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亞馬遜商家才能獲取“組合購買”的關聯流量?-ESG跨境

亞馬遜商家才能獲取“組合購買”的關聯流量?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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在亞馬遜平臺,關聯流量占據了產品總流量的20%-30%,而在四種關聯流量中的“組合購買”(FBT)又占到了全部關聯流量的一半以上,所以我們的亞馬遜商家一定要想辦法獲取這部分的流量。

在,關聯流量占據了產品總流量的20%-30%,而在四種關聯流量中的“組合購買”(FBT)又占到了全部關聯流量的一半以上,所以我們的亞馬遜商家一定要想辦法獲取這部分的流量。

平臺對于“組合購買”這個關聯的定義,就是當你店鋪中的一名顧客在買了你的產品后,又同時購買了另一個產品,經過多次的重復以后,的,就判定這兩個listing有較強的關聯,所以這幾個關聯的就會出現在產品詳情頁面上的“組合購買”關聯項下展示出來。


那么,怎樣才能獲取這部分關聯流量呢?


1、設置店內促銷,讓自己的店鋪的各個相關產品之間產生關聯;一定要重視店內促銷的設置,可以對一個產品設置多個促銷計劃。比如購買A產品的人,如果同時購買B產品,將會得到多少的折扣”,類似這樣的設置讓產品A和產品B形成了一種天然的關聯,系統抓取到之后,A和B之間就有了被系統關聯展示的機會。這樣就能讓系統匹配推薦至“組合購買”,形成了自己的流量閉環。


2、想辦法與別人的產品建立關聯。按照系統的算法,“組合購買”一般需要六次以上的重復購買才可能產生,這里的重復購買并沒有規定說必須是同一單購買,只要買家的購買歷史中有購買這兩個產品的記錄即可。


所以如果商家想讓自己的A產品和別人的B產品產生“組合關聯”,讓自己的產品出現在別人的“組合購買”欄時,就需要人為的操作6次以上的購買,比如買了B產品,然后同時的或者稍后的某個時間,再用同一賬號買你自己的A產品,如此反復,可以加大“組合購買”被關聯的機率。這樣的方式比較適合店鋪之間有合作關系的商家。


在亞馬遜平臺,除了“關聯購買”之外,“看了又看”和“買了又買”這兩個免費流量,其操作方式也是和“組合購買”類似的,需要基于商家的瀏覽和購買記錄才行。所以如果商家想通過亞馬遜測評來進行促進產品銷量或是創建關聯性的話,也是可以從這些方面入手去進行的。


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