如今對外貿(mào)易人員開發(fā)客戶的重要方法有三種：平臺、自建站、社會媒體。目前有一些較大較好的平臺只不過是速賣通、阿里國際站、亞馬遜等，這些平臺通過收取套餐費(fèi)來贊助公司進(jìn)行推廣，從而使公司獲得了詢盤。這種方法雖能在必定水平上博得穩(wěn)固的詢盤，但其中能成交的極少，所需投入的資金也是非一般企業(yè)無法蒙受的。也許會投入數(shù)萬宣揚(yáng)費(fèi)用最后只有少數(shù)能成交。因此自建站已成為中小微企業(yè)的更佳選擇之一。

運(yùn)營

自建站：

選用自建站，須要自身有較深的技巧，否則會涌現(xiàn)各種破綻和bug。場地建設(shè)十分龐雜，除網(wǎng)站根本建設(shè)外，還需設(shè)計制造制版，涉及各方面技巧及操作細(xì)節(jié)。網(wǎng)站還要做推廣，SEO優(yōu)化，數(shù)據(jù)剖析等，這是一件很繁瑣但又很主要的步驟，費(fèi)時費(fèi)力，如果缺乏一個步驟，網(wǎng)站就不能起到真正的作用。

平臺：

一個平臺不須要太多的運(yùn)營，在一個平臺上開一個商店不須要花太多的時光，只要注冊，供給相應(yīng)的信息，上產(chǎn)品等等，對新手賣家來說很便利。但問題也很大，因為目前平臺已過飽和，有太多商家入駐，導(dǎo)致生存空間被擠壓，再加上平臺政策的壓縮，使得中小企業(yè)無法立足。

引流渠道

自建站：

自建站有個很大的問題就是剛建站時流量很小，搜索排名也非?？亢螅疫@一點半不可能在短時光內(nèi)完成，須要一段時光累積。流量不足可以從各大平臺加大推廣力度，平時發(fā)更多帖子或者動態(tài)，必要的時候可以花錢做一些推廣，慢慢積聚下來的話后期流量足夠也不須要消費(fèi)太多的時光進(jìn)行推廣。

平臺：

平臺更大的長處就是流量大，可以這么說，根本上所有的需求商都會在平臺上進(jìn)行搜索，所以，只要你的產(chǎn)品上線到平臺上，當(dāng)然，它是有可能被客戶看到的，但可能性與你投資的多少有關(guān)，投入的錢越多，顧客就越能看見，訊問的次數(shù)越多。這些都是從建站開端就達(dá)不到的。

盡管平臺的流量大，但也具有很大的局限性，同行的錢都會砸到你，那么你想要超出同行，唯一的方法就是你比同行投入的錢多，而且這種流量很不穩(wěn)固，什么時候投錢給你，屬于一次性的流量。站點不一樣，網(wǎng)站重視長期累積，流量相對穩(wěn)固，一般說來，網(wǎng)站的粉絲都是忠實度還可以的，都有必定的意向，是很好的開發(fā)對象，如果能勝利地轉(zhuǎn)化為好的開發(fā)對象。

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