運營未動選品先行，這個道理雖然在跨境電商行業被廣泛接收，但不同的平臺有不同的經營方法。不像亞馬遜重產品輕店鋪的邏輯，速賣通更重視對出售者的產品和店鋪更多的關注，因此也請求賣家合理布局自己的店鋪選品計劃。

速賣通三大選品邏輯：

一、選擇引流產品。

引流產品的根本特色是產品可以給商店帶來偉大的流量、高曝光度。對初學者來說，在雙十一預熱期開端之前，必定要上架幾款引流商品，為自己的店鋪積聚必定的流量資源。

引流無需尋求利潤，無需對商品進行過多的打磨，只要不存在產品品德類的致命缺點，所以一款代發或跟售便成為性價比更高的選擇。所以，核心問題是如何定位合適做引流的產品。

1.尋找速賣通出售的產品。

這種辦法最直接有效，平臺上的出售量高的產品已經通過了其他出售商的驗證，只要價錢有競爭力，大多數都能發生不錯的銷量。

2.尋找社媒的主題性商品。

YouTube、facebook和其他渠道的網紅最近帶來了不少商品，所以選擇在社交媒體上有話題度的商品也是不錯的選擇。

尋找到話題商品的時候，只要在1688上尋找相似產品的代發一次，因為速賣通和1688都是阿里系的產品，操作非常便利，能大大縮短產品磨耗優化細節等操作時光，所以即使爆款嗅覺稍微弱一點，晚幾天上架也不會錯過爆款時光。

導流產品的選擇邏輯簡略，操作成本也更低，合適節前造勢或新手賣家“開荒”，但商品利潤率較低，不合適作為商店的主打商品。

二、普通款選擇

雖是普通款，卻是“進可攻，退可守”的選品邏輯，即如果商品市場表示良好，可以進行差別性優化升級為利潤款，若市場表示中上，則可持續以平盤為主，若市場表示不佳，亦可適時下架，以避免過度虧損。

因為一般款須要進行產品優化，不建議走代發或跟售，建議賣家找資質好的廠家，在一般款商品運作上與此類工廠樹立穩固合作。

三、利潤款選擇

好處款顧名思義，就是利潤較高的商品，雖然此類產品的流量不大，但折扣空間很大。擁有這樣的折扣空間，便利盈利款在相似雙十一等平臺流量高峰時施展價值。

利潤款選擇規模更好是一般款產品，選擇市場表示較好的普通款商品，依據評論或者長尾癥結詞剖析進行差別性優化，升級成利潤款。

一般款晉升利潤的門路是比擬穩妥的，賣家對商品的特征和供給鏈都有更高的把握，非常合適在雙十一前安排。

以上就是速賣通三大選品邏輯，愿望對您有贊助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。