最近，亞馬遜平臺對seller賬號的賣家開放了廣告的黃金地段，即本月初上線賣家后臺上線的Headline Search Ads(標題搜索廣告)，在此之前，此廣告功能只提供給VE、VC賬號，如下圖所示，這種廣告展示能夠幫助產(chǎn)品吸引更多的消費者。

想要設(shè)置Headline Search Ads廣告，必須是通過亞馬遜品牌備案的賣家，點擊頭條搜索廣告的商標、標題或者購買提示按鈕，買家就可進入設(shè)置的商品集合頁面或者您的品牌旗艦店頁面，右邊創(chuàng)意中可設(shè)置3個商品，點擊單個商品就可進入相應(yīng)的詳情頁，如果要創(chuàng)建商品合集頁面，您需要選擇3個至100個商品，并且這些商品需可以共用相同的關(guān)鍵詞。

進入亞馬遜后臺，點擊campain manager，就可以創(chuàng)建Headline Search Ads。

一、標題搜索廣告作用

1. 在PC端和無線端，商品都擁有高度可見的有利位置

2. 廣告通過關(guān)鍵詞精準確定賣家，有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

3. 擴大產(chǎn)品品牌的知名度

1.400X400像素，1MB以下的品牌商標logo，且必須包含在廣告中

2. 廣告要做好每天的預(yù)算規(guī)劃

3. 自定義的廣告宣傳資料

4. 制定業(yè)務(wù)目標并了解您要定位到的買家

5. 挑選放在廣告創(chuàng)意里重點推廣的3個商品，并撰寫廣告的自定義標題

亞馬遜Headline Search Ads使用拍賣的定價模式，即價高者獲得展示機會，如果出價太低，就會顯示其他人的廣告，高流量關(guān)鍵字競爭非常激烈，想要獲得必須投入大量的廣告費，低流量關(guān)鍵字的出價競爭不會太大，反而更容易贏得競價。賣家前期可先試著先投放小一點的詞，如果一開始就投熱詞，很有可能燒錢卻沒有幾個轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建Headline Search Ads廣告需要添加關(guān)鍵字和出價。亞馬遜建議從30到40個關(guān)鍵字開始，每個關(guān)鍵字不得超過1到2個字。我們可以根據(jù)高，中，低流量分數(shù)添加亞馬遜建議的關(guān)鍵字。但是使用我們對產(chǎn)品比較確定的關(guān)鍵詞會比較好一點，在可能帶來的流量轉(zhuǎn)化方面比較有把握。設(shè)置每次點擊費用競價，亞馬遜的建議是$0.50。但我們可以根據(jù)每個關(guān)鍵字的流量調(diào)整競價。

Headline Search Ads廣告創(chuàng)建好了需要經(jīng)過亞馬遜審核，審核結(jié)果會被亞馬遜郵件告知，時間不超過72小時。想要快速通過審核，賣家保證文案標點符號、拼寫的大小及準確性，不要使用非法廣告詞，如“最佳”“暢銷”，標題及廣告文案要與產(chǎn)品關(guān)鍵字高度吻合。

注：標題搜索廣告不支持重音，大小寫，縮寫，常見拼寫錯誤，同義詞。

總而言之，Headline Search Ads對產(chǎn)品銷量效果明顯，但是費用很高，賣家一定不要盲目投放，畢竟這種方式燒錢燒的太快了，如果想要投放，可以選擇在促銷節(jié)假日（黑色星期五、圣誕節(jié)）投放，沖擊一下銷量，提升轉(zhuǎn)化率。

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