經過幾年的發展，網絡營銷已成為企業獲取利潤的主要渠道，也改變了企業傳統的營銷方式，傳統的營銷方式是主動尋找客戶，網絡營銷就是讓客戶主動尋找企業，關于網站建設，兩者區別很大，主動尋找客戶，成交機會更大。

盡管許多企業開展了網絡營銷工作，但所取得的網絡營銷效果卻大相徑庭，有些企業做了網絡營銷業績翻一番，有些企業做了網絡營銷卻沒有增長，這是怎么回事？實際上，主要原因是企業沒有根據自身的網絡營銷需求，制定出網絡營銷推廣思路。

一、搞好調查研究

調查分為市場調查、競爭者調查、目標客戶調查、企業調查，調查的目的，就是要更深入地了解產品賣點，了解目標客戶的習慣，了解競爭者的優勢和劣勢，了解市場情況。只要弄清楚這些需求，接下來，需要準備什么資料，做什么渠道推廣，怎樣做好差異化營銷，面面俱到，就能起到意想不到的效果。

二、制定銷售策略

進行網絡營銷有很多目的，例如，提升品牌價值，提升用戶注冊量，提升企業績效等等，不同的企業其目的是不同的。你只能在了解自己的需求之后，才能針對這些需求制定詳細的市場戰略。所有的行銷都是為了達到這個目的。很多企業網上銷售失敗，關于網站模板，主要原因是不了解企業的具體需求，也沒有根據需求制定營銷策略。

三、尋找推廣渠道

為了發揮其作用，網絡營銷還必須從積極的宣傳入手，將用戶關心的內容，推到目標客戶面前，在正式進行網絡宣傳前，先深入了解興趣愛好和關注焦點。唯有對用戶進行深入的分析，才能了解用戶的真實需求，再去做內容，找到有效的推廣渠道，即用戶經常出現的渠道，做有針對性的推廣，只有這樣，轉化的客戶效果才會事半功倍。

四、內容的撰寫

在明確了營銷思路、推廣方式、用戶需求后，下一步就是準備用戶所關心的內容，根據用戶需求進行內容的撰寫和優化，按照營銷思路來布局內容。由用戶進入網站，告訴用戶我們正在做什么，在行業中的實力如何，接下來展示用戶所遇到的問題，關于建網站，然后告訴用戶我們如何解決，能給用戶提供什么幫助，最后展示信譽，解決信任問題，推廣詢盤。

五、方案實施問題

一切準備就緒，只欠東風，對企業來說，所以網絡營銷的準備工作做好了以后，接下來就是執行問題了，要按照營銷戰略，分階段實施。如果沒有以謹慎的方式執行任何好的策略，它就不會取得好的結果。在網絡營銷方面，也是一樣，執行得不好，其營銷效果也會大打折扣。

總之，對于一個企業來說，做好網絡營銷并不容易。要做好充分的準備工作，不斷分析客戶，不斷調整營銷策略，不斷優化促銷結構。那就更有必要了。企業只有堅持，才能取得良好的網絡營銷效果。

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