為了啟動全國寵物月，亞馬遜宣布慶祝首個寵物日。5 月 2 日，亞馬遜將提供24 小時促銷，涵蓋家居、寵物和電子產品等類目各種優惠。這個消息一出后，受到了很多消費者以及賣家小伙伴們的關注。本文花哥給大家道一道2022年寵物用品新的機遇（從熱賣品解析）和挑戰。

花哥建議：首先得重視區域間消費習慣的差異化，其次從產品上做出有針對性的細節調整，一定要用客戶思維去做精細化運營。

一 寵物用品消費人群以及消費趨勢解析

圖片來源：小黃人跨境那些事

如圖所示，線上的趨勢已成必然，除了傳統的貓狗家寵外，鳥、淡水魚、海魚、爬行動物、馬等小眾動物也被越來越多的千禧一代青睞，其市場潛力不容小覷。

據統計：40%以上寵物主人為老年人，主要將寵物當作不可或缺的情感寄托。這類群體更愿意在自己的經濟可承受范圍內為自己的寵物選購品質更高的產品。

據統計：32%以上寵物主人為千禧一代。這類群體更關注產品質量，更喜歡為愛寵尋找創新性產品來提升生活質量。此外，除了愛寵日常用品，其也會在復活節、萬圣節等節日為愛寵購置裝飾品。

二  寵物用品未來趨勢預測

第一 寵物居家用品

圖片來源：Amazon 平臺截圖

前期因新冠疫情影響，導致居家時間變長，從而對寵物關注度也進一步提升，很多品類呈快速增長趨勢，例如，越來越多的寵物主人開始購置愛寵美容美發工具，自行打理寵物毛發；智能化產品如自清潔的貓砂盆、自動門、以及電子寵物圍欄，也受到越來越多年輕消費者的青睞。

第二 寵物戶外用品

由于現歐美政府推動放松疫情防控，歐美寵物主經常也會帶上寵物一起去旅行。從長期來看，對戶外寵物用品的需求也是另一大機會點。例如，旅途中需要的便攜式食物、水碗、垃圾托盤等，飛行時需要的產品包括安全帶、寵物座椅、旅行床，甚至寵物背包等。

三  2022年寵物用品熱賣子品類推薦

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物居家熱門子類（內容）：如圖所示

潛在需求：安全性能夠保證、不易傾倒、牢固、寵物家具與家庭裝修風格一致、美觀精致、尺寸合適、舒適度高且耐用、便于清潔或清洗

門檻要求：鐵籠以及木質寵物家具首先要滿足生產環保標準，必須符合亞馬遜及當地市場相關規定，其他材質則無門檻。

寵物家具（主要以鐵籠為主）

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關注點：最重要的是實用以及美觀，其他關注點包括家具支撐力好、舒適度高、以及與居家環境中和諧并且精美、表面是否容易清潔、外罩可拆洗、可使用年限久、能夠部分地滿足寵物的運動需求

使用場景：寵物越來越多地被認為是家庭成員，家居環境中，消費者希望寵物的家具能和整體家居環境融為一體

熱賣月份：去年下半年鐵籠的數量逐月增加

價格參考區間：價格集中在 30-200 美金上下

市場競爭狀況：頭部品牌市場占比較高，本土賣家占比較高，其他競爭者機會較少，需要找到獨特的優勢點打入該品類

熱賣站點：北美、歐洲

貓支撐架（秋千）

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關注點：承重力強、透氣輕薄、尺寸合適

熱賣月份：季節分布并不明顯，12月份略微要好一些（考慮送禮需求）

價格參考區間：10-40美元

市場競爭狀況：整體增長非常迅速，并未形成穩定結構，新賣家有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲、日本

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物床上用品（熱門子類內容）：如圖所示

潛在需求：圖案美觀、材質舒適安全、尺寸合適、結實耐用、可以承受寵物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

門檻要求：低門檻，避開部分專利產品

寵物床墊

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關注點：柔軟蓬松、透氣、彈性不變形、舒適度高、縫合牢固、防水性、易拆可機洗、洗后不縮水、尺寸和空間與寵物適配性，寵物身長和體重差異較大，需要提供相對較多的尺寸供消費者選擇

熱賣月份：不存在明顯季節性

差異價格參考區間：10-300美元

競爭狀況：市場競爭分散，中小品牌仍有較大機會

熱賣站點：北美、歐洲、日本

產業帶：無錫、義烏、浦江、寧波

圖片來源：小黃人跨境那些事

寵物出行裝備（熱門子類內容）：如圖所示

潛在需求：可折疊、攜帶方便輕巧、組裝簡易且牢固耐用、能夠滿足多場景下的使用需求，如車載、逛街、旅行等

門檻要求：低門檻

圖片來源：Amazon 平臺截圖

消費者關注點：攜帶便捷、空間大、可托運、組裝簡單、質量好

使用場景：可手提攜帶小型寵物外出，滿足消費者和寵物的社交需求，亦可放置在車內，保證行車安全

熱賣月份：10-12月

參考區間：主要分布在10-50美元之間，30-40美元較為集中

市場競爭狀況：市場競爭較大，知名品牌占有一定市場份額，熱賣產品上升較快，新品仍有機會進入

熱賣站點：北美、歐洲

總之寵物產業發展迅速，機遇與挑戰并存！

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