跨境電商的火爆發(fā)展，許多跨境賣家選擇了速賣通平臺(tái)，春節(jié)快到了，速賣通年底旺季就要來了，賣家如何進(jìn)行迅速的春節(jié)促銷運(yùn)動(dòng)？下列三點(diǎn)或可以贊助賣家快速將賣不出去的產(chǎn)品清空。

速賣通春節(jié)促銷技能一：應(yīng)用價(jià)錢比擬。

停滯讓花費(fèi)者自己比擬自己的價(jià)錢，直接在產(chǎn)品旁展現(xiàn)類似的產(chǎn)品。舉個(gè)例子，Sonoma公司(Williams-Sonoma)銷售的Capital。1990年代，這家公司推出一臺(tái)售價(jià)275美元的面包機(jī)，但出售狀態(tài)不佳，因此建議Williams-Sonoma在市場(chǎng)上增長一款相似價(jià)錢較高的面包機(jī)，其零售價(jià)超過400美元。

后果如何？由于顧客們沒有到別處比價(jià)，這家公司把他們的產(chǎn)品賣了，并且出售得不錯(cuò)，直接買了275美元的面包機(jī)。

這就是所謂的anchoring辦法，幾乎所有的大零售商都采取這種策略。

Bracketing也是一種相似的戰(zhàn)略，但是它通常用于傾銷一個(gè)中等價(jià)錢的產(chǎn)品。SaaS和服務(wù)站點(diǎn)也經(jīng)常采取這一策略，展現(xiàn)了三種不同層次的服務(wù)，其中用戶最容易被中檔產(chǎn)品吸引。

速賣通春節(jié)促銷技能二：打折。

大范圍的打折促銷不僅可以贊助速賣通賣家更多地出售熱點(diǎn)產(chǎn)品，也可以讓滯銷產(chǎn)品熱起來。

所謂邊際效用遞減法則就是指花費(fèi)者在某一段時(shí)光內(nèi)購置的產(chǎn)品越多，花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度就越低，這是礦泉水產(chǎn)品的重要定價(jià)策略。假如一瓶水可以解渴，花費(fèi)者就不愿再買更多，但仍愿意付水瓶價(jià)。

對(duì)于那些花費(fèi)者經(jīng)常再訂購的商品，亞馬遜也采取了相似的營銷策略，只要供給一點(diǎn)折扣，就能進(jìn)步出售額。

速賣通春節(jié)促銷技能三：轉(zhuǎn)達(dá)“很稀罕”的理念。

由于商品稀疏，許多花費(fèi)者將會(huì)在Groupon上購置兩種商品，該網(wǎng)站會(huì)應(yīng)用諸如“限時(shí)折扣”或者“限量搶購”這樣的詞語，實(shí)際上，許多促銷連續(xù)了幾個(gè)月！

以上就是和賣家分享的春節(jié)促銷的三個(gè)小技能，愿望對(duì)賣家有贊助。賣家們還應(yīng)當(dāng)依據(jù)店鋪和產(chǎn)品制訂出合適自己的營銷計(jì)劃，然后再去晉升自己的產(chǎn)品的基本功力，這樣能力把轉(zhuǎn)化率很顯著的晉升起來。從而使商店的利潤到達(dá)更大化。

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