做外貿到底有什么技巧？也許你見過大大小小的“外貿秘籍”，也學到了其中的一招半式，可是不是真的上手，總認為幻想很飽滿，可是現實很骨感？

目前國際貿易市場上百分之八九十的交易，都是靠賒銷來實現的。值得一提的是，只要是付了定金，給了他帳期，就全算賒銷！

但是當開端賒銷的時候，誰都知道有風險。很多外貿人都表現吃虧不少。每個人也許都有左右難堪的時候，一方面認為賒銷太冒險，另一方面又以為不賒銷就沒有競爭力。

但是賒銷到底該不該做?。慨吘乖撛趺崔k？實際上所有的事情都要看情形！

第一，看顧客！

咱們可不能看他是老客戶就答應做賒銷，也不能賒銷就顧忌！那么我們如何能力斷定呢？要懂得客戶的信用，要理解客戶的信用，要懂得客戶的企業實力，這樣能力斷定賒銷的好壞。

第二，看賬期！

不要隨意答應，特殊是定金比例，不能想當然地作成信譽。許多人都說，定金不取決于顧客先付多少嗎？當然，定金也要看自己的蒙受才能。貴方能否保證對方在帳期內能支付尾款？您是否能夠確信自己的公司在賬期內因資金無法收回而影響現金流動？

商業是一個長期的進程，不是說這筆錢沒有來，我就不生產了，我就停滯出售。因此我們必需斟酌自己的財務狀態，看看這次賒銷到底能不能給你公司的現金流量帶來影響。

上述這兩點，用專業術語來說，是對客戶信譽調查和應收帳款管理。

值得一提的是，在對方的網站上轉一圈，不算是做客戶信譽調查。由于網站可以捏造，而官方信息則不行。因此在做客戶信譽調查時，要找對方政府官方的資料，更好是有法律根據的那種，這樣能力肯定你所收到的是哪方面的資料，可以贊助你做出準確的決議。

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