一般跨境賣家都會選擇做輕小產(chǎn)品，因?yàn)槲锪鞴┙o比擬容易一些。那要是跨境電商做大件產(chǎn)品，如何做供給？

依據(jù)輕小產(chǎn)品開發(fā)的跨境賣家經(jīng)驗(yàn)斷定：

1，做大的，最難的是做供給。

2，亞馬遜做生意，更大的風(fēng)險(xiǎn)是庫存風(fēng)險(xiǎn)，而非出售風(fēng)險(xiǎn)。

在任何情形下，都必需供給重要的模式：

生產(chǎn)計(jì)劃-產(chǎn)品上架測試-產(chǎn)品出售籌劃-備貨籌劃-運(yùn)輸籌劃-運(yùn)輸-物流跟蹤-實(shí)際出售-存貨跟蹤。

產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

首先是產(chǎn)品開發(fā)，依據(jù)市場剖析，品牌定位，企業(yè)優(yōu)勢，籌劃品種，肯定根本品種和類別產(chǎn)品組合。

對產(chǎn)品進(jìn)行測試

對產(chǎn)品進(jìn)行自檢，對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，對產(chǎn)品進(jìn)行檢測，以更大水平地檢測市場接收度，更大水平地消除產(chǎn)品環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。出售的產(chǎn)品許可在試產(chǎn)階段斷貨，出售不好的產(chǎn)品，必需立即清空庫存，然后重新斟酌產(chǎn)品的項(xiàng)目產(chǎn)品。

出售籌劃

在得到市場反饋數(shù)據(jù)后，就開端制訂出售籌劃，像亞馬遜那樣，簡略一點(diǎn)的方法就是依據(jù)市場狀態(tài)和競品情形，制訂出小類目的的排名，依據(jù)排名決議出售和出售籌劃。

備貨籌劃

一般情形下：備貨=生產(chǎn)周期+運(yùn)輸周期+安全庫期；那么生產(chǎn)周期，海運(yùn)周期，都不可控怎么辦？延伸了安全的庫存周期，增長安全庫存，導(dǎo)致平均倉庫時(shí)光增長，倉庫費(fèi)用增長，怎么辦？平均庫常常=庫存量/平均出售量，出售速度根本不變，根本的辦法是減少單次庫存量，每個(gè)月滾動裝運(yùn)，壞處是增長了工廠的難度，出貨也比擬多。

發(fā)貨籌劃

裝運(yùn)重要斟酌時(shí)效和費(fèi)用兩方面的因素，時(shí)效請求滿足供給和周轉(zhuǎn)兩方面，費(fèi)用重要斟酌頭程環(huán)節(jié)成本。航空運(yùn)輸、散貨整裝、快艇、慢船的備貨、庫存、周轉(zhuǎn)、成本等多方面斟酌的話，是一項(xiàng)技巧性工作，須要依據(jù)當(dāng)期情形做優(yōu)解；如海外庫存充分，國內(nèi)排單優(yōu)先，重點(diǎn)斟酌庫存成本；

物流追蹤

對物流跟蹤的思考重要有兩個(gè)方面：物流時(shí)效和物流記載。后勤是否能在預(yù)計(jì)時(shí)光內(nèi)達(dá)到，遇到甩柜、查柜、倉庫爆倉等情形，及時(shí)跟進(jìn)處置。這類不肯定因素廣泛存在于安全庫存環(huán)節(jié)，根本籠罩。再者，資金往來頻繁、賬目結(jié)算是基本。賬期與賬賬管理是項(xiàng)目現(xiàn)金管理的基本。

實(shí)際出售

盡管產(chǎn)品測試階段的不肯定性風(fēng)險(xiǎn)根本上被消除，但產(chǎn)品在市場上的潛力并不肯定，實(shí)際出售可能會跟預(yù)測有較大偏差，此時(shí)仍以測試產(chǎn)品的性價(jià)比為主。對產(chǎn)品事跡不佳，重新調(diào)劑供應(yīng)端，掌握庫存風(fēng)險(xiǎn)。

通過實(shí)際出售數(shù)據(jù)，調(diào)劑供貨籌劃和備貨籌劃。

庫存追蹤

存貨，就像財(cái)務(wù)狀態(tài)一樣，是經(jīng)營結(jié)果的產(chǎn)物，少量滾動交貨，2個(gè)月內(nèi)安全庫存；如果是大批備貨，則安全庫存不超過4個(gè)月，也就是扣減最短生產(chǎn)+運(yùn)輸周期的備貨，剩余時(shí)光不得超過4個(gè)月，較大數(shù)目的貨物平局周轉(zhuǎn)周期不得超過(生產(chǎn)30+運(yùn)輸60+安全庫存(120)/2=105天，大批儲備商品，年平均周轉(zhuǎn)周期約為3.5。存貨和現(xiàn)金都將是正常的。

此外，設(shè)定周轉(zhuǎn)、存貨天數(shù)等預(yù)警指標(biāo)，找出不合理產(chǎn)品的供銷情形，及時(shí)處置。

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