跨境賣家確定平時免不了要和外國買家打交道，若能事先熟習各國買家的作風，懂得其價值、思維方法、行動方法、心理特色，則更有利于拿到訂單。

美國、澳洲、印度等熱點國度的買家都有哪些特色？

1、美澳篇

美國：

美國買家更大的特點就是效力至上，因此更好盡可能一次性地將優勢和產品信息介紹完。

絕大多數美國買家并沒有太多尋求品牌，只要是物美價廉的產品，就會在美國受到普遍的歡迎。

加拿大：

有些加拿大對外貿易政策受到英美國度的影響。對中國出口商來說，加拿大應當是一個值得信任的國度。

南美：

在南美，會談的方法要通情達理，嚴正的態度不能適應該地的會談氣氛。但是，近年來，這種商業環境正逐漸得到改良，在美國受過商學教導的南美人迅速增加。

一些南美客戶對國際貿易知識知之甚少，與他們做生意前要先確認貨物是否得到了允許，千萬不要預先組織生產，以免陷入兩難地步。

澳洲：

澳大利亞價錢較高，利潤相對較大，請求不像歐美、日本買家那么高，一般在發幾張單后，就按T/T的方法付款。

因為進口壁壘很高，澳大利亞買家開端的時候，訂貨量一般不會很大，但運貨的質量請求也比擬高。

2、歐洲篇

德國：

德國人嚴謹，重質量，守信譽，與德國人合作要做全面介紹，還要注意產品德量。“少一些一套，多一份誠意”

英國：

在英國，如果買家以為賣家很紳士，會談就會更順利。英國人尤其看重試樣訂單和試樣單的質量，如果第一個筆試單都達不到請求，一般就不進行后續合作。

法國：

愿望有法國買家的話賣家更好能控制法語。法國買家對商品的質量請求非常嚴厲，同時他們也請求有精巧的包裝。

意大利：

盡管意大利是個外向的人，但是在合同會談、決策方面卻是比擬謹嚴的。意大利人更愿意和國內企業做生意，想與他們合作，就是證明產品比意大利的產品更廉價。

俄羅斯和東歐：

俄羅斯的買家愛好大筆合同，對交易條件請求嚴厲，缺少靈巧性。

與此同時，俄羅斯人辦事比擬緩慢，在與俄羅斯、東歐買家溝通時，要注意及時跟蹤和跟蹤，避免對方變更無常。

3、亞非篇

韓國：

韓國買家善于會談、有條理、有邏輯。要注意禮節，因此在這一會談氛圍中，要做好充足的預備，不被對方的氣概壓抑。

日本：

日方會談在國際社會中也以嚴謹著稱，愛好集體會談。

對產品德量上乘、細節優良、檢驗尺度非常嚴厲，但忠實度很高，一般在合作后，一般不會再換工廠。

印度：

印度買家對價錢敏感，會談方法強硬，愛好討價還價，與他們進行長期協商的心理預備，與他們進行長期商談，樹立良好的關系將會是一次非常有效的交易。

中東：

而中東買家對交貨期嚴厲把關，請求產品德量一致，就像是個進程討價還價。

在中東各國，各民族之間的習俗差別很大，在做生意之前，更好先懂得當地的習俗，尊敬自己的宗教信仰，與中東客戶樹立良好的關系，能力使業務更加順利。

非洲：

非洲采購商較少、采購混亂，但要貨比擬急，多數采取TT、現金付款的方法。

以上就是小編整頓的各國買家的購置習慣和特色，愿望對你有所贊助！

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