隨同著跨境電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，各大類(lèi)目下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)顯著加強(qiáng)，一些針對(duì)買(mǎi)家小痛點(diǎn)的垂直分類(lèi)賽道成為了不少賣(mài)家的“金鑰匙”。最近在社交媒體的大力支撐下，各大電商平臺(tái)最近涌現(xiàn)了不少垂直類(lèi)商品熱賣(mài)。

這類(lèi)垂直類(lèi)爆款產(chǎn)品往往會(huì)讓賣(mài)家眼紅，究竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，市場(chǎng)自主性大，但許多賣(mài)家對(duì)于垂直類(lèi)商品的選擇不懂得。

要吸引賣(mài)家的注意，首先要戳到賣(mài)家的痛點(diǎn)，所以垂直類(lèi)商品的選擇方向重要是買(mǎi)家痛點(diǎn)發(fā)掘，賣(mài)家發(fā)掘買(mǎi)家痛點(diǎn)通常有癥結(jié)詞剖析和市場(chǎng)調(diào)查兩種方法。

1、剖析癥結(jié)詞

癥結(jié)字剖析合適淺層次買(mǎi)家發(fā)掘痛點(diǎn)，即買(mǎi)家已比擬清晰自己的痛點(diǎn)，已依據(jù)自己的痛點(diǎn)發(fā)生了具有必定共性的搜索行動(dòng)。

不過(guò)，在商品上架之前，亞馬遜的買(mǎi)家們就會(huì)頻繁地搜索癥結(jié)詞。由此可以看出，買(mǎi)家在商品上亞馬遜之前很早就已經(jīng)明白了自己的需求，所以對(duì)痛點(diǎn)的發(fā)掘與選擇就更多了。

癥結(jié)字剖析的長(zhǎng)處是容易下結(jié)論，只要有足夠的耐煩，借助谷歌趨勢(shì)等癥結(jié)字剖析工具，很容易找出買(mǎi)家的痛點(diǎn)。但缺陷是競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)比擬劇烈，究竟癥結(jié)詞搜索數(shù)據(jù)是公開(kāi)的，查詢門(mén)路更多，操作門(mén)檻更低。

2、市場(chǎng)調(diào)查

而市場(chǎng)調(diào)查則更合適深刻發(fā)掘買(mǎi)家的痛點(diǎn)，即買(mǎi)家可能尚未清晰地認(rèn)識(shí)到他們的痛點(diǎn)。

買(mǎi)家沒(méi)有清晰地認(rèn)識(shí)自己的痛點(diǎn)，因而不會(huì)發(fā)生具有共性的搜索行動(dòng)，而這正是賣(mài)家發(fā)掘痛點(diǎn)的一種常態(tài)。對(duì)于這一情形，賣(mài)家須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

能夠進(jìn)行這種發(fā)掘痛點(diǎn)的賣(mài)家本身多是深度買(mǎi)家，對(duì)痛點(diǎn)也有必定的認(rèn)識(shí)和初步結(jié)論，可以通過(guò)引誘或場(chǎng)景共識(shí)等方法進(jìn)行問(wèn)卷設(shè)置或測(cè)試，懂得買(mǎi)家深層需求。

這種方法的長(zhǎng)處在于競(jìng)爭(zhēng)才能不強(qiáng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)的幾率很大，但缺陷就是須要有奇特的經(jīng)驗(yàn)去抓住買(mǎi)家深層次的痛點(diǎn)，這也是多數(shù)賣(mài)家選擇自己善于或有經(jīng)驗(yàn)的類(lèi)目經(jīng)營(yíng)的重要原因。

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