外貿人如何與客戶進行溝通，這在當今的外貿行業中越來越主要。若能有效地與客戶進行交換，這將極大地增進產品的出售。這篇文章就為外貿賣家介紹一些與客戶有效溝通的技能。

一、外貿人應重視與客戶溝通深刻。

外貿人和客戶之間的交換必需尋求深度，不能流連在表面上。所以如何能力和客戶進行深刻的交換呢？外貿人應把握兩個要點：一是要懂得為什么顧客要向外貿人員提出這樣的問題。顧客問我們問題只有兩種情形，一是顧客真的不懂，愿望外貿員幫他解答；二是試探業務員的才能，要看我們是否專業。

前一種情形，顧客不懂得本產品的特色，所以我們外貿員的說明就更加清楚、過細，而且有相干的數據支撐，如圖片、錄像、真實案例及過往客人的反饋等。另一種情形是，假設顧客在試探我們的外貿人員，那么同樣須要外貿人員認真地答復顧客的問題。別以為顧客的問題很簡略，不認真地答復，或想從顧客那里獲取不合理的利潤。如果外貿人過于貪心，想像愚人一樣玩弄顧客，那我們的顧客很容易流失，最終導致人財兩空。

因此外貿人進行有效溝通的主要前提就是看待任何顧客都要有一顆耐煩，無論怎樣的顧客，都非常認真地為其服務，溝通時有理。圖片中，并表示出外貿員對自己產品性能的信念，使客戶非常滿意之后，定單自然地也就拿到了。

二、外貿人初步溝通中被客戶淘汰的幾種情形。

與客戶預算才能格格不入。

盡管它很廉價，但和其他供給商相比，它并不具有任何明顯優勢。

顧客看不到我們的談話有什么有效價值。

為處置上述三種情形，外貿人在與客戶溝通前，必定要事先做好充足的信息預備，收集客戶的有關資料，對客戶的購物需求及才能有大概的懂得。此外，也要知道我們同行的資料，比如價錢，產品特點等等。從而在和客戶交換時，更能符合客人的心理效應，并顯示出外貿產品的絕對優勢。

三、外貿人要時刻記住最終的溝通目標。

要時刻牢記與國際貿易交換的終極目的，即使產品與顧客需求相符，讓顧客購置產品。只要客戶的請求在我們的蒙受規模之內，外貿賣家應盡可能地滿足客戶的請求。并最終促成訂單的達成。

總之，外貿賣家要想與客戶有效地交換，就必需做到“傾聽者”，懂得客戶的須要；而且要成為一個計劃供給者，依照客戶的請求供給一個可行的計劃并將其付諸實行；最后要做好總結和售后服務，使客戶更能信賴我們的產品和服務，依據客戶反饋的情形，無論好與壞都能進一步晉升我們的產品，并發展長期客戶。一般情形下，外貿賣家必需具備很好的溝通才能可以慢慢造就和摸索，最主要的是要有一顆保持不懈的心，這樣能力勝利。

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