不同類型品類流量需求特點

1.季節性產品：

季節性產品一般有著非常明確的時間點，因此暢銷季需要想辦法獲得更多的流量

季節性產品通常存在提前消費的現象，不能等到了時間再開始準備，要提前做好

季節性產品的消費者更偏向大眾人群，要把握好時間節奏，而不是人群的精準度

2.關聯性產品：

自身流量受其他商品或時間的熱度影響較大，流量具有依賴性和時效性

關聯性產品通常需要賣家在短時間內建立起流量優勢

目標人群明確

3.長期性產品：

不受時間影響

產品質量與品牌力度的影響占比較高

可以適應不同的節奏

需要多種類型的流量引入

不同廣告的流量特點

關鍵詞投放：價格高；消費者主動搜索，多為高意向人群，大詞流量多但價格貴

ASIN：價格中等；流量局限在指定的ASIN或類目，位置不在第一屏

2.SB

關鍵詞投放：價格中等；Headline位置較好，可以推三個產品或者旗艦店，性價比不錯

ASIN：價格低；偏向品牌曝光，直接展示產品，可以用來占位置

3.SBV

關鍵詞投放：價格高；比SP關鍵詞有更高的點擊率，視頻質量比較重要

ASIN：價格中等；廣告位置一般，詳情頁視頻廣告目前總量比較少

4.SD

ASIN：價格中等；廣告位置很好，相對競爭比較激烈

人群：價格低；可以投放到站外，可以選擇人群，流量大，VCPM計費方式

基本上，流量規模與價格成反比，流量規模與精準度成反比

快速起量的廣告打法

快速起量的打法適用于季節性以及關聯性的產品

根據流量類型可以分精準大流量打法和廣泛大流量打法

精準大流量針對關聯性產品，有著非常明確地搜索關鍵詞

第一種思路是SP和SBV廣告，以精準匹配為主，如果產品流量可能集中在很多次上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產品相關性強的關鍵詞再去打精準匹配

第二種思路是SD和SP廣告，可產品打到精品詳情頁，其次是關聯產品，是一種主打產品的打法，但是要注意競價不能太低，否則可能會沒有流量

廣泛大流量打法適合季節性產品，可以利用SP和SBV大廣泛匹配，也可以利用SD和SP進行類目投放

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