產(chǎn)品營(yíng)銷的六個(gè)步驟：

第一步：樹立定位，懂得客戶。

產(chǎn)品營(yíng)銷的全部起點(diǎn)是懂得我們的目的客戶。

你知道這些人是誰(shuí)嗎？他們的喜好是什么？重要集合在哪些渠道？他們最關(guān)懷什么樣的商品？只有懂得這些問(wèn)題，能力更好地懂得目的用戶，樹立準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，找到真正的用戶痛點(diǎn)。

第二步：做好充足的市場(chǎng)調(diào)查。

競(jìng)爭(zhēng)剖析是一種相對(duì)簡(jiǎn)略和安全的辦法，可以讓我們精確地懂得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

許多亞馬遜賣家容易混雜的一件事是盲目地把所有比我們更好的產(chǎn)品作為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成果在真正的運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中發(fā)明一些大品牌是我們永遠(yuǎn)無(wú)法戰(zhàn)勝的障礙，所以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剖析首先梳理，誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們出售什么樣的產(chǎn)品，花費(fèi)者對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品滿意，產(chǎn)品是否有足夠的改良空間。

此外，還應(yīng)當(dāng)深刻發(fā)掘有效競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有行動(dòng)，如定價(jià)策略、推廣策略、不同渠道的推廣后果，甚至必要時(shí)深刻研討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司的范圍、發(fā)展、物流渠道、庫(kù)存、產(chǎn)品供給商等信息。

第三步：塑造產(chǎn)品定位和產(chǎn)品傳遞價(jià)值。

當(dāng)我們完成第一步和第二步時(shí)，我們可以應(yīng)用前兩步獲得的有效信息，并將其整合到創(chuàng)新和有價(jià)值的產(chǎn)品信息中，使我們開發(fā)的產(chǎn)品能夠充足滿足目的客戶的需求，觸及用戶的高興點(diǎn)。

同時(shí)，產(chǎn)品定位可以贊助我們區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吸引不同的用戶。

第四步：制訂良好的推廣策略。

應(yīng)用步驟1-3，發(fā)明良好的產(chǎn)品和目的定位，有效地將我們的產(chǎn)品推向目的客戶。產(chǎn)品營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)的全部環(huán)節(jié)根本完成了我們的定位、受眾、渠道和手腕。在制訂推廣策略時(shí)，須要肯定不同推廣渠道的目的和角色，為曝光、參與、最終用戶行動(dòng)目的等不同渠道設(shè)定癥結(jié)目的，便利我們以后權(quán)衡不同渠道的成果。

第五步：運(yùn)營(yíng)干涉與推廣跟進(jìn)。

制訂推廣策略后，須要做更多的工作，這意味著所有的出售和營(yíng)銷人員都必需熟習(xí)我們指定的推廣籌劃，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線。還必需確保營(yíng)銷和出售總監(jiān)擁有完成工作所需的所有資源；這意味著為內(nèi)容創(chuàng)立、廣告、產(chǎn)品評(píng)估或我們推廣策略中的任何渠道供給足夠的市場(chǎng)預(yù)算和資源。

第六步：?jiǎn)?dòng)我們的產(chǎn)品出售和推廣，并依據(jù)節(jié)點(diǎn)監(jiān)控每項(xiàng)工作的成果。

依據(jù)產(chǎn)品的初步測(cè)試成果和從目的用戶那里收到的反饋，出售和推廣可以知道什么時(shí)候保持深刻培養(yǎng)當(dāng)前產(chǎn)品，什么時(shí)候調(diào)劑我們的產(chǎn)品，更大限度地取得好的后果。

監(jiān)控不同渠道的后果常主要，它將確保總是通過(guò)更佳渠道將產(chǎn)品信息傳遞給準(zhǔn)確的受眾。

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