我們都知道，流量和轉化率一直是促進電商銷售的幾大永恒不變的驅動力，也是賣家們一直關心的重點問題。流量的重要性賣家們都知道，但引流方法后若不實現“轉化”這個最終目標，早期所做的運營工作只能是徒勞，轉化長期不景氣的話，后期的流量引入還需賣家付出更多的成本，因此提升流量和轉化率的必要性自然是不言而喻了。

流量和轉化率之間的“糾纏”

1、問題

新產品的發布往往都充滿了流量，但賣家根本沒有將這種流量轉化為付費顧客。為了嘗試解決這個問題，很多賣家花了很多錢購買付費廣告，他們認為如果她們提升了瀏覽量，那么她們的銷售額就會跟著提高，這種想法當然是對的。但不久以后，賣家會發現會轉化率依然很低，最后造成店鋪運營的停滯不前。

2、難題

一些賣家的轉化率非常好，可是他們的列表上流量很低，在這種情況下，一些賣家根本沒有試著做一些處理的對策，只抓著他們手中的一根稻草，希望有一天流量會自己提高，但這種情況是屈指可數的，除非是你的產品很火爆。在這種情況下，有的賣家會提升產品價格，讓自己得到大量的盈利來再次保持店鋪運營。

一流的轉化率不但代表著賣家產品將從目前的流量水平產生更多的銷售，隨著時間的變化，這也將提高店鋪在amazon搜索和新媒體傳播行業的知名度。這樣就產生了更多曝光，更多流量，更多銷售，更多的顧客評價，更多的品牌形象甚至高轉化率的飛輪。這就是為什么轉化率優化，必然變成所有amazon賣家的優先選擇考慮到的原因。

如何提高產品流量及轉化率?

1.標題

標題必須簡潔明了、清楚、強有力，賣家要盡量清楚地描述產品是什么，以及它將為顧客提供的好處。最大的關鍵詞必須具備戰略的精準定位，那樣能夠讓amazon的優化算法盡快收錄，它會提升店鋪的銷售排名，也可以合理地促進銷售頁面。前五個詞語應當構成您的規范網站，它會在Google的搜索引擎中提升排名。用這類方法的另一個好處是它能夠很好地擺脫過去固定的標題格式，使其更容易被記住。如果顧客瞥一眼標題還不知道產品是什么，那么代表著你的標題是不成功的。

2.圖片

在近期的一項調研中，65%的顧客表露他們僅通過圖片決定是否購買。因此賣家們所選擇的圖片最好是專業的高清照片，更接近商品。如果再加點創意的拍照方法，產品的實際效果就會更好。有一些賣家會選擇便宜、低清晰度的圖片，那么只能讓自己的店鋪深陷難堪的局勢。

3.要點

賣家所選擇的產品要致力于權益，而不是功能，沒人會對你的產品功能不屑一顧，他們只是想要知道這個產品可以怎樣改進他們的生活。因此賣家要在你的產品上加上其他的性能優越關鍵詞，謹記不要重復，因為他們只排名一次。amazon上曾提供給賣家五個關鍵點，保證盡量地使用這些。

4.描述

如果你的品牌沒有商標logo，那你也就需要關心一下內容。賣家在描述產品時要使用HTML編碼，這樣能保證產品有更大的流量。賣家在描述產品時，需要提升客戶對產品使用想象，刺激客戶購買，在描述時將產品使用目標、使用情景與消費者聯系起來，另外從顧客角度來考慮到產品不同的功能對顧客的好處是什么，簡單、一目了然、清楚的寫下來。此外，倘若產品有相關的資質證書，或賣家相較其他同行有自己的與眾不同產品優勢，也要一并寫出，這樣做可降低客戶的購買遲疑，提高購買信心。

流量和轉化率問題，只是諸多amazon賣家所遇到的問題的冰山一角，一個取得成功的amazon店鋪還需賣家努力認真的鉆研和堅持不懈的努力，才可以讓自己的產品和店鋪在浩大的商城中長期領先。

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