現(xiàn)在跨境電商賣(mài)家做獨(dú)立站這個(gè)趨勢(shì)，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的。

在最近這一年，我們看到一些掌握了互聯(lián)網(wǎng)流量玩法的一些新賣(mài)家，通過(guò)學(xué)習(xí)海外 Dropshipping 的玩法，通過(guò)一些選品技巧選擇和測(cè)試爆款，在獨(dú)立站上獲得了很好的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。另外也有一些平臺(tái)賣(mài)家，對(duì)于流量和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)缺乏理解，只是希望為平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)壓力找到一個(gè)突破口，沒(méi)有網(wǎng)站的定位，產(chǎn)品的規(guī)劃，以及流量管理方面也缺乏經(jīng)驗(yàn)就貿(mào)然的上獨(dú)立站的，也讓不少的投入打了水漂。

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為獨(dú)立站電商的機(jī)會(huì)現(xiàn)在仍然是存在的。在海外成熟的市場(chǎng)上，比如北美，西歐，第三方電商平臺(tái)的銷(xiāo)售額只占到線(xiàn)上零售的 50% 左右，還有很多客戶(hù)會(huì)選擇在品牌自己的官方網(wǎng)站或者很垂直的電商網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)。他們會(huì)覺(jué)得品牌官方，或者垂直網(wǎng)站會(huì)更值得信賴(lài)，更懂得他們的需求。

單頁(yè)面電商只是獨(dú)立站的一種特別形式，之前被很多賺快錢(qián)的賣(mài)家拿來(lái)做東南亞等地區(qū)的爆款 COD，因?yàn)樾麄魑陌负蛨D片的尺度比較大，以及缺乏基本的售后服務(wù)等等，在 Facebook 上有非常多的投訴，導(dǎo)致 Facebook 對(duì)于這類(lèi)單頁(yè)面的電商，給了非常低的評(píng)級(jí)。特別是在 3 月底 Facebook 重新更新了粉絲頁(yè)的評(píng)分規(guī)則以后，可以說(shuō)，這類(lèi)單頁(yè)電商的機(jī)會(huì)已經(jīng)完全沒(méi)有了。

對(duì)于想做出海獨(dú)立站的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得需要考慮的首先是網(wǎng)站的定位。考慮到底做的是打爆款的短期業(yè)務(wù)？還是長(zhǎng)期的垂直品類(lèi)站點(diǎn)的建設(shè)。這兩個(gè)不同的策略還是有一些差異。其次是產(chǎn)品和品類(lèi)的選擇，基于前面的定位不同，也有不同的產(chǎn)品選擇。對(duì)于打爆款類(lèi)別，需要的是一套選品和測(cè)試選品的方法論。而對(duì)于垂直的電商網(wǎng)站，則要從開(kāi)始就考慮下，主要想面對(duì)什么人群，銷(xiāo)售什么類(lèi)別的產(chǎn)品，是否能夠通過(guò)產(chǎn)品的組合實(shí)現(xiàn)較好的復(fù)購(gòu)，以及這些產(chǎn)品是否有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。這之后，就需要重視營(yíng)銷(xiāo)和流量的運(yùn)營(yíng)。在這方面，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多免費(fèi)，以及付費(fèi)的內(nèi)容，可以很系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。（作者：外貿(mào)君）

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