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eBay賣家需要學(xué)習(xí)的十個(gè)銷售技巧-ESG跨境

eBay賣家需要學(xué)習(xí)的十個(gè)銷售技巧

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2023-03-09
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以下十個(gè)eBay銷售技巧將幫助您吸引更多買家,贏取更多利潤(rùn)。 技巧一: 找準(zhǔn)“商機(jī)”: 若初步確定了售賣品,您可以參考該商品近期銷售狀況、銷售價(jià)格、所屬列表目錄、搜索關(guān)鍵詞以及商品...

以下十個(gè)eBay銷售技巧將幫助您吸引更多買家,贏取更多利潤(rùn)。

技巧一:
找準(zhǔn)“商機(jī)”: 若初步確定了售賣品,您可以參考該商品近期銷售狀況、銷售價(jià)格、所屬列表目錄、搜索關(guān)鍵詞以及商品描述等,最終確定售賣與否。其次,eBay的“高級(jí)搜索”功能可幫助您快速找到目標(biāo)商品,而您只需設(shè)定較詳細(xì)的搜索條件,并勾選“搜索已結(jié)束商品”(Completed Listing)即可完成精確搜索。再次,如果您想了解eBay目前最熱銷商品或eBay用戶搜索頻率最高的詞條,您可以直接登錄“eBay Pulse”獲取相關(guān)信息。

技巧二:
設(shè)定合理的價(jià)位及列表格式:目前不少賣家選擇以拍賣形式刊登商品,并利用低起拍價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引買家的注意力。根據(jù)eBay新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),只要拍賣品起拍價(jià)低于1美元,便可享受免費(fèi)刊登的優(yōu)惠。不過(guò),我們建議您通過(guò)技巧一了解商品的市場(chǎng)需求量大小后再刊登商品,以確保有買家對(duì)其進(jìn)行競(jìng)標(biāo)。此外,eBay的“搜索結(jié)果”中的商品陳列方式遵循一定的規(guī)律,您可事先了解其中的規(guī)律。

技巧三:
注冊(cè)成為PayPal會(huì)員:在PayPal上注冊(cè)不僅快捷方便,而且無(wú)需繳納任何費(fèi)用。成為PayPal會(huì)員后您可通過(guò)PayPal余額或在線支付方式(如銀行賬戶和信用卡),向任何擁有電子郵件地址的人發(fā)送款項(xiàng)。收款方能立即收到款項(xiàng)已到的郵件提示。

技巧四:
發(fā)揮好商品標(biāo)題的作用:建議您在商品標(biāo)題中放入關(guān)鍵詞及獨(dú)特的描述性詞匯。此外,您須定期檢查商品標(biāo)題的拼寫,減少因拼寫錯(cuò)誤而帶來(lái)的損失。目前,Terapeak可讓您免費(fèi)使用“Title Builder / 建立標(biāo)題”工具,您可以通過(guò)該工具建立最有利的商品標(biāo)題。

技巧五:
恰當(dāng)?shù)纳唐访枋觯荷唐访枋鲰毢?jiǎn)潔明了,排列有序。版塊標(biāo)題及項(xiàng)目符號(hào)列表最好富有創(chuàng)意,同時(shí)應(yīng)涵蓋商品類型、品牌、狀況等。此外,您可以通過(guò)設(shè)置“商品細(xì)節(jié)”,即商品的新舊狀況、型號(hào)、顏色、品牌、退貨政策以及處理時(shí)間等,進(jìn)一步方便買家搜索到您的商品。

技巧六:
添加商品圖片:圖片往往比文字更能吸引買家注意力,更能讓人信服。根據(jù)現(xiàn)有政策,賣家可免費(fèi)刊登第一張圖片。拍攝圖片時(shí),注意多角度取景,同時(shí)留意圖片是否清晰、真實(shí),光線是否良好,圖片背景是否整潔有序。為凸顯商品特色,您還可以上傳特寫圖片。當(dāng)上傳的圖片達(dá)到一定的數(shù)量后,您可將圖片升級(jí)為圖片包,享受額外服務(wù)。現(xiàn)不少商品以及eBay的贊助商都可享受免費(fèi)刊登數(shù)張相片的優(yōu)惠政策。

技巧七:
添加運(yùn)費(fèi)說(shuō)明:在您的商品列表中添加合理的商品運(yùn)輸及處理費(fèi)用,無(wú)疑是明智的選擇。eBay平臺(tái)現(xiàn)免費(fèi)提供的運(yùn)費(fèi)計(jì)算器可幫助您計(jì)算任何時(shí)間任何地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi)收取情況。此外,假如您為買家提供免費(fèi)運(yùn)輸服務(wù),您的商品在“搜索結(jié)果”中會(huì)排在前列,這將進(jìn)一步提高該商品的銷售量。

技巧八:
及時(shí)反饋信息:對(duì)于買家提出的問(wèn)題,賣家應(yīng)進(jìn)行及時(shí)反饋。只有這樣,買家才會(huì)更加信賴您,才會(huì)一貫支持您的商品。

技巧九:
追蹤商品售賣情況:您可以在“我的eBay”頁(yè)面上追蹤您在eBay上所有的銷售情況,包括您目前銷售的商品、已經(jīng)售出的商品、客戶配送地址、潛在顧客的信息等。通過(guò)收集這類信息,您可以更好地管理信息資源,并且隨時(shí)隨地聯(lián)系潛在客戶。

技巧十:
家庭辦公:美國(guó)郵政管理局現(xiàn)提供有各類免費(fèi)送貨服務(wù),且可在短時(shí)間內(nèi)將商品送達(dá)買家。成功將商品銷售出去后,您可以直接通過(guò)“我的eBay”,用PayPal付款至UPS或PSPS或打印貨運(yùn)單據(jù)(在家中操作即可)。此外,您可以安排貨交承運(yùn)人進(jìn)行發(fā)貨的時(shí)間(免交額外費(fèi)用)。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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