獨立站并非是一個簡略的出售渠道，而是一個展示企業文化、展現品牌理念等軟實力的窗口。因此，樹立獨立站后，一開端并不急著讓其在出售方面做大，而用它來打造品牌、蓄用戶池。

一、在亞馬遜運營和獨立站運營上的差別：

第一，這兩種渠道滿足不同人群的不同需求。一個平臺的顧客更加看重性價比，因此，價錢是他們在進行購置決議時至關主要的因素。而且部分用戶的需求在亞馬遜并沒有得到滿足，例如攝影記者對包的請求相對較高，而且愿意為購置愛好的背包支付較高的費用，但是在亞馬遜排名前十的榜單中，他并沒有找到適合的產品，因為亞馬遜排名對性價比擬好的產品更友愛，所以他去Facebook.去Google，去論壇尋找他們滿意的產品。這個就是DTC品牌獨立站的優勢了。

第二，平臺運營著重于交易，即如何出售商品，從而關注于產品是否能夠在這一品類中脫穎而出。獨立站運營關懷的是品牌形象，以及向花費者轉達價值，情緒，因此，賣家與花費者的關系相對較持久，而非一次性生意。

二、將亞馬遜的策略完整移到獨立站上面是不可行的。那么，賣家應當怎么辦？

1.在產品方面，由于做不到一上來就將兩條渠道完整離開，所以先用本來亞馬遜的生產線來服務獨立站用戶，但是比例會慢慢降低.最終產品分化，最后才是基本款，極致性價比留在亞馬遜，“PRO款”或“plus款”放在獨立站。

2.對于用戶，首先要解決的是種子用戶。當獨立站通過投放廣告獲得流量時，必定要注意對其進行沉淀，保存這些種子用戶，收集他們反饋的信息，并進行深刻的研討，以此來檢驗自己的準確性。與此同時，也要開辟更多新的媒體渠道，以獲取更準確的客群。

3.在整合供給鏈資源方面，要聯合以往在平臺上積聚的認識和優勢，聯合獨立站業務模式做一次轉型。但是這種辦法也不能一蹴而就，因此須要相干團隊配合不同階段的請求，快速實驗，消除毛病答案。

4.重視發展外部資源，而非閉門造車。要做好獨立站工作，就必需應用有效的工具，加快數據發掘與剖析的才能，同時還須要發掘一些優質服務供給支撐。

三、注意在平臺業務與獨立站業務之間的轉換：

1.認識到平臺與獨立站對于自己的不同價值，前者可以通過銷售商品、迅速起量，后者在于沉淀用戶、發明品牌；

2.做獨立站不要一開端就尋求出售，首先要對其定位，并據此在產品、用戶、供給鏈、營銷等方面做差別化布局。

以上就是關于平臺賣家與獨立站賣家在運營上面的一些差別，也讓獨立站賣家更好的懂得獨立站的意義。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。