這些問題都是在運營的過程中常見的，對于亞馬遜整個運營體系，買家通過搜索關鍵詞下單占比最少在50%以上，所以手動關鍵詞廣告起到戰略性的地位，對于手動廣告三種匹配模式，我們務必要理解，接下來我用三篇文章詳細和老鐵們聊聊。

一，開篇之言

二，手動關鍵詞精準匹配+BID

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言 

老鐵們好，我是一味君。

對于【商品推廣】的手動關鍵詞的匹配模式，依然有很多賣家不懂得怎么去使用，比如下面的問題：

為什么新品那么多點擊在商品頁面？

為什么新品首頁頂部的點擊那么少？

為什么新品其他搜索位置的ACOS表現較好？

這些問題都是在運營的過程中常見的，對于亞馬遜整個運營體系，買家通過搜索關鍵詞下單占比最少在50%以上，所以手動關鍵詞廣告起到戰略性的地位，對于手動廣告三種匹配模式，我們務必要理解，接下來我用三篇文章詳細和老鐵們聊聊。

手動關鍵詞精準匹配+BID目的：這篇文章

詞組匹配不加BID目的：下篇文章

廣泛匹配不加BID目的：下下篇文章

二，手動廣告精準匹配+BID

手動關鍵詞有三種匹配模式，分別是精準匹配/詞組匹配/廣泛匹配，每一種匹配模式應該如何利用才能達到利益最大化？

在聊這個問題之前，我們對于廣告的理解，一定要牢牢記住這四個字，那就是【流量可控】，流量可控的前提就是要盡量做到每個廣告活動的流量相對【專一】。假如一個廣告活動，頂部，商品頁面，其他搜索位置，三種流量都有，而且三種流量占比不穩定的話，也會導致曝光量，點擊，轉化不穩定，這樣會導致廣告不穩定，廣告排名不穩定，自然排名怎么會穩定下來！

這段話老鐵們好好去理解，這篇文章先講手動廣告精準匹配+BID的目的。

【精準匹配】

以行車記錄儀最大的關鍵詞來做解釋，dash cam，采用一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式。

精準匹配的流量是最干凈，也就是不會跑出來那么雜的流量，也就是關鍵詞會跑出來是dash cam或者dash cams。這種廣告流量相對干凈，但是在三種匹配模式里面，想要跑到同一個廣告位置，精準匹配的單次競價是最高的。

如果要采用【手動關鍵詞開精準匹配】，那么廣告流量依然會有部分的點擊在【商品頁面】，這樣就會導致廣告還比較雜亂。既然要采用這種模式，最好的做法就是【手動關鍵詞開精準匹配+BID，上首頁】，這種廣告打法對于新品的目的：

新品采用價格優勢通過關鍵詞廣告上首頁頂部。精準關鍵詞的廣告有點擊有曝光，哪怕沒有轉化，也能夠提升關鍵詞的自然排名，為什么？

1. 因為鏈接是新品

2. 因為關鍵詞是精準的

3. 因為打精準關鍵詞廣告可以促進亞馬遜對鏈接的收錄

所以為什么有些老鐵會說，精準關鍵詞開了精準匹配的廣告活動ACOS很高，甚至轉化率會比較差，但是依然新品還是有自然訂單。這個時候就會有部分的老鐵直接去降低精準廣告活動的預算或者點擊，導致精準廣告活動曝光和點擊大大減少，然后新品的單量就突然減少了，甚至每天0單！

這個現象老鐵們去好好回顧就明白其中的原理，對于這種模式的廣告活動，一定要耐得住寂寞，如果新品這類廣告沒有轉化或ACOS高，也不能冒然去降低廣告預算或者單次競價，最正確的做法，就是不要調整預算，通過提升單次競價或加大BID穩住首頁廣告排名！

比如我一款鏈接的廣告數據：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

既然要打精準匹配，那么就直接利用BID把關鍵詞卡在首頁頂部，而且首頁頂部的廣告點擊一定要超過50%以上，建議最好就是首頁頂部的廣告點擊占比在80%以上，就好像我上面這個廣告活動，我準備提升BID，進一步提升首頁點擊的占比！

那么問題來了，對于新品應該如何操作這種模式，才能讓這種模式的效果得到最大化？

新品開廣告，老鐵們經常操作的三種方式：

第一，采用較低競價+高BID

第二，采用中等競價+中BID

第三，采用較高競價+低BID

以客單價19.99美金的鏈接為案例：

新品采用第一種模式的話，采用【0.3美金單次競價+高BID】，會導致新品廣告活動曝光很少，曝光少，也就是點擊也會比較少，可能這個廣告活動一開始的廣告點擊可能往【商品頁面】偏移，這樣的結果不是我們想要的，而且我們的心態可能會崩潰，為什么廣告的曝光和點擊還是那么少，結果就是又去加大BID，BID有可能會加大到500%，這樣也會導致廣告活動的單次競價非常高，動不動就3美金起步，導致這樣的結果不敢把廣告預算加上去。

新品采用第三種模式的話，采用【1美金單次競價+低BID】，BID采用50%，這個廣告活動的曝光，點擊都會比較多，為什么？因為廣告點擊會集中在【商品頁面和其他搜索位置】，而50%的BID對首頁頂部起不到多大的作用，首頁頂部的廣告點擊依然會比較少，那么不符合【精準匹配+BID打首頁頂部的目的】，然后BID又不敢提升到100%以上，甚至200%。

新品采用第二種模式的話，采用【0.7美金單次競價+中BID】，BID先采用100%，這樣去布局對于新品有一個非常大的好處，合適的單次競價可以保證新開的廣告活動有曝光，然后也有點擊，而且曝光點擊不會特別大！這個也達到了【流量可控】的邏輯！100%BID，首頁頂部的廣告點擊會逐漸提升起來，如果實在不行，150%BID也可以讓首頁頂部的廣告點擊增多。

老鐵們我們來腦補一下，隨著新開的廣告活動曝光和點擊多起來，也就是首頁頂部，商品頁面，其他搜索位置的點擊多起來，我們可以采用這樣的做法，先提升BID，比如從150%BID提升到200%，通過這個動作進一步提升【首頁頂部的廣告點擊】，然后一段時間穩定之后，再來降低單次競價，那么【首頁頂部的廣告點擊占比】是不是就更加多了！

因為我們打【手動關鍵詞+BID的目的】就是要搶占關鍵詞首頁的廣告位置，通過卡住關鍵詞首頁的廣告位置，從而穩定關鍵詞的自然排名在第2頁或者第1頁！  對于這類形的廣告活動，其他廣告位的點擊是很難提升關鍵詞的自然排名！所以一定要確保這個廣告位置絕大部的點擊都在首頁頂部！

那么問題來了，有老鐵會問，這種模式的廣告布局，平均單次競價會很高，并且ACOS會比較高，這兩個現象是一定的！雖然這兩個高，但是我們可以確定一點，就是廣告活動的預算我們不需要給多！

特別是對于新品，一個精準關鍵詞每天在首頁頂部點擊3-5次，已經足夠亞馬遜的收錄！這句話的意思，精準關鍵詞開了精準匹配的廣告活動，不是為了要每天出很多廣告訂單，而是要通過少量點擊卡住關鍵詞廣告首頁頂部位置，從而通過長時間的積累，把關鍵詞的自然排名穩定在首頁！

這類廣告活動的精髓：少量點擊，持續永久，才有權重！

而不是拿這類廣告活動來提升總的廣告訂單量！比如我這條鏈接上架三個月，目前還在打關鍵詞的精準匹配+BID：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

我這條鏈接的ACOS好么？我覺得不好，畢竟在40美金的客單價，但是轉化率高么，是真的高，比小類目的平均轉化率高了2倍多，曝光量大不，不大，一個月的曝光量才10幾萬，所以不高，但是最終的結果是：

鏈接大部分的關鍵詞自然排名在第2頁以及第1頁

鏈接的小類目排名穩定在前60名以內（日單量在30單以上）

鏈接僅僅開了手動關鍵詞的精準匹配（自動廣告都沒開）

鏈接的廣告活動最大的預算也才10美金

最后的總結，要打這種廣告活動，要記住這幾點：

新品一定要做價格優勢，比如中等價格加較大coupon

在新品剛剛上架來開這種模式，效果是最好

每個廣告活動的預算不要給多，保證每天點擊在1-5次就行

這是新品采用這種模式的第一階段，目的很明顯，就是通過【手動關鍵詞開精準匹配模式+BID】搶占關鍵詞首頁頂部的廣告位置，通過一段時間的持續點擊從而提升關鍵詞的自然排名！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

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