如果要給2022年的跨境電商行業選出一個年度關鍵詞，“困局”一詞大概會高票入選。經歷了疫情帶來的消費狂潮后，各國需求急踩剎車令出海玩家處在“出不了單、賺不到錢”的困境下。

各大電商平臺看準了急需破局的賣家心理，開始卷入國內市場。亞馬遜一連推出兩次prime促銷活動，沃爾瑪電商也開始放寬準入門檻，拼多多推出的TEMU也在海外開啟了大額補貼、TikTok開啟了北美小店等。

而曾經偏安一隅的俄羅斯電商平臺OZON，也宣布在中國市場開啟招商。其CEO Stepan Gusamov更直接表示：俄羅斯對國際商品需求猛增，2023年將重點扶持中國賣家。OZON中國區總裁Simon Huang表示，歐美品牌的撤離，將是國內賣家入駐俄羅斯市場極大的機會。

01 設立中國總部 提供服務保障

2022年11月21日，Ozon Global宣布開設中國總部，Ozon中國團隊將會提供中文客服服務，舉辦線上線下培訓會及私董會，利用全球賣家大學（Global University）幫助更多中國賣家。

Ozon Global計劃在2024年吸引超過10萬名中國賣家入駐，并將來自中國賣家的營業額提高10倍。

02 合作伙伴大洗牌 提升合作質量

2023年之初，與ozon合作了8年的ESG跨境，收到了Ozon Global新的合作證書，成為了ozon平臺SPN認證服務商。這意味著平臺對于ESG跨境的專業和服務的認可。

▲官方合作證書（ESG跨境全稱：易通全球跨境電商）

相較于之前，本次合作更為深入全面，有以下情況，賣家均可尋求ESG跨境幫助：

• 希望入駐Ozon，在平臺銷售，上傳商品并通過審核；
• 已入駐Ozon平臺，但想更好地了解銷售模式；
• 計劃在Ozon上推廣商品并想了解更多有關工具和費用的信息。

Ozon方提高了合作門檻，所有合作伙伴均需要定期（6個月）接受認證測試，測試合作伙伴對Ozon工具的了解度，研究客戶評價，評估其工作經驗和業績案例；并通過統計數據和各項調查對其服務質量進行監控。目前，全球僅16家公司成為Ozon Global技術伙伴。

01 市場缺口顯現 這些品類大有可為

時局動蕩莫測，愈演愈烈的俄烏沖突，讓歐美品牌紛紛開始撤離俄羅斯市場，為俄羅斯市場空出了一片巨大的藍海。

2022年中國對俄羅斯的出口增長了12.8%，達到761.2億美元，打破歷史記錄。當前中俄貿易具備很強的互補性，俄羅斯對華以下商品需求量巨大：

消費電子、汽車、微處理器等高附加值產品及服裝、鞋和日用品

02 社交、物流層發力 潛力與便捷共享

OZON中國區總裁Simon在接受采訪中表示：OZON正在嘗試直播電商的形式，通過直播帶貨吸引更多的消費者并留住他們的時間。直播還可以帶動一些消費者自發分享，所以社交層面帶來的流量，反而可能是一個新的增長點。

▲ozon的物流網絡

同時，Ozon Global已經推出了從中國到俄羅斯的便捷式集成物流服務，將海外履約時間縮短了近一半。這種新的履約模式允許中國賣家從中國幾乎任何省份發貨，俄羅斯的買家可以在全國24000多個商品提貨點中提貨，更快更便捷。

2023年，時勢造就的萬億市場正在慢慢展示在一眾賣家眼前，如何搶占良機？

ESG跨境

ESG跨境已與全球各地30+優質本土電商平臺和主流平臺展開官方授權的正式合作。同時，擁有20年跨境服務經驗，專注為中國賣家解決開店、運營難題，找尋更高效的出海路徑！

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