許多在新品期開自動廣告都是盲目的，為了開而開，沒去深入了解廣告的基本邏輯是什么？遇上廣告曝光自動減少，轉化率差的時候卻不知如何優化。

應該都知道廣告的原則是：跑數據-做分析-做測試。通過循環的方式，不斷重復這三個動作，直到達到最優。

1、跑數據

新品期的廣告出價要比一般推薦出價高出20%左右才能有好的曝光。開足預算后，最好先跑上7天，跑完全部數據后再優化。

新款還可以采用高出價高預算的暴力玩法，讓它快速跑詞，加速新款推廣速度。但是這種跑出來的詞語穩定性可能不會太好。

2、做分析

拿到數據后，需要根據具體的數據進行分析。若數據不正確，說明listing存在問題，請馬上去優化文案。

在數據分析的時候主要分析這兩個方面，一個是曝光量，另一個是轉化率。

• 曝光量：
  

錯誤的分類——修改為正確的類目，以便更好地識別收錄。

關鍵字未收錄——listing增加關鍵字信息或手工廣告中未收錄關鍵字信息，強行將關鍵字信息讓收錄。

報價太低——提高出價，獲得更好的展示位置。

否詞錯誤——檢查那些核心詞根不出單的單詞是否被排除了。

• 轉化率：

轉換差分一般分為兩種情況，一種是搜索頁面轉換差分，另一種是詳細頁面轉換差分。要進行逐個調整測試。

3、進行測試

當曝光量正常時，我們要檢查轉化率差主要集中在搜索頁面還是詳細頁面。

檢索頁面轉換差是指高曝光，低點擊率。描述由標題、價格和主圖內容不佳引起。

詳細頁面轉換差是指高點擊率和低轉化率。描述是附圖，五點和長描述的結果。還有一種可能是存在競對在網頁上打廣告或建立聯系，競對的圖片文案和價格比你的更吸引人，因此導致了較詳細的網頁轉換差。

逐個檢查測試完，確定曝光正常，轉化率正常后，手工查找主要關鍵字收錄及位置。逐個調整報價，測試產品在每一個位置的轉換率，選出最佳報價。

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