買家心中：供貨商的價錢就是“貴”，總是讓供貨商感到到我們有單，沒有給他們下訂單，是因為有更好的供給商。另外一個問題是，不能讓供給商以為我們必需給他下訂單，非他不可。

買家壓價是外貿(mào)會談中經(jīng)常遇到的問題，這個供貨商該如何沉著處置呢？

關(guān)于降價幅度，建議如下：

• 首先：降價幅度不要過大；

• 其次：采用階梯降價，盡量減少價錢，讓顧客感到你確切沒有太多的利潤。

• 對外貿(mào)易議價技巧：對顧客不可求。

對顧客的請求不要無條件接收。比如客戶請求減價，許多業(yè)務(wù)員認為反正利潤空間還大，降一降也無妨，也許換來了客戶無休止的糾纏，也許換來了客戶無休止的糾纏。

減價并不是不行的，須要和顧客有條件的交流，我們降價，對方也要付一些錢。比如本來談全即期信譽證，現(xiàn)在請求減價時，用30%TT,70%即期信譽證(當然這只是一個例子)依據(jù)您對顧客的懂得，提出的條件必定不要讓顧客過于反感，否則會讓顧客打退堂鼓，這是一種把握。)

要讓客戶覺得你的難處。比如：我只是一個商務(wù)人員，沒有那么大的權(quán)限，你能不能告知你具體的采購籌劃，比如交貨時光，數(shù)目，我來找管理層看，看是否有愿望。

此外，顧客有時會請求調(diào)劑付款方法，如果您能接收變革，不要無條件地贊成，比如TT轉(zhuǎn)換為即期信譽證。您說：這樣恐怕要提價，因為成本不同。或更改貨期，因為廠家會依據(jù)款到或信譽證原件達到后能力下訂單，反正是挑客戶他最敏感的處所戳。

事實上，這一條很多外貿(mào)人員不能做到，大多數(shù)外貿(mào)人員的想法是：我們是服務(wù)顧客，顧客的請求就是全力去辦，再難堪也不行！但是顧客不能慣著，一切請求都要以條件換，絕對不會平白無故地為他們辦些額外的事。它被稱為等值交流，即使它不具有等價性，也不能毫無理由地接收附加條件，否則會逐漸陷入被動。

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