很多外貿企業、加工廠要把傳統的外貿與電子商務聯合起來，能力找到新客戶。在傳統的外貿業務中，為了尋找訂單，可以從以下幾個方面進行開發：一是要控制公司里老出售人員手中的老客戶信息，從中汲取教訓。

二是可以經常加入展會，比如廣交會。做好展現安排工作，用高質量的產品吸引國外投資者。

最終，定期將新產品的介紹發送給老客戶，使他們對您的產品有一個好的印象。采取傳統對外貿易方法成本較高，目的客戶群不能籠罩所有方面，而現有客戶關系相對穩固、可靠、有效。

另外，還可以應用電子商務的方法發展新的客戶，在外貿B2B平臺上注冊，宣布產品，期待客戶的查詢。外貿B2B平臺太多了。在應用平臺時，可以比擬和選擇其中之一。節儉空間的費用不高，小工廠也能買得起。廠家可以招聘專業人員對產品進行全面包裝，以文字解釋和圖片情勢上傳，并在平臺上宣布。全面懂得平臺的排行技巧，對搜索癥結詞及對更新和保護的保持，必將進步產品曝光率，得到國外客戶的積極咨詢，與外貿公司合作并獲得訂單。

若產品德量有優勢，并能保證快速交貨，可與外經貿公司合作。吸收部分大廠外包訂單，現實中有很多大廠，外貿訂單多。但其生產才能不能及時完成交貨，因此一般會外包一部分產品。很多小工廠都有生存的機遇。

若要和大工廠合作，首先要樹立接洽，其次要有壯大的生產才能。所以，在生存的同時，小工廠也要投入必定的資金來晉升自己的整體實力，應用海關數據直接找到外國買家。和對外貿易公司和大工廠合作雖然能獲得部分訂單，但究竟是再處置訂單，利潤點并不高。

若要獲得高利潤的訂貨，還是直接通過海關數據是獲得國外目的買家最快捷的方法。只要鍵入“產品癥結詞或HS代碼”，就能得到所有“本產品有購置需求”的外國買家。廠方可斟酌對此進行投資。外國人直接訂貨。去網站查詢一些免費的海關數據，可以每天查看一些數據購置數目，購置周期，購置接洽信息等。在展會上尋找買家和尋找訂單。

對小工廠來說，加入展覽會并不現實，也很貴。但展覽的影響不能小視。有可能要購置展會買主名單，因為展會以外的處所有出售。在某一工業范疇，一份副本的價錢在100-200之間。這一目錄包括了買家的公司名稱，接洽信息和他們經常購置的商品。可進行深刻調查，找出適合的買家。也可在展覽廳外散發傳單和獲取國外名片。

只需認真尋找，總是能找到潛在的客戶，得到訂單。

追求有效的客戶資源，爭奪更好的外貿訂單，一直是我們非常看重的問題。所以，在真正地尋找顧客的進程中，我們須要大批的盡力。我們要自動追求外貿訂單。歸根結底，外貿訂單是靠我們的盡力，不能等來的。

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