云展會雖然是一個全新的商業模式，一個新的場景，但它也必將成為未來展會的發展趨勢。那B2B外貿企業又該如何適應線上展會？

第一，要做好展覽前的布展計劃工作，因為線上展覽對技巧的依附水平比擬高，不便利現場進行調劑，所以此時各項工作提前計劃就顯得尤為主要。

(1)精致的人員配置和展覽前的體系培訓。

要想做好網上貿易展現，首先要對企業內善于電商的外貿業務員進行篩選，如對數據剖析、店鋪推廣，引流、店鋪裝修等有經驗的外貿商。這類外貿業務員一般都有多年的B2B電商平臺運作經驗。

(2)決議恰當的選擇策略。

對長期從事離線貿易模式的傳統外貿企業而言，網上展會選品需參照完整不同的電商運作邏輯。事實證明，首屆廣交會勝利的核心和前提是選材。第一件事就是你的產品是否合適在網上展現。由于許多外貿企業選擇合適線下展現的產品并不必定真正合適在線展現。應參照電商平臺的相干數據，選擇那些新鮮、爆款、暢銷的產品，擁有自己的專利和技巧門檻。不僅要適應互聯網的特色，還要有很好的視覺后果，通過視頻和炫酷的音樂解釋產品，以視頻、聲音吸引顧客的點擊。此為參考因特網的流量吸引策略，幫助參展企業在網上選貨。

(3)做好網上展銷材質。

對于在線展覽材質的預備，在線展覽不再須要傳統的紙質材質，而是須要預備全套的電子版材質和視頻。

(4)做好海外直播運營的預備。

一是實況轉播員的提拔與培訓。通常選用形象氣質好的外貿業務員，而且更好會中英雙語，有小語種比擬好。第一，目前國內的直播模式已經很成熟，比如抖音，快手培訓，在抖音等短視頻平臺上有很多免費的培訓視頻，外貿業務員可以重點學習這種經驗。第二，就是找專業的培訓公司進行培訓，阿里巴巴國際站等跨境平臺都有非常多的免費直播營銷培訓。

二是現場展覽廳的搭建與設計。實況轉播平臺是一種很主要的環境，它的樹立就像辦舞會一樣，其布設要符合產品、企業的特色，更要符合目的國的文化習俗。

三是設置直播目的。在做直播前，無論是選品還是經營者選擇這一次直播，外貿企業都應當思考是尋求流量訂單還是展現品牌價值，企業形象。外企在加入展會之前都要有精致的斟酌和斟酌。

四是展前站外引流；通過H5網站、APP、小程序等多端觸達客商，在線展會直播可通過上線前預告、直播間分享等功效提前預熱，為企業吸引潛在流量。

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