外貿(mào)客戶開發(fā)對(duì)于每一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說都至關(guān)主要，那作為一個(gè)外貿(mào)新人應(yīng)當(dāng)如何去開發(fā)客戶呢？今天，小編就來(lái)剖析幾個(gè)對(duì)外貿(mào)易新人尋找海外客戶的辦法！

1.應(yīng)用對(duì)外貿(mào)易展覽會(huì)小試牛刀新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員大概開發(fā)電郵繕寫技能不夠，面對(duì)客戶的詢盤也無(wú)從下手。此時(shí)此刻可以多加入一些大型展覽，展會(huì)可以與客戶面對(duì)面交換溝通，還可互換名片，新手業(yè)務(wù)員可以在展會(huì)中一次找到很多客戶，并與這些客戶有面對(duì)面的溝通，這樣不僅錘煉了膽子，還在極大地進(jìn)步您對(duì)客戶的服從。

2.應(yīng)用國(guó)外客戶的百科全書-黃頁(yè)，進(jìn)行尋覓新手業(yè)務(wù)員，與其漫無(wú)目標(biāo)地尋覓客戶，不如靜下心去尋找黃頁(yè)中的客戶，像北美這樣的大城市的公司黃頁(yè)，在淘寶或者一些全國(guó)性的貿(mào)易網(wǎng)站上都能找到，拿到后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理并記載，并且可以在網(wǎng)上查詢每個(gè)你以為可能是你潛在客戶的資料和信息。最終整頓出這些潛在的開發(fā)郵件，逐個(gè)發(fā)送。因此找來(lái)的客戶，質(zhì)量廣泛較高。

3.谷歌地圖開發(fā)用戶。

Google地圖贊助企業(yè)開發(fā)了大批優(yōu)質(zhì)的海外客戶，協(xié)助外貿(mào)企業(yè)開辟海外市場(chǎng)，積聚客戶和管理客戶的一套體系，其原理就是通過互聯(lián)網(wǎng)上的大數(shù)據(jù)和AI人工智能進(jìn)行深度的數(shù)據(jù)發(fā)掘、提取、剖析研討。與谷歌地圖大數(shù)據(jù)接口，通過可視化頂圖定位，在全球規(guī)模內(nèi)，按國(guó)度/熱點(diǎn)城市、商圈進(jìn)行地毯式準(zhǔn)確的獲客工具。除可通過地圖定位、產(chǎn)操行業(yè)詞匯、百分百精確獲取客戶名稱、網(wǎng)址、網(wǎng)站、電話外，還可配合海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商，決策人員發(fā)掘可深度發(fā)掘CEO，采購(gòu)等公司郵箱及領(lǐng)英職位。

要做對(duì)外貿(mào)易最主要的一點(diǎn)是能夠獨(dú)立開發(fā)客戶，但是這對(duì)外貿(mào)新手來(lái)說并不容易，下面為大家介紹一些客戶開發(fā)渠道。

1.各種交換平臺(tái)，比如INS,Facebook，等等，我們可以樹立個(gè)人帳戶或者企業(yè)帳號(hào)，然后每天更新宣布公司和產(chǎn)品的信息，如此一些有須要的客戶看到后會(huì)自動(dòng)去接洽您，其他的您也可以添加好友，來(lái)扣問是否對(duì)公司的產(chǎn)品有須要。

2.亞馬遜、阿里巴巴等國(guó)際在線平臺(tái)。大家可以在上面宣布自己的產(chǎn)品信息，這個(gè)平臺(tái)每天都有很多人觀賞，只要我的產(chǎn)品規(guī)格好，價(jià)錢公平，必定會(huì)有買家自動(dòng)接洽你。

3.展會(huì)。展覽會(huì)是一種非常直接的尋找顧客的方法，因?yàn)閬?lái)展會(huì)的客戶大多有需求，所以想在展會(huì)上必定要自認(rèn)倒霉！更大限度地體現(xiàn)產(chǎn)品的長(zhǎng)處。另外，在與外國(guó)客戶面對(duì)面攀談的時(shí)候，你的外語(yǔ)程度也會(huì)愈加進(jìn)步。

4.其他商業(yè)平臺(tái)，例如福步論壇等。您可以發(fā)明很多跟您一樣的從業(yè)人員，他們大概會(huì)在論壇上宣布一些相干簡(jiǎn)歷，或者簡(jiǎn)歷，請(qǐng)不要錯(cuò)過。另外，一名通過外貿(mào)工作人員也應(yīng)具備相應(yīng)的素質(zhì)，必定要充足懂得產(chǎn)品及行業(yè)，在與海外客戶交換時(shí)，外語(yǔ)程度也應(yīng)到達(dá)更高程度，以體現(xiàn)我們的專業(yè)。

以上就是小編整頓的外貿(mào)新人開發(fā)新客戶的辦法和渠道，愿望對(duì)于外貿(mào)新人有所贊助！

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