在eBay上賣東西是提高自己產(chǎn)品銷量的好方法，可是eBay畢竟是美國(guó)電商平臺(tái)，國(guó)內(nèi)的商家要想在eBay上賣東西需要學(xué)習(xí)很多東西，就比如ebay賣家產(chǎn)品如何上架？就是賣家必須要提前知道的事情。其實(shí)整個(gè)商品上架流程并不復(fù)雜，如果你從事過電商行業(yè)，那么會(huì)很快掌握這方面的內(nèi)容。對(duì)于英文不是很好的商家，建議使用一些網(wǎng)頁在線翻譯軟件，這樣上架商品時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

ebay賣家產(chǎn)品如何上架？

第一步：登陸eBay，點(diǎn)擊左上部“sell”；

第二步：在紅框內(nèi)輸入擬好的標(biāo)題；

第三步：選擇類目，選擇正確的類目是寶貝能否獲取優(yōu)質(zhì)流量的關(guān)鍵，一般我們輸入正確的核心關(guān)鍵詞之后，eBay會(huì)把最優(yōu)類目默認(rèn)在第一位，所以只要選擇第一項(xiàng)即可，然后點(diǎn)擊藍(lán)色按鈕進(jìn)行下一步操作；

第四步：復(fù)制粘貼已經(jīng)擬好的標(biāo)題，看是否占滿80個(gè)字符(包括空格)，不要浪費(fèi)位置，導(dǎo)致?lián)p失大量?jī)?yōu)質(zhì)流量；

第五步：點(diǎn)擊按鈕增加圖片，圖片長(zhǎng)寬比例800px*1600px最佳，加好4張圖片。圖片具體要求，一張整體圖，3張細(xì)節(jié)圖，視情況而定，要讓顧客看清產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)；

第六步：選擇屬性，建議把所有屬性都填好，上面的沒有的自己添加屬性，這樣便于客戶使用，但對(duì)于eBay新手賣家來說，可能操作起來有點(diǎn)困難，沒關(guān)系，只要把紅框內(nèi)必選項(xiàng)填好即可；

第七步：復(fù)制粘貼已經(jīng)做好的寶貝描述，描述要盡量把產(chǎn)品重要屬性講清楚，簡(jiǎn)潔明了；

第八步：設(shè)置價(jià)格，第一排為競(jìng)價(jià)價(jià)格，設(shè)置一個(gè)起拍價(jià)，后面設(shè)置好競(jìng)拍時(shí)間。第二排為一口價(jià)。要合理控制好利潤(rùn)，運(yùn)費(fèi)和15%-20%的手續(xù)費(fèi)；

第九步：設(shè)置運(yùn)費(fèi)，一般選擇一個(gè)2-10天的平郵(一般發(fā)E郵寶即可);一個(gè)1-4天的快遞，一般發(fā)DHL；

ebay賣家產(chǎn)品如何上架

第十步：設(shè)置好賣家付款后發(fā)貨時(shí)間，一般選擇買家付款后3天內(nèi)發(fā)貨；

第十一步：設(shè)置是否接受退換貨。一般小件又便宜的，可以選擇支持退換貨，選擇買家付退貨郵費(fèi)。默認(rèn)不勾選為不支持退換貨，勾選后可設(shè)置退換貨時(shí)間以及物流付款方；

第十二步：點(diǎn)擊最下面按鈕，發(fā)布產(chǎn)品；

第十三步：點(diǎn)擊發(fā)布產(chǎn)品之后，會(huì)進(jìn)入“Review your listing”這個(gè)頁面，拉到最下面，點(diǎn)擊“l(fā)ist youritem”寶貝發(fā)布成功了。

eBay有哪幾種銷售方式？

1、拍賣

賣家先設(shè)定商品的起拍價(jià)和在線時(shí)間，然后開始拍賣，最終以下線時(shí)的最高競(jìng)拍金額賣出，出價(jià)最高者就是該商品的中標(biāo)者。

2、一口價(jià)

賣家可以設(shè)置滿意的成交價(jià)格，不允許議價(jià)，再設(shè)置長(zhǎng)達(dá)30天的商品在線時(shí)間，讓商品得到充分展示。如果是多件商品還可以選擇“多數(shù)量刊登”，一次性完成全部銷售刊登。

3、拍賣與一口價(jià)相結(jié)合

賣家選擇拍賣，然后設(shè)置好起拍價(jià)，再從拍賣中添加“一口價(jià)”（也就是你滿意的成交價(jià)格），這樣買家既可以通過拍賣的方式購買，也可以選擇立即拍下，靈活性更高。

eBay新手賣家必須要知道的銷售技巧

1、了解賣家銷售限制

eBay對(duì)每個(gè)賣家設(shè)定了銷售限制。該平臺(tái)可以限制賣家上架某些物品，或限制所售物品的數(shù)量。eBay設(shè)置這些限制是為了確保新賣家能夠順利開展業(yè)務(wù)，同時(shí)為買家提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。如果你擁有良好的銷售業(yè)績(jī)和良好的銷售指標(biāo)，那么eBay可能會(huì)增加你的限額。

2、戰(zhàn)略性定價(jià)

了解你將在eBay上出售的商品的真實(shí)價(jià)值很重要，但了解如何定價(jià)以獲得最高的潛在利潤(rùn)更加重要。通常eBay新賣家都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，即以零售價(jià)提供產(chǎn)品。

想要找到最適合你商品的價(jià)格，可以查看完整的listing和基于商品銷售價(jià)格的銷售數(shù)據(jù)。因?yàn)檫@些價(jià)格被驗(yàn)證是有效的，因此，在用戶愿意購買的某個(gè)價(jià)位上定價(jià)將是你最好的選擇。

3、出售正確的物品

有些物品非常適合在eBay上出售，但他物品則可能會(huì)引發(fā)很多問題。在eBay上銷售，切記不要銷售高風(fēng)險(xiǎn)物品。

4、選擇正確的listing類型

在eBay上有兩種不同選項(xiàng)：auction pricing（拍賣）和fixed price（固定價(jià)格）。通過auction pricing，潛在買家可以在特定日期之前參與競(jìng)標(biāo)。在設(shè)定的日期，出價(jià)最高者中標(biāo)。你也可以選擇fixed price，這與在Amazon上出售商品的方式相同。

使用auctionpricing，你可以看到一個(gè)截止日期，并且最終購買價(jià)格可能會(huì)高于你的預(yù)期。而fixed price沒有銷售截止日期。

5、創(chuàng)建獨(dú)特且專業(yè)的listing

在eBay上銷售，很可能會(huì)有其他賣家與你出售類似商品。想要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，你需要優(yōu)化listing。你需要在lisitng中填入正確的關(guān)鍵詞，以使其出現(xiàn)在買家的搜索結(jié)果中。lisitng的描述性越強(qiáng)，則向買家展示的可能性就越大。因此，確保你的描述盡可能詳細(xì)和準(zhǔn)確。

你也可以使用Google搜索你的產(chǎn)品，查看出現(xiàn)的相關(guān)內(nèi)容，然后將這些關(guān)鍵詞將其包含在你的listing中。此外，要確保你的listing中的圖片準(zhǔn)確展示了產(chǎn)品的價(jià)值，建議從各個(gè)角度進(jìn)行展示。

ebay賣家產(chǎn)品如何上架

6、提高你的賣家評(píng)分

每次交易后，eBay買賣雙方都可以互相留下評(píng)價(jià)，包括評(píng)分甚至是一些評(píng)論。賣家的評(píng)分越多且越優(yōu)質(zhì)，信賴度就越高。

賣家評(píng)分基于商品描述的準(zhǔn)確性、賣家溝通的有效性、買家收到商品的速度以及郵費(fèi)和包裝價(jià)格是否合理。因此，務(wù)必從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

如果你沒有太多評(píng)論，可以在eBay上購買一些商品，然后讓賣家評(píng)價(jià)你。這樣，你就可以在出售任商品之前積累一些不錯(cuò)的評(píng)分。

7、學(xué)習(xí)包裝和運(yùn)輸

eBay賣家要掌握的最重要技能之一就是包裝和運(yùn)輸。務(wù)必使用正確材質(zhì)的包裝材料以避免產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)磨損。如果在運(yùn)輸過程中發(fā)生無法控制的事情，積極與買家溝通，以便他們掌握有關(guān)所購買的產(chǎn)品的最新信息。

8、提供退貨政策

eBay上的所有賣家均應(yīng)遵守該平臺(tái)的退貨政策。如果商品與描述不符、丟失或在途中被破壞，則買家可以獲得退款。

如果你提供30天或更長(zhǎng)時(shí)間的退貨政策，eBay會(huì)可能會(huì)通過提高你在買家搜索結(jié)果中的排名來獎(jiǎng)勵(lì)你。另一方面，這也會(huì)使你在買家看來比其他賣家更具吸引力。

9、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)

消費(fèi)者都希望有一個(gè)無縫的購買流程，以使他們的支出更加值得。為此，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)很重要。以下是一些重要的客戶服務(wù)技巧，可以吸引更多買家：

①有禮貌：即使客戶很粗魯，也要以友善和專業(yè)的態(tài)度回復(fù)他們。

②要靈活：某些客戶可能有一些非常荒謬的要求，盡可能為他們提供所需的購買體驗(yàn)。

③及時(shí)回復(fù)：消費(fèi)者可能會(huì)向你提出有關(guān)產(chǎn)品狀態(tài)和付款的一系列問題。賣家要及時(shí)回復(fù)他們對(duì)產(chǎn)品的疑問以促進(jìn)銷售。

上文就是ebay賣家產(chǎn)品如何上架的具體方法，eBay給予新手賣家很多優(yōu)惠政策，所以國(guó)內(nèi)商家想在eBay上賣貨，還是非常有前途的。除了產(chǎn)品上架流程賣家需要了解外，還需要知道該如何將商品郵寄到客戶手中，因?yàn)閑Bay是不管商品物流的，所以對(duì)于商家來說還需要構(gòu)建自己的物流系統(tǒng)才行。關(guān)注跨境哥倫布，小布丁為你推薦更多eBay運(yùn)營(yíng)技巧！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。