對(duì)外企來(lái)說(shuō)，寫信給外企很主要，一封好的開(kāi)發(fā)信注定會(huì)有一個(gè)好的模板，開(kāi)發(fā)信寫得好壞，直接影響到潛在客戶的打開(kāi)或關(guān)閉，顧客對(duì)開(kāi)發(fā)信頭大體上看模版、簡(jiǎn)練、吸引人的開(kāi)發(fā)版面可直接博得顧客的眼球，增長(zhǎng)顧客開(kāi)發(fā)郵件的機(jī)率，成單的機(jī)率也大幅增長(zhǎng)。對(duì)對(duì)外貿(mào)易行業(yè)新人來(lái)說(shuō)，寫出信模版開(kāi)發(fā)還是一件更難的事，他們有的不夠嚴(yán)謹(jǐn)，有的不看重急功近利，還有的甚至直接照抄別人的模版，這樣做是不可取的，這樣下去，不但顧客不會(huì)看書(shū)，還會(huì)有投訴舉報(bào)的危險(xiǎn)。因此，作為對(duì)外貿(mào)易者必定要看重起來(lái)！

如何編寫開(kāi)發(fā)信函模板，來(lái)吸引客戶？

編寫良好的開(kāi)發(fā)模式，將成為“更佳開(kāi)發(fā)模版”，自然也會(huì)吸引更多的客戶資源。

• 第一，對(duì)外貿(mào)易人員要控制開(kāi)發(fā)信函的思路和辦法，針對(duì)不同的客戶能力做到舉一反三，同時(shí)開(kāi)發(fā)的信函內(nèi)容要簡(jiǎn)練、有價(jià)值，用極短的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的中心價(jià)值，千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論，這樣顧客就不會(huì)看，也沒(méi)時(shí)光看。在閱歷了外貿(mào)人員的經(jīng)驗(yàn)后，越短的開(kāi)發(fā)信收到的客戶回復(fù)率越高。

• 第二，寫的時(shí)候要直截了當(dāng)，表明目標(biāo)，不要曖昧，一篇下來(lái)就不知道要表達(dá)什么，這樣會(huì)讓客戶認(rèn)為不靠譜，不知道你該做什么，所以不會(huì)回復(fù)。

• 第三，對(duì)客戶有全面、體系的認(rèn)識(shí)，發(fā)掘客戶訂單的優(yōu)缺陷，并針對(duì)其不足提出自己的合理籌劃和解決計(jì)劃，誰(shuí)也不會(huì)把自己的好處拒之門外，這樣客戶收到訂單就會(huì)得到回復(fù)。

• 第四，要開(kāi)誠(chéng)布公，不要弄虛作假，要寫點(diǎn)什么，不要為了讓客戶回復(fù)而寫些企業(yè)辦不到的事，這些是不可疏忽的問(wèn)題，也是外貿(mào)工作者要引認(rèn)為戒的。繞開(kāi)這類開(kāi)發(fā)模式的陷阱，確定會(huì)有好成果。

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