"鍥而不舍，金石可鏤"，外貿(mào)人員每天都保持RFQ的回信，但許多外貿(mào)人埋怨RFQ常常得不到回復(fù)，所以他們開端尋找RFQ平臺的問題，認為其質(zhì)量不高，但在這部分人埋怨的同時，也有不少人通過“RFQ”獲得大批訂單。RFQ，實際上是一種買家對賣家發(fā)出的報價要求，它可以是實盤，也可以是虛盤，一般在賣家報價后，買家還盤，如果是實盤，最后買賣雙方成交。RFQ回復(fù)的質(zhì)量，直接決議訂單的成交率，所以外貿(mào)人員應(yīng)當多做這方面的工作。

為什么要強調(diào)RFQ。

回復(fù)RFQ對于外貿(mào)人員來說非常主要，能直接影響外貿(mào)企業(yè)的事跡，與定單成交掛鉤，除此之外，RFQ還有什么優(yōu)勢，作為外貿(mào)人員為什么要高度看重RFQ？首先，由于RFQ是一條獲得客戶流量的免費渠道，同行業(yè)中，RFQ這樣的平臺很多都是收費的，這樣就增長了外貿(mào)企業(yè)的成本投入，沒成交前先投入平臺費，這是很不劃算的，而且也是很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員所排擠的，所以正是由于RFQ免費這個特征，可以被外貿(mào)人員長期頻繁應(yīng)用。其次，增長店內(nèi)的運動度，如果RFQ的報價越多越快，那么你的店鋪排名就會越靠前，在網(wǎng)上宣布信息時會更加頻繁，有利于客戶很容易地找到你的店鋪，從而進行咨詢等。其三，RFQ用得越多，得到的報盤權(quán)益就越多，你的RFQ報價越高，自然權(quán)益就會相應(yīng)增長，這兩者是正比的。四是要取得更多的客戶，通過RFQ，無論訂單是否成交，都能獲得必定的客戶基本，為后期客戶保護與發(fā)掘打下基本。上述正是我們外貿(mào)工作者要看重RFQ的運用，它確切可以帶給我們很多利益，讓我們在外貿(mào)行業(yè)發(fā)光發(fā)熱。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。