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關于跨境電商亞馬遜的選品，我分享幾個針對新手來說非常實用的選品技巧。

1. BSR榜單選品方法

亞馬遜有專屬的針對每個類目的BSR榜單，這個榜單記錄了在亞馬遜上面的熱銷產品，以及新品里面表現比較好的產品都有哪些。

首先我們打開亞馬遜網站后，點擊進去BSR榜單。

圖片來源：亞馬遜

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在這里選擇我們感興趣的類目，然后進一步向下篩選，一直篩選到符合我們標準的類目。

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另外我經常看的除了BSR榜單， 還有新品榜單：

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BSR榜單是根據銷量進行排序，4小時更新一次，我們可以根據這個榜單觀察出最熱銷的產品是哪些，這樣的話我們做的時候就可以進行有效的模仿，畢竟最起碼的市場規模有了保障。

新品榜單是指的產品上架三個月內，并且銷量沖刺比較快，比較穩定的新品。 如果我們想要調研這個類目下哪些細分的產品是比較不錯的，可以通過這個榜單找到我們的目標產品。

這種選品的方法是最基礎的，也是最累的方法，但是有一句話說的是，最簡單的方法你操作好了，那就是最牛逼的技術。

這種方法雖然比較慢，但是他可以選出來很多其他的方法找不到的產品，而且我們針對每個類目都過一遍，有一定的了解之后，再去反過來做產品，做運營的時候會更加的事半功倍。

2. 工具選品方法

接著是通過工具進行選品的方法

圖片來源：賣家精靈

有三種選品方法， 直接通過篩選指標選產品，通過指標選擇利基市場，以及通過我們的關鍵詞選擇出來細分市場。

我們先來講解第一種，選產品。

首先確定我們要選品的站點， 然后這里還可以選擇產品數據的月份，如果大家要做接下來帶有季節性的產品， 比如現在4月份， 要做六七月夏季的產品，那么我們可以看21年和20年 六七月份表現數據比較好的產品。

不做季節性的產品的話，那么我們直接選擇默認最近30天就好。

接下來選擇我們感興趣的類目， 然后是我們的具體篩選數據指標：

月銷量： 這個建議設置300以上， 如果每天銷量沒有10單的話，那么我們投入的資金和回報是不成正比的。 當然新手可以適當放寬這個標準。

月銷量增長率: 一定要做處于上升市場的產品，所以可以設置10%， 甚至1%也可以，確保我們做的產品市場是處于上升的趨勢，這樣做起來產品才會事半功倍，如果是處于下降趨勢的市場的話，那么我們投入相同的資金和精力，得到的結果可能不如上升市場的一半。

評分數： 平分數需要大于4，如果低于4分的話這個產品可能會有一些無法解決的痛點。我們就要避開這種產品。

價格區間：按照自己可以承受的范圍設置。

產品尺寸：產品尺寸得到話我們最好是做一些體積偏小的產品，如果體積太大那么我們只能發海運，運費會非常高，而且時效也會非常長。

上架時間：最好是選擇上架時間比較短的產品，這些產品能夠在短時間內獲得一些比較不錯的銷量，那么我們上架的新品也有很大的幾率可以做的很好。（當然需要排除一些資深的運營重資產投入推廣產品，我們可以從市場的情況和新品評價上新數量來評判出來。）

我們看好目標產品之后，可以點擊產品進入進行競品市場的分析板塊。

可以看到上面的產品評價和月銷量都是處于穩步上升的階段，已經發展非常穩定，而且客單價也不算很低，有一定的門檻，大家感興趣可以去進行嘗試一下

數據比較不錯的話，我們可以打開這個產品的前臺，進入到這個類目，通過工具的類目分析進行分析。

通過工具選市場：

我們進入到選市場的板塊：在這里也可以展開篩選的數據，幫助我們進一步篩選市場

重點篩選以上幾個指標，銷量就不用說了，我們基本的篩選條件。

接著是市場的平均價格， 價格選擇了30美金以上的產品。

然后是商品集中度，這個指標主要是查看這個類目是否有被人壟斷， 如果被人壟斷的話那么就證明我們打入這個市場非常困難，或者說根本沒有什么機會達到。

接下來是新品機會，通過新品占比指標來體現出來， 市場里面新品比較多，那么就證明我們新品上架后也有機會擠進前100名里面，獲得不錯的銷量。

在篩選出來利基的市場之后，我們點擊進入市場報告進一步分析市場情況，可以看到更多的詳細數據。

3. 亞馬遜推薦選品方法

這種方法是在有了基本的產品之后，通過亞馬遜的關聯流量幫助我們來進行選品。

以“Moka Pot”產品為例，我們先在亞馬遜上面進行搜索：

圖片來源：亞馬遜

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可以看到產品圖片下方有個關聯流量入口，如果我們本身做Moka Pot產品，那么這個入口可以為我們帶來產品的拓展思路。

很多精品的店鋪拓展產品線都是通過這種思路來進行，因為這里出現的大部分都是同類型產品里面表現比較好的產品，我們可以針對性的對我們的產品進行改款。

還可以通過這里的入口得到和目前產品高度相關的產品，是一個非常不錯的拓展產品線的思路。

4. 1688選品方法

1688選品方法，我們可以通過搜索跨境關鍵詞來查看不錯的跨境供應鏈，然后查看這些店鋪里面都有哪些產品線，我們找到這些產品之后再去亞馬遜平臺上面反查這些產品的市場。

首先我們搜索“跨境爆款”

圖片來源：1688

得到的結果，我們首先查看一下我們感興趣的產品，然后再進入店鋪看一下是否還有其他的產品線：

圖片來源：1688

可以看到，有小夜燈，耳機，服裝。。。等等。 我們針對這款比較有特色的夜燈進入一下店鋪查看：

圖片來源：1688

可以看到，店鋪里面都是銷售的小夜燈，而且還有專門的跨境專供的品類。

有一點切記，一定要選擇有過跨境客戶的工廠。

因為我們在發貨的過程中，如果是海運的話，那么路途顛簸30天，包裝不好產品就會壞掉，空運的話上飛機很多產品需要認證和審核，并且包裝尺寸和重量也有很多的要求，如果有對接過跨境客戶的工廠，那么這些需要的資質以及產品的包裝都會做的很好，可以省掉我們很多不必要的麻煩。

同時也有第二種方法，通過1688找尋我們周邊的產業帶，根據我們周邊的優勢產業帶進行選品：

圖片來源：1688

選擇我們的所在地區：

圖片來源：1688

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可以看到廣州方面做服裝和飾品是比較多的，我們可以根據這種方法查看我們自身周邊有什么比較好的產業鏈，再去反查一下產品市場是怎樣的。

5. Top 賣家選品方法

這個top賣家選品法是查看排名靠前的賣家店鋪，觀察一下他們都是銷售的什么產品，以及他們店鋪有上了哪些新品，我們新手賣家跟著模仿：

這里我們可以登錄amz123找到TOP賣家頁面：

圖片來源：amz123

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我們可以選擇歐洲美國這樣的站點，也可以細分選擇德國法國這樣的站點進行查看。針對小站點的賣家也是比較有利的，下面就是針對這個站點來說銷量和表現都比較不錯的賣家店鋪：

圖片來源：亞馬遜

我們可以直接進入他們的店鋪查看他們的產品是什么，看看我們做的話有沒有優勢。

6. 熱搜關鍵詞選品方法

這個和TOP店鋪的選品方法類似，主要是通過關鍵詞的熱度來判定這個產品的發展走勢以及市場體量是什么。

圖片來源：amz123

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我們以美國站為例，可以看到每個關鍵詞的排名以及波動變化，可以看到有很多關鍵詞的上升都是和目前的時事和季節性有非常大的關系：

圖片來源：amz123

索尼克（應該是因為電影的原因）

復活蛋：馬上就要到復活節，這個相關性的產品飆升。

貓床：這個產品的需求量也是飆升，大家可以注意一下。

6. 精品店鋪選品法

最后這個是精品店鋪復制的方法，首先我們可以通過一個產品作為切入點：

以剛才選到的小夜燈為例：

圖片來源：亞馬遜

我們進入到這些賣家的店鋪里面，觀察一下他們除了小夜燈還在賣什么產品：

圖片來源：亞馬遜

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可以幫助我們拓展很多的產品思路，而且有句話說的是：

“我們沒有做到的競爭對手已經幫我們做到了”

所以我們可以有針對性的進行產品的模仿，來幫助我們拓展產品。以上就是我個人在用的比較實用選品方法。

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