在跨境電商再次步入變更的新時代時，對于要不要進行多渠道布局，如何改變思維，打造品牌，也成為等當下行業的熱門和痛點。以下就和賣家分享跨境電商怎樣選擇渠道做產品？

1.首先，多渠道布局是否合理？每個賣家都贊成，如果要做品牌，必需多渠道布局，這其實也是用戶做品牌的思維。如果賣家以為多渠道是無意義的，那就解釋賣家并不是品牌。

2.如何選擇賺錢和品牌之間的關系呢？但是，多數賣家靠亞馬遜賺錢，而亞馬遜則更重視產品邏輯，服從飛輪理論，一有價錢戰，賣家就受不了。而且做品牌也要有溢價，這要在賺錢和做品牌之間加以權衡和取舍。

因此，跨境賣家要做品牌，進行多渠道布局時，不能首先斟酌自己是做什么渠道的，而要看自己要做什么品牌，獨立站站或亞馬遜只是以一種方法來樹立自己的品牌，此時，賣家不必斟酌先賺錢，而首先要建立品牌標桿。

3.那么，在行業打價錢戰的時候，怎樣進行價錢調節？拿Anker為例，Anker的做法是，依據平臺的流量配比邏輯，自己的產品在某一品類中具有絕對優勢時，平臺的流量必定會向此產品傾斜。所以Anker將平均溢價率作為權衡渠道品牌價值的尺度。比喻說，當Anker某一產品品類所占的市場份額超過30%或到達了第一位，就要斟酌提價調節。但有些新產品剛剛上市，份額不高，本質上提價就要回到產品邏輯，如果產品夠吸引和差別性，可以賣出更多。

4.如何讓用戶洞察并做好產品？就拿Anker來說，一家擁有3,000名員工的公司，其中2000人從事研討和開發，但是產品更新速度不高。對此，安克最早的邏輯是開發出“五星產品”，即開發新產品時，首先要保證在4.5星以上，這樣至少可以確保亞馬遜渠道出售產品。

而且必需做好對花費者的聲音的凝聽才行。這就不得不提Anker的Voc(即VoiceofCustomer)小組現在必需提到的是Anker的Voc小組，現在共有三十多個人。通過Anker產品的研討開發.測試.出售.售后等全環節，搜集亞馬遜的評論(包含對Anker產品和其他競品的評價)，客戶中心記載(包含通話、郵件等)，以及交換記載，如用戶測試的反饋看法，履行數據剖析，依據癥結詞標志產品、用戶，并將不同的反饋發送給相干部門進行處置。

以上就是和跨境賣家們分享的如何選擇渠道做產品的相干問題，愿望對想要進行跨境電商的賣家有所贊助。

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