據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，2017年全部節(jié)假日網(wǎng)購預計會超過1000億，線上零售占據(jù)Q4總銷量的75%。作為亞馬遜平臺上的第三方賣家想要分得一杯羹，必須要把握住Q4的巨大商機。

話不多說，干貨直接奉上：亞馬遜Q4爆單的十條攻略。

1、提前行動

數(shù)據(jù)顯示，超過70%的美國消費者會在亞馬遜上挑選禮品，作為節(jié)日饋贈人們都會提前準備，賣家們更要提前行動，比如考慮做針對節(jié)日的廣告、盡早找出最有效的關鍵詞用于節(jié)日中；開展主題廣告；盡早提交廣告活動等。

2、詳情頁的優(yōu)化

從產(chǎn)品下手，賣家可以為節(jié)日季產(chǎn)品做不一樣的頁面展示，從產(chǎn)品的主圖拍攝到包裝可以展現(xiàn)出節(jié)日的氛圍，去年有亞馬遜賣家實例已證實符合節(jié)日季的詳情頁收獲更多的銷量。

3、進行促銷規(guī)劃

確定節(jié)日期間的各種優(yōu)惠幅度，進行促銷活動規(guī)劃，據(jù)了解，32%的美國人在實體店購買之前會在亞馬遜上進行比價，當消費者搜索相關產(chǎn)品，如果做促銷活動，則會容易展示，獲得更多翻牌子的機會。

4、提高競拍活動的策略性

產(chǎn)品如何獲得更好的展示，是有一定策略的，賣家們在節(jié)日期間要適當加大競價力度；啟動手動投放類型，開啟競價+,競價調(diào)高至平均價格的1.5倍以上。

廣告投放得當，才會在激烈的競爭中獲得更多的流量，占據(jù)制高點。

6、不斷的測試

今年亞馬遜主推的廣告利器頭條搜索廣告，該功能只針對品牌商，賣家可不斷的對登陸頁面、圖片、關鍵詞等進行稱測試，每次測試從一個方面入手，找到最吸引買家眼球的主圖或者一句話描述。

7、注意自己的文案

文案盡量簡潔，最好要有吸引力的標題和明確的號召。切記出現(xiàn)錯別字和最高級、最好這樣的形容詞，文案中不要標注價格和折扣力度。

8、優(yōu)化關鍵詞精準度

節(jié)日季賣家要花時間去不斷測試關鍵詞，從廣泛匹配到精準匹配，有效抓取節(jié)假日關鍵詞。此時賣家需要注意一點，從顧客的角度去考慮關鍵詞的設置，不斷加入優(yōu)秀的詞，以客戶的視角回憶買家的搜索過程。以下關鍵詞是節(jié)日季買家的熱搜詞，可作為參考。

9、廣告不要停

Q4的廣告預算要夠，一旦廣告做了，不要因為超支或廣告預算不夠而中途暫停，整個Q4的廣告預算要比平常季度提高大約150%到350%，此外實時監(jiān)測每日預算情況。

10、洞悉事態(tài)

旺季賣家要時刻警惕黃金時間的銷售情況，實時登陸賣家后臺查看情況，并進行針對性的調(diào)整。

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