平臺才是中國跨境賣家真正需要的？

挑選SaaS建站平臺的三個標準

產品人性化

技術是SaaS建站平臺的“地基”，產品上不僅要滿足賣家的各項運營需求，例如購物車、結算、營銷等。更應該具備產品個性化定制服務/功能，例如，針對不同行業不同品類的賣家特性，提供更適合的網站模板及插件，提升目標消費者的購物體驗。更重要的是，平臺能基于消費者需求洞察，進行產品迭代。

插件給力

做獨立站并不是簡單的換個自建平臺賣貨，還包含品牌輸出、渠道拓展、用戶沉淀、供應鏈優化在內的全鏈路運營。因此，我們在選擇建站平臺的時候，一定要去了解平臺開放了哪些生態接口，例如EDM營銷、智能客服等，這些插件是否需要單獨購買。

使用順手

做品牌出海是個長期的過程，一旦選定某個建站平臺，就意味著賣家要與它朝夕與共。因此賣家一定要選擇一款使用起來順手的工具，無論是操作界面還是功能設置上，用起來得心應手。另外，在運營獨立站的過程中，少不了跟客服打交道，所以客服的口碑也是另一個重要的考量因素。被客服支配的恐懼，想必各位亞馬遜賣家都深有體會吧。

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