對(duì)于阿里國(guó)際站來(lái)說(shuō)，最主要的就是產(chǎn)品的推廣，為此，外貿(mào)人員在產(chǎn)品推廣上也做了不少工作，并由此發(fā)生了許多推廣平臺(tái)，特殊是對(duì)P4P的付費(fèi)推廣。

P4P是外貿(mào)直通車，中文意思是按后果付費(fèi)，它是阿里巴巴企業(yè)在平臺(tái)上設(shè)置的各種癥結(jié)詞，免費(fèi)展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，通過(guò)大批的產(chǎn)品信息吸引客戶，并按點(diǎn)擊收費(fèi)。P4P具有及時(shí)性、可控性、針對(duì)性三大特色，及時(shí)性是只要錢到位，后果立竿見(jiàn)影；可掌握，想要投入多少，投入多少，沒(méi)有限制；針對(duì)性，可以有選擇地投入，沒(méi)有強(qiáng)迫規(guī)定。

P4P是外貿(mào)行業(yè)推廣的主要渠道，控制P4P就等于控制外貿(mào)發(fā)展的癥結(jié)。那么P4P不起作用該怎么辦呢？

一、P4P不起作用該怎么辦呢？

許多對(duì)外貿(mào)易人士對(duì)P4P的評(píng)價(jià)是無(wú)效的，但是P4P不像其他免費(fèi)的推廣平臺(tái)，沒(méi)有后果是情有可原的。

P4P是一款隨時(shí)隨地自帶燒錢功效的軟件，其每次點(diǎn)擊都要收費(fèi)，其實(shí)后果還是有的，也許很多外貿(mào)人對(duì)P4P操作不準(zhǔn)確才導(dǎo)致推廣沒(méi)有后果。無(wú)益的原因有很多，如不能懂得并抓住顧客的偏好，不會(huì)換位思考，違反市場(chǎng)發(fā)展等等。一些對(duì)外貿(mào)易人總是站在自己的角度對(duì)待客戶，并沒(méi)有實(shí)際從客戶那里推出來(lái)的產(chǎn)品是自己愛(ài)好的，但顧客并不愛(ài)好，這樣自然就沒(méi)有流量。

二、P4P沒(méi)起到作用，外貿(mào)企業(yè)該怎么辦？

第一，可以發(fā)掘其他企業(yè)的熱點(diǎn)產(chǎn)品，通過(guò)借鑒總結(jié)成為自己要宣布的產(chǎn)品，這樣有助于進(jìn)步詢盤(pán)，增進(jìn)成交。

第二，找出自己流量大的商品，持續(xù)進(jìn)行促銷。兩者均可有效解決外貿(mào)企業(yè)無(wú)流問(wèn)題。

對(duì)外貿(mào)易企業(yè)，對(duì)P4P的價(jià)錢調(diào)劑是有技能的，控制這些外貿(mào)人員調(diào)劑價(jià)錢的辦法和技能，就能為企業(yè)產(chǎn)品增長(zhǎng)更多的流量，挖掘更多的潛在客戶，使外貿(mào)企業(yè)不再面對(duì)出單艱苦的現(xiàn)象。對(duì)外貿(mào)易也越來(lái)越廣泛，作為外貿(mào)人我們要不斷地保持，不斷地積聚經(jīng)驗(yàn)，能力在外貿(mào)行業(yè)中出類拔萃，率領(lǐng)我們的外貿(mào)產(chǎn)品走向世界，為更多的客戶群體謀福利。

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